經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現長(cháng)久的和優(yōu)良的銷(xiāo)售，肯定很多必須性的工作要做好，例如網(wǎng)絡(luò )健全工作。我們發(fā)現很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額一直上不去，多數會(huì )有這樣一個(gè)原因，那就是分銷(xiāo)工作沒(méi)有做好，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )一直無(wú)法健全。舉個(gè)例子說(shuō)，張五是某品牌廣州市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，應該將廣州市下轄越秀區、海珠區、荔灣區、天河區、白云區、黃埔區、花都區、番禺區、南沙區和蘿崗區共10個(gè)區和從化市、增城市2個(gè)縣級市的市場(chǎng)都做起來(lái)的。但是，張五做了兩年多，也只在白云、番禺、海珠、荔灣等區弄了幾個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其它市場(chǎng)都如同一張白紙……如此，銷(xiāo)售額又怎樣大面積的做起來(lái)呢！

　　這是大多數經(jīng)銷(xiāo)商遇到的困境，由于受到資金實(shí)力、網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓能力、運營(yíng)管理能力等方面的限制，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )多數都難以快速地健全起來(lái)，直接影響了產(chǎn)品在整個(gè)區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和發(fā)展。事實(shí)上，這是一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題。很多經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售額上不去，與此情況有著(zhù)莫大的關(guān)系。所以，這是經(jīng)銷(xiāo)商必須攻克的一個(gè)難題，雖然對經(jīng)銷(xiāo)商而言有一定的難度，但是，沈海中認為：只要梳理思路，采用科學(xué)的開(kāi)拓方法，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)難題并不難解決。同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商還可以請求廠(chǎng)家的幫助，共同把區域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )健全起來(lái)，這對經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家都是有百利的。

　　事實(shí)證明，快速地進(jìn)行區域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )健全并不是一件難以完成的工作，而是付出一定的努力就能獲得相應回報的“美差”。那么，如何才能快速地進(jìn)行分銷(xiāo)開(kāi)拓，健全網(wǎng)絡(luò )呢？主要做好四個(gè)方面：一是區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃；二是區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓；三是區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)；四是區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )管理。

　　一、區域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )規劃。做好這個(gè)工作，主要涉及三個(gè)方面：一是自身能力評估，即是根據自己的資金實(shí)力、團隊實(shí)力、運營(yíng)經(jīng)驗、管理實(shí)力等來(lái)評估自己如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)開(kāi)拓與運營(yíng)，包括自己能建設多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，多少人來(lái)完成分銷(xiāo)開(kāi)拓工作，等等；二是市場(chǎng)情況評估，即是對整個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)行評估，如整個(gè)區域市場(chǎng)可以容納多少個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，而這些網(wǎng)點(diǎn)是必須的，不多不少的，這樣就要分片區、分人口、分商業(yè)機會(huì )等進(jìn)行評估，為下一步的分銷(xiāo)開(kāi)拓奠定基礎；三是分銷(xiāo)規劃，主要是對自己建設網(wǎng)點(diǎn)的規劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)二級分銷(xiāo)商開(kāi)拓的規劃、剩下網(wǎng)點(diǎn)建設的規劃，以及整個(gè)分銷(xiāo)開(kāi)拓時(shí)間表及網(wǎng)點(diǎn)建設表的規劃。這樣，經(jīng)銷(xiāo)商可以量力而行的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )規劃和運營(yíng)，一步步地把網(wǎng)絡(luò )健全起來(lái)，從而使得銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不斷地上漲。

　　其中，要注意的是網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)非常有講究，影響也巨大。例如某片區設置數個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，若消費者不足則是浪費，而某片區只設置一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)甚至沒(méi)有網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售照樣不足，同樣是浪費。所以，一定要深入到市場(chǎng)一線(xiàn)去調研考察，分片區、分人口、分商業(yè)機會(huì )、分競爭態(tài)勢的進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)規劃，做到恰到好處，不要出現網(wǎng)點(diǎn)多了在“打架”，或者網(wǎng)點(diǎn)缺失讓銷(xiāo)售機會(huì )大搖大擺地走掉。