三、家具促銷(xiāo)策略

　　1．營(yíng)造促銷(xiāo)氛圍：商場(chǎng)促銷(xiāo)應充分營(yíng)造氛圍，突出祥和、溫馨、幸福家庭氣氛。在醒目位置懸掛賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)POP、海報、廣告牌等。

　　2．促銷(xiāo)時(shí)機：節假日、結婚旺季、購房、裝修旺季、新產(chǎn)品上市、清理庫存。

　　3．促銷(xiāo)組合：一般是購物折扣、批量折扣、贈品促銷(xiāo)、主題事件促銷(xiāo)組合。

　　4．目錄展示的促銷(xiāo)策略：將所促銷(xiāo)產(chǎn)品的照片和價(jià)格制作成宣傳圖冊或折頁(yè)，客戶(hù)可以通過(guò)折頁(yè)了解產(chǎn)品，并得到家居布置的靈感。推薦研究《宜家家居》目錄冊。

　　四、家具促銷(xiāo)案例精華

　　1．“有條有理大行動(dòng)”。在促銷(xiāo)現場(chǎng)，教顧客如何使家居布置井井有條。

　　2．“讓價(jià)格自己說(shuō)話(huà)”。在促銷(xiāo)時(shí)，將產(chǎn)品的特質(zhì)、環(huán)保、性?xún)r(jià)比等優(yōu)勢通過(guò)廣告展板、海報等多種宣傳形式，告知顧客本產(chǎn)品具有超強的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。

　　3．“家具價(jià)格有獎競猜”。在活動(dòng)現場(chǎng)采用實(shí)物或寫(xiě)真大圖片的方式，讓顧客參考競猜，價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。此舉即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。

　　4．“家具由您定價(jià)，你想幾折就幾折”。本促銷(xiāo)活動(dòng)在國內許多商場(chǎng)促銷(xiāo)時(shí)，效果特別好，實(shí)施方案簡(jiǎn)述如下：購物滿(mǎn)5,000元以?xún)�，通過(guò)抽獎可優(yōu)惠折扣1%~10%，購物滿(mǎn)5,000元以上，抽獎可獲9.9折~3折優(yōu)惠，可返現金或購物券。

　　5．“布藝沙發(fā)100元一套”。該類(lèi)促銷(xiāo)方案主要是制造懸念，引起顧客關(guān)注。實(shí)質(zhì)是購物滿(mǎn)一定金額，加100元送沙發(fā)一套。

　　6．舉辦“沙發(fā)文化節”或“睡眠文化節”。此促銷(xiāo)方案是主題促銷(xiāo)。沙發(fā)文化節產(chǎn)品以沙發(fā)和茶幾為主。賣(mài)場(chǎng)以沙發(fā)為主題的各類(lèi)吊旗布滿(mǎn)商場(chǎng)，內容主要有沙發(fā)的演變、材料、款式、風(fēng)格介紹。實(shí)施要點(diǎn)是在促銷(xiāo)時(shí)段通過(guò)調整其它產(chǎn)品的面積，擴大沙發(fā)展示面積3倍以上（沙發(fā)展示面積當地第一）；“睡眠文化節”以套房家具為主，促銷(xiāo)形式相同。

　　7．“家具團購，替您省錢(qián)”。該方案是商場(chǎng)和團購組織、媒體聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，操作規則如下：指定好團購產(chǎn)品，委托團購組織和媒體發(fā)布消息征集團購成員。在會(huì )議室向團購客戶(hù)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠政策，此優(yōu)惠政策在5天內有效。有意向團購成員需交團購定金，每人獲得團購卡一張，卡上注明優(yōu)惠折扣、付款方式、售后服務(wù)、違約責任等內容�？蛻�(hù)憑此卡到門(mén)市像普通消費者一樣看貨、驗貨、付款。團購是家具促銷(xiāo)的新形式，可針對住宅小區和單位展開(kāi)效果更佳。