二、歐林雅----務(wù)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)的渠道制勝

歐林雅的成功法則之二，對營(yíng)銷(xiāo)的高要求以及對加盟者的高期望。一項產(chǎn)品推入市場(chǎng)的周期很短，但是能夠持續不斷的創(chuàng )造佳績(jì)并且帶來(lái)源源不斷的回報卻是件困難的事情。

創(chuàng )始之初，歐林雅的品牌定位、品牌理念以及品牌價(jià)值觀(guān)能夠得到更多人的贊許，但卻不能夠帶給更多人的實(shí)惠。畢竟產(chǎn)品從認知到推廣到接受需要一定的周期，很多未成功的企業(yè)就是等不到那最后一秒的堅持。歐林雅竹纖維家紡上市之初即選擇了與經(jīng)營(yíng)伙伴共進(jìn)退。成則兼濟天下，守則榮辱與共。

在開(kāi)拓市場(chǎng)與選擇成功的運營(yíng)模式上，歐林雅選擇了建立品牌店，通過(guò)加盟代理的方式在全國市場(chǎng)迅速占位。加盟代理的最本質(zhì)的意義是能夠讓加盟商賺錢(qián)，加盟商賺錢(qián)，消費者滿(mǎn)意這才是雙贏(yíng)之道。因此在選擇加盟商的過(guò)程中，歐林雅有其自己嚴格的標準，就像對其產(chǎn)品本質(zhì)的嚴要求一樣。歐林雅在營(yíng)銷(xiāo)運營(yíng)與渠道的設計上也獨具匠心。一方面讓品牌在業(yè)內樹(shù)立佼佼者的地位，另一方面也在通過(guò)多渠道多運營(yíng)來(lái)積極推進(jìn)加盟商的正規化運作觀(guān)。

“只有雙贏(yíng)才是真的贏(yíng)”歐林雅總裁的低調務(wù)實(shí)也為企業(yè)今天的成功運營(yíng)填上了濃厚的一筆。
近日，歐林雅也成功開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，與沃爾瑪等超市達成了深層次的合作。

在市場(chǎng)持續低迷的2009年，歐林雅一系列的舉措推動(dòng)了企業(yè)的成功運營(yíng)，不僅未受經(jīng)濟危機影響，而且其產(chǎn)品多年來(lái)積累的口碑與產(chǎn)品的信譽(yù)度也大大提升，加盟代理商的贏(yíng)利也從開(kāi)始延續到今天。

三、歐林雅-----制勝傳播的統攬大局

歐林雅在品牌布局、營(yíng)銷(xiāo)策略上能夠獨勝一籌。針對其獨特的品牌文化，歐林雅選擇了與知性美女的合作，在廣告、公關(guān)、宣傳上能夠高屋建瓴，以統領(lǐng)之勢引領(lǐng)家紡品牌健康、環(huán)保潮流。

家紡業(yè)近年來(lái)大打文化牌的基礎上，更增加人文關(guān)懷的元素，不僅注重產(chǎn)品的本質(zhì)，而且其所包含的深層文化貼合度也大大受到人們的喜愛(ài)。也正是源于此。歐林雅在品牌宣傳策略上以情感創(chuàng )意取勝，通過(guò)深層挖掘其獨特的品牌文化和明星的深層底蘊，詮釋歐林雅產(chǎn)品文化特色，給人們展現更貼切、更舒爽的自然感受。

“工欲善其事，必先利其器”歐林雅的營(yíng)銷(xiāo)、品牌知名度與美譽(yù)度的提升依靠的就是在傳播基礎上的不斷求新、求變，以及不同聲音表達了消費者的不同訴求，從深層次代表了高品質(zhì)階層的人們最溫暖的柔情，深深觸動(dòng)人們的心靈。

有了成功的企業(yè)創(chuàng )始人、有了成功的運營(yíng)團隊、有了成熟的傳播手段、有了更深層次雙贏(yíng)信念。歐林雅憑借其對市場(chǎng)的敏銳的捕足力與掌控能力，在09年的家紡市場(chǎng)掀起了新一輪的品牌霸主爭奪站。
在多年的運營(yíng)過(guò)程中，歐林雅的成熟魅力也帶動(dòng)了跟隨左右的深層合作者。在金融危機日益加劇的今天，歐林雅竹纖維能夠逆市飄紅，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)，確實(shí)能夠讓人們耳目一新。