中國的家紡市場(chǎng)經(jīng)過(guò)了近幾年的發(fā)展，呈現了穩中有降的趨勢。在講求品牌至勝的今天，一個(gè)成功的企業(yè)想要立足于市場(chǎng)，并且在市場(chǎng)中取得獨一無(wú)二的地位且能夠始終保持積極向上的增長(cháng)態(tài)勢不是一件容易的事情。綜觀(guān)目前的家紡市場(chǎng)以及未來(lái)的發(fā)展趨勢，潮流、健康獨特的品牌魅力是使其快速發(fā)展的王道。

歐林雅竹纖維家紡以其準確的市場(chǎng)定位，在家紡業(yè)的版圖上開(kāi)創(chuàng )了自己的藍海策略。短短幾年已經(jīng)占據了竹纖維家紡的頭等交椅。是什么制勝訣竅能夠讓歐林雅在競爭激烈的家紡市場(chǎng)中始終保持著(zhù)自己的獨有優(yōu)勢。在市場(chǎng)、品牌以及整體的運營(yíng)上一路飄紅。

在全球經(jīng)濟陷入低迷、企業(yè)貓腰過(guò)冬之季，家紡市場(chǎng)也受到了激烈的震蕩。首先是占據著(zhù)重要位置的家紡出口業(yè)持續的走入下坡，國內市場(chǎng)的少有作為也為家紡市場(chǎng)在贏(yíng)利與負贏(yíng)利之間拉開(kāi)了距離。

不過(guò)在我們深入剖析和研究之后發(fā)現，歐林雅竹纖維家紡抵御風(fēng)險的能力以及在變幻莫測的商場(chǎng)中有效的危機運營(yíng)機制以及持續的創(chuàng )收能力是眾多家紡企業(yè)望塵莫及的。

我們從幾點(diǎn)深入探討歐林雅模式，希望借此為中國家紡市場(chǎng)的良性發(fā)展提供可供借鑒和深入學(xué)習之處。

一、歐林雅----利基市場(chǎng)的品牌布局

歐林雅竹纖維家紡在上市之初，就對市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調研，在眾多概念家紡中，產(chǎn)品的品質(zhì)與核心利益點(diǎn)即獨特的銷(xiāo)售主張是能夠立足市場(chǎng)的根本。歐林雅在品類(lèi)眾多的家紡產(chǎn)品中，提出了自己的獨有賣(mài)點(diǎn)，“活性抗菌因子-生態(tài)竹紡竹纖維”。

市場(chǎng)是驗證產(chǎn)品的最好試驗田，保證品質(zhì)的精益求精以及產(chǎn)品的核心文化是歐林雅策略的主軸。產(chǎn)品有了切合的定位點(diǎn)及切合的定位人群，這是歐林雅成功的第一步。即在眾多家紡市場(chǎng)中選擇具有高品質(zhì)、高追求、高素養的人們對生活的高格調要求，來(lái)滿(mǎn)足這部分人群的特殊需要。

歐林雅選擇了長(cháng)尾市場(chǎng)，所以短短幾年，他能夠迅速發(fā)展，并且能夠成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、招商于一體綜合性企業(yè)。長(cháng)尾市場(chǎng)也稱(chēng)之為“利基市場(chǎng)”。 通過(guò)對市場(chǎng)的細分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標市場(chǎng)，或嚴格針對一個(gè)細分市場(chǎng)，或重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng )造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。
歐林雅在此“利基市場(chǎng)”的布局，為其下步經(jīng)營(yíng)策略埋下了成功的伏筆。