刷新終端陳列：吸引銷(xiāo)售沒(méi)商量
 
    目前家紡終端的陳列和裝修風(fēng)格都是大同小異，甚至比產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題還嚴重，許多家紡企業(yè)，新的終端設計風(fēng)格基本上一個(gè)模子里出來(lái)的。實(shí)際上終端的形象好壞與否，有時(shí)候對銷(xiāo)量的提升有不可忽視的提升，如亞光家紡開(kāi)始在終端進(jìn)行差異化陳列，取得了良好的效果，一只只由毛巾折疊的，可愛(ài)的小狗、小兔子放在終端，吸引了不少顧客的眼球和注意力，借此機會(huì )，導購人員介紹了獨一無(wú)二的美容毛巾、香薰毛巾、無(wú)添加護膚毛巾，給消費者留下了深刻的印象，很多女性消費者看到這樣可愛(ài)的毛巾玩偶，以及對自己肌膚定制的個(gè)性化產(chǎn)品，紛紛購買(mǎi)，200多的美容毛巾套盒，居然賣(mài)到脫銷(xiāo)，供不應求，這在毛巾行業(yè)，家紡行業(yè)中很難看到。

    實(shí)際上再好的產(chǎn)品和工藝質(zhì)量，也要會(huì )表現，紅花還要綠葉配，許多床品、布衣、毛巾、地毯企業(yè)的專(zhuān)賣(mài)店，看完十家，很難給人留下深刻的印象，更不要指望消費者能夠多幾次進(jìn)店的機會(huì )，連進(jìn)店的機會(huì )都沒(méi)有，何來(lái)銷(xiāo)售的機會(huì )呢，這方面大有潛力可以可挖，好看沒(méi)有價(jià)值，獨特才有在一堆美麗的事物中突出自己，芙蓉姐姐的異軍突起就是證明。
 

    活化終端導購:讓產(chǎn)品更有魅力

    現在的家紡終端導購已經(jīng)被模式化了，隨便去到哪家家紡專(zhuān)賣(mài)店，面對的是標準的動(dòng)作，標準的表情，標準的介紹，連培訓的教程也是一個(gè)模子里出來(lái)，這樣很難讓消費者感到品牌的價(jià)值和對產(chǎn)品的進(jìn)一步了解，如紫羅蘭家紡來(lái)說(shuō)，一直在強調自己的繡品工藝，100萬(wàn)針的繡花技術(shù)，但是作為普通的消費者感到什么，這樣理性的訴求，對消費者好處和利益點(diǎn)是什么呢？難道代表品質(zhì)好？花型更加漂亮？筆者在為紫羅蘭提供咨詢(xún)服務(wù)的時(shí)候，鮮明的提出了這一點(diǎn)，這些細節消費者一般是看不出來(lái)的，如果給進(jìn)店的顧客每人遞過(guò)去一個(gè)20倍的放大鏡，那么消費者是什么感受呢，這時(shí)候，100萬(wàn)針家紡有了價(jià)值，因為此時(shí)的價(jià)值被放大和亮化了，消費者會(huì )感覺(jué)這樣做工精細，可以堪稱(chēng)藝術(shù)品了，經(jīng)得起檢驗，有檔次是精品，甚至是極品，那么這樣就對紫羅蘭留下很好的印象，對促動(dòng)銷(xiāo)售帶動(dòng)奠定良好的開(kāi)局。

    現在不少家紡企業(yè)都在關(guān)注終端臨門(mén)一腳的問(wèn)題，球踢不進(jìn)去，還是在于依靠傳統的辦法在運作，希望用同樣的效果，等到更好的結果，有這個(gè)可能嗎，放下那些標準化的金牌導購技巧通用模板吧，從企業(yè)自身的特色和資源出發(fā)，開(kāi)辟一套獨特的體現自身品牌風(fēng)格和定位的導購流程，讓消費者感到驚喜！驚嘆！驚奇！讓感性的女性消費群（家紡主要消費群）的感性調動(dòng)起來(lái)吧，拜倒在你營(yíng)造的美好氛圍中，銷(xiāo)量自然會(huì )說(shuō)話(huà)。

    事件營(yíng)銷(xiāo)，床上發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)事件

    最近，各個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，如網(wǎng)易、msn等娛樂(lè )版頻頻出現，某某明星閨房寫(xiě)真、某某明星的家居生活。殊不知，很多確是廣告，通過(guò)網(wǎng)友的廣泛轉載，獲得了前所未有的病毒式的傳播效果，而且和傳統電視、報紙、戶(hù)外廣告相比，成本可以忽略不計，品牌的知名度和產(chǎn)品特征，在消費者不知不覺(jué)中獲得了好感和認知。

    如凱盛家紡，邀請影視紅星范冰冰作為品牌代言人，為了用足用透代言人的價(jià)值，利用范冰冰性感的形象和床品結合起來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)上頻繁出現有關(guān)題為范冰冰的家居生活的寫(xiě)真照片，把終端形象搬到網(wǎng)絡(luò )上來(lái)，獲得獨特的傳播效果，如下圖：