主動(dòng)出擊

　　做個(gè)好伴娘�，F在很多品牌都在做花樣繁多的促銷(xiāo)活動(dòng)，常用的促銷(xiāo)方式就是贈品，我們去很多百貨店一樓的各大化妝品專(zhuān)柜看看就知道了，很多品牌專(zhuān)柜都設立了專(zhuān)門(mén)的贈品展示架或者展示柜，而家紡本來(lái)就是多是女性購買(mǎi)，目標消費群可以共用，為此我們協(xié)助亞光家紡打通了化妝品促銷(xiāo)贈品的團購市場(chǎng)，并專(zhuān)門(mén)研發(fā)了蘆薈膠毛巾等多款美容系列高檔贈品毛巾；為了彰顯亞光高檔毛巾的純天然、無(wú)污染、無(wú)添加的特性，我們建議其與日本的“無(wú)添加”FANCL和新膚螨靈霜建立聯(lián)盟促銷(xiāo)關(guān)系，并專(zhuān)門(mén)研發(fā)了無(wú)添加美膚巾和防螨蟲(chóng)抗菌毛巾。

　　做個(gè)好媒婆�；閼c市場(chǎng)是家紡行業(yè)永遠的富礦帶，雖然南方寢室、夢(mèng)潔等家紡品牌都在緊盯這塊肥肉，但是還多限于零售上，那么，能否開(kāi)創(chuàng )出一片團購市場(chǎng)來(lái)呢？實(shí)際上，很簡(jiǎn)單，現在各地政府、婚介、婚紗、婚慶和攝影機構，經(jīng)常舉辦集體婚禮活動(dòng)，這就為家紡婚慶的團購市場(chǎng)提供了最佳時(shí)機。為此，我們建議扎根鄉、鎮和縣級市場(chǎng)的好夢(mèng)來(lái)家紡，與重點(diǎn)區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商一起，在重要節假日，與各種聯(lián)盟機構一起舉辦盛大的集體婚禮活動(dòng)，開(kāi)創(chuàng )出一片婚慶團購的新時(shí)空。

　　做個(gè)好事者。做營(yíng)銷(xiāo)就是把小事變成大事，沒(méi)事找事，現在很多家紡企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都是坐商，等客上門(mén)，主動(dòng)性普遍欠缺。在對家紡市場(chǎng)調研中發(fā)現，有個(gè)家紡經(jīng)銷(xiāo)商將團購做得很火，他代理了鱷魚(yú)、羅萊、夢(mèng)潔、好夢(mèng)來(lái)等高中低幾個(gè)家紡品牌，這個(gè)老板選品牌的目的就是做團購，營(yíng)銷(xiāo)人員都是諜報員和策劃家，對當地的政府活動(dòng)、企業(yè)紀念活動(dòng)等了如指掌，把公關(guān)工作做到前面，不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，還自始至終幫助這些大客戶(hù)進(jìn)行整個(gè)活動(dòng)的組織和策劃，把VIP大客戶(hù)都牢牢鎖定，那些專(zhuān)賣(mài)店都是擺設，團購才是其最大的利潤來(lái)源。

　　做個(gè)有心人。自從人們領(lǐng)教了“今年過(guò)節不收禮啊，收禮就收腦白金”的轟炸，才明白送禮市場(chǎng)真的潛力無(wú)限�，F在遍布鄉村和城市角落的小店，往往半年的利潤都來(lái)自中秋節和春節等幾個(gè)節假日，這個(gè)時(shí)間段的零售與團購無(wú)異，可是很多家紡企業(yè)卻沒(méi)有發(fā)現。在對好夢(mèng)來(lái)家紡的經(jīng)銷(xiāo)商做培訓的時(shí)候，我提示到，現在大家過(guò)年送禮是必須的，可是每年的禮物無(wú)非是果汁、牛奶、八寶粥、啤酒等盒裝或者箱裝禮品，而這些禮品普遍偏重，走親訪(fǎng)友，就像帶個(gè)大秤砣，很累，而家紡產(chǎn)品多是輕飄飄的，為何不能將家紡產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成最輕的年禮呢？主打廣告語(yǔ)就是：“今年過(guò)節好輕松，輕松首選好夢(mèng)來(lái)”。

　　崔濤，中國最早的咨詢(xún)策劃人之一，“集成贏(yíng)銷(xiāo)模庫”創(chuàng )建者，曾經(jīng)運作過(guò)數十家集團公司，通過(guò)模式創(chuàng )新、戰略贏(yíng)銷(xiāo)、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng )新、流程改造、資本運營(yíng)、強勢突破等措施，打破常規、重定游戲規則、化不可能為可能，助力其贏(yíng)利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng )了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險、高收益的新咨詢(xún)模式。聯(lián)系電話(huà)：13918194072　　 電子郵件：ct721888@163.com　　 MSN: ct721888@hotmail.com QQ：575805880 博客網(wǎng)址：cuitao.blog.bokee.net