第三點(diǎn)，使用的次序問(wèn)題

　　學(xué)習是為了改變或是提升現狀，從安全角度考慮，改變得從小處動(dòng)手，分出輕重緩急，逐一處理解決，這也是我們前面提到的漸變，當然，最終達到目的產(chǎn)生效果的必然是巨變，但我們可以把這個(gè)巨變拆解成若干個(gè)漸變。

　　在明確整體的大方向后，經(jīng)銷(xiāo)商可以把整個(gè)改革計劃拆分成若干的個(gè)小方案，分出前后次序，從小事做起，例如基本的辦公環(huán)境整頓，客戶(hù)檔案的整理，再逐漸延伸到業(yè)務(wù)工作流程和內部管理事務(wù)流程的清晰化，圖示化(就是把相關(guān)的工作流程以圖形的形式表達出來(lái)，畫(huà)在大開(kāi)白紙上，再貼到墻上，讓大家一眼就能看明白，知道各類(lèi)工作事務(wù)的工作流程怎么走，具體那個(gè)崗位都負責干些什么，各自都應該擔那些責任，各級的銜接崗位和人員都是誰(shuí)，出現問(wèn)題的修正方案等等)，先把內部事務(wù)都整清爽了，再逐步拓展到外部事務(wù)上，但這也要分個(gè)前后次序，例如在一些客戶(hù)的管理提升上，可別從下游重要客戶(hù)和KA賣(mài)場(chǎng)做試驗，一但弄砸了麻煩就大了，可以先從一些次要上游廠(chǎng)家那里做起，收集經(jīng)驗，調整修改，然后再延伸到普通上游廠(chǎng)家，最后才到重要的上游廠(chǎng)家，穩定好上游之后，再來(lái)一步步兵進(jìn)行下游客戶(hù)的管理提升，這也得從一些次要下游客戶(hù)那里做起，逐步推廣到所有下線(xiàn)客戶(hù)，千萬(wàn)別搞一刀切，那就是巨變了。

　　第四點(diǎn)，從老板學(xué)以致用到全員學(xué)以致用

　　現在許多經(jīng)銷(xiāo)商老板也明白一個(gè)道理，真正的老板不是督促指揮員工干活的，更不是親力親為干活的，而是看人，挖人，帶人，然后用人管人，人盡其材，員工去管理員工，員工去督促員工，員工去培訓員工，員工去主動(dòng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題。方為做大做強之根本也。

　　在學(xué)習受訓方面，現在許多老板也舍得在員工身上進(jìn)行投資，鼓勵員工去進(jìn)行學(xué)習和受訓，同樣，員工去學(xué)習和受訓也存在這個(gè)學(xué)以致用的問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商老板得有意識把自己在學(xué)以致用方面的實(shí)操經(jīng)驗，逐步的復制傳授給員工，進(jìn)行全員學(xué)習與全員提升，這樣才能與整體的提升和改革進(jìn)行匹配。在這點(diǎn)上，有些經(jīng)銷(xiāo)商老板還是放不開(kāi)，總覺(jué)得員工的最大價(jià)值就是執行力，但是，任何一家公司的核心競爭力一定是人，一定是一群人，老板自己?jiǎn)螛屍ヱR再聰明也沒(méi)多大用，這個(gè)方面已經(jīng)有太多事例可以證明了，提升員工的思維水平是提升操作水平的前提，愚民政策也是被無(wú)數次證明是落后的，退一步說(shuō)，若是思想上沒(méi)有理清楚，沒(méi)有與老板的戰略發(fā)展部署有認同和接受，執行力又從何而來(lái)?

　　經(jīng)銷(xiāo)商在學(xué)習不僅僅投資了金錢(qián)時(shí)間精力，還包括有對學(xué)習的興趣，若是沒(méi)有很好的學(xué)以致用，就產(chǎn)生不了相應的轉換價(jià)值，不但浪費了這些資源，更重要的是削弱了經(jīng)銷(xiāo)商對學(xué)習的熱情和興趣，同時(shí)也是削弱了經(jīng)銷(xiāo)商公司內部群體對學(xué)習的熱情和興趣，退步成為一個(gè)跟不上市場(chǎng)發(fā)展與變化的經(jīng)銷(xiāo)商，這對經(jīng)銷(xiāo)商的未來(lái)發(fā)展是有很大的損害的，知與行，這個(gè)世界上最遠的距離，其實(shí)也可以成為世界上最近的距離。