五、經(jīng)典促銷(xiāo)策劃范例

　　文化內涵和情感能促進(jìn)家具銷(xiāo)售，我們不僅賣(mài)家具，還提供生活方式，是消費者的顧問(wèn)，將文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和內涵，讓顧客感到真正的關(guān)愛(ài)。

　　策劃一：“君樂(lè )美”的4W促銷(xiāo)方式

　　4W為完美：步步進(jìn)逼；維護：進(jìn)退有據；文化：營(yíng)銷(xiāo)基礎；溫馨：攻心為上。

　　誰(shuí)鐘情于顧客，用情感去占領(lǐng)顧客的心，從而贏(yíng)得顧客的好感與信任，誰(shuí)就擁有市場(chǎng)。

　　溫馨到家，眾口皆夸

　　“君樂(lè )美”以情感競爭為營(yíng)銷(xiāo)手段，在商場(chǎng)內特別推出“售后服務(wù)區”免費為消費者提供咨詢(xún)、設計、維修、訂做、客戶(hù)回訪(fǎng)等服務(wù)。他們推出聲勢浩大的“萬(wàn)名消費者需求調研”活動(dòng)，參與者達數萬(wàn)人。凡在君樂(lè )美購買(mǎi)千元以上家具者，均有名貴花木贈送，大量的巴西木、傘尾葵等中外名貴鮮花無(wú)償贈送。走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，有誰(shuí)不對君樂(lè )美人產(chǎn)生一種可親、可敬、值得信賴(lài)的情感？

　　創(chuàng )造個(gè)性，“營(yíng)銷(xiāo)”文化

　　當今是消費個(gè)性化的時(shí)代。消費者在家具商場(chǎng)時(shí)，顧客相信自己的眼睛，用自己的經(jīng)驗去尋求一種感受。于是，環(huán)境與心情的吻合被擺在了購買(mǎi)決策的首位。如此這般，大家享受的是一種氛圍，一種這樣的氛圍中所包含的文化。他們推出了一系列旨在倡導高品位文化的促銷(xiāo)方案。

　　1. 開(kāi)展攻勢猛烈的廣告宣傳，告知消費者該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方略：

　　“奔走于都市的滾滾紅塵之中，您是否感受到了一絲厭倦？君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿為您的生活營(yíng)造一片恬靜的樂(lè )園”。

　　“生活離不開(kāi)空間，空間需要裝點(diǎn)。君樂(lè )美家具商場(chǎng)愿與顧客一起攜手走進(jìn)大自然�！�

　　“在企業(yè)我們銷(xiāo)售家具，在社會(huì )我們美化生活�！�

　　把家具與現代居家氛圍有機結合，把購物與陶冶情操有機結合，把營(yíng)銷(xiāo)與文化有機結合，將自己的經(jīng)營(yíng)從一開(kāi)始就定位于高層次、高品位的坐標點(diǎn)上。

　　2. “營(yíng)銷(xiāo)”文化。君樂(lè )美先后舉辦了“攝影比賽”、“秋季聯(lián)誼會(huì )”、“營(yíng)銷(xiāo)文化沙龍”、“菊花展”等活動(dòng)，從中不難看出君樂(lè )美人著(zhù)意刻畫(huà)文化主題的追求。

　　策劃二：購買(mǎi)家具，送旅游

　　[案例]：千年的古樟樹(shù)、翠綠的山岡，清徹見(jiàn)底的山泉，能在山中逗留是一種樂(lè )趣，呼吸新鮮空氣，放飛自己的心情…… 　　

　　活動(dòng)細則：購物滿(mǎn)8,000元以上，邀您和愛(ài)人赴原始森林探幽、漂流一日游。

　　本案例說(shuō)明：在實(shí)施時(shí)，要將顧客集中在一起組團，并請專(zhuān)業(yè)導游，全程攝像，制作成光盤(pán)送給顧客，旅游時(shí)段安排豐富多彩的娛樂(lè )活動(dòng)。旅游結束后，許多的客戶(hù)成了商場(chǎng)永遠的朋友，給我們帶來(lái)了很多的客戶(hù)，那場(chǎng)景讓我們永遠回味，因為每個(gè)人都需要關(guān)愛(ài)。

　　家具商場(chǎng)促銷(xiāo)案例是多樣化的，促銷(xiāo)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，是商家與購買(mǎi)者雙向互動(dòng)的過(guò)程。從這個(gè)意義來(lái)講，幫助顧客省錢(qián)，給顧客關(guān)愛(ài)，為顧客著(zhù)想，才能贏(yíng)得顧客的信賴(lài)，培養更多的忠誠消費者。讓我們一起創(chuàng )新，善用文化促銷(xiāo)、情感促銷(xiāo)、體驗促銷(xiāo)、贈品促銷(xiāo)方式，形成我們特有的高品位的家具經(jīng)營(yíng)模式，這是我，也相信是您所共同期盼的景象。