三、考察品牌

　　經(jīng)銷(xiāo)商對家紡品牌的考察，可從以下四個(gè)方面進(jìn)行：
（一） 企業(yè)實(shí)力
　　企業(yè)的實(shí)力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務(wù)支持�？梢詮倪@幾個(gè)方面考察企業(yè)實(shí)力：企業(yè)規模（注冊資本、人數、廠(chǎng)房面積、產(chǎn)能）、渠道網(wǎng)絡(luò )（全國和各地的店鋪數量及贏(yíng)利情況）、年銷(xiāo)售額和利潤。經(jīng)銷(xiāo)商在考察這些數據時(shí)，最好將多個(gè)品牌的同類(lèi)數據進(jìn)行比較，這樣才能準確判斷企業(yè)的實(shí)力，如紫羅蘭品牌在全國有300家終端，2006年國內銷(xiāo)售額接近4個(gè)億，在國內家紡品牌中屬于前列，其他品牌如羅萊、維科等也有較好的表現。
（二） 產(chǎn)品和知名度
　　產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心，調查顯示，消費者對于家紡產(chǎn)品的購買(mǎi)偏好前三位是：款式花型、面料、價(jià)格。產(chǎn)品是否適銷(xiāo)對路是銷(xiāo)量的最重要保障，雖然產(chǎn)品同質(zhì)化現象日趨嚴重，但不同品牌的產(chǎn)品款式種類(lèi)仍存在較大差距，有的品牌有著(zhù)較強的產(chǎn)品研發(fā)能力，如羅萊、紫羅蘭，因此產(chǎn)品的款式推新較快，產(chǎn)品系列也比較豐富，適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品也較多，可以省掉經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品選擇后顧之憂(yōu)；而沒(méi)有設計研發(fā)能力的小企業(yè)，則經(jīng)常去模仿抄襲強勢品牌的款型，因此在產(chǎn)品配置上存在著(zhù)較大的風(fēng)險隱患。

　　在款式創(chuàng )新的基礎上，一些強勢品牌已經(jīng)形成了自己的產(chǎn)品特色， 如紫羅蘭的繡花產(chǎn)品，以“勻平齊活凈”領(lǐng)袖家紡繡品，羅萊則以大提花著(zhù)稱(chēng)。

　　家紡品牌在消費者心目中的地位仍停留在知名度階段，品牌知名度一方面來(lái)自于電視廣告，一方面來(lái)自于終端形象。知名度高的品牌往往被消費者認為是強勢品牌、大品牌，在進(jìn)行購買(mǎi)決策時(shí)，會(huì )有更多傾向性考慮，因此經(jīng)銷(xiāo)知名度比較高的品牌，可以更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，實(shí)現收益，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)，也應考察品牌企業(yè)的廣告預算與投放計劃。
考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場(chǎng)，比如有些高端品牌如喜來(lái)登、ESPRIT等就不適合三四級市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)上，定位中高端的產(chǎn)品必須要有適應本地市場(chǎng)的產(chǎn)品才行，目前強勢品牌如羅萊、紫羅蘭等都有較多的適應縣市級市場(chǎng)的產(chǎn)品，并且三級市場(chǎng)的終端數也構成了強勢的網(wǎng)絡(luò )渠道。因此在考慮產(chǎn)品品牌時(shí)，要盡量考慮知名度高而又能適應本地市場(chǎng)的品牌。
（三） 經(jīng)銷(xiāo)政策
　　合理的經(jīng)銷(xiāo)政策，不但要有效地激勵經(jīng)銷(xiāo)商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌時(shí)要重點(diǎn)考察經(jīng)銷(xiāo)政策，并　盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實(shí)為政策，寫(xiě)進(jìn)合同，形成對自己的保護。經(jīng)銷(xiāo)商的政策，一般包括：經(jīng)銷(xiāo)商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷(xiāo)規定、品牌形象統一、配貨規定等等。

　　經(jīng)銷(xiāo)商政策的基礎是誠信，約定需要雙方的堅守。加盟渠道正被越來(lái)越多的家紡企業(yè)采用，加盟體系在現實(shí)其他行業(yè)問(wèn)題經(jīng)常表現為廠(chǎng)商承諾與兌現脫節。目前家紡行業(yè)一些中小品牌在招商過(guò)程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務(wù)支持上的承諾無(wú)法兌現，管理指導也是跟不上，如對加盟商的定期培訓、陳列指導、促銷(xiāo)指導等等都存在不到位的情況。經(jīng)銷(xiāo)政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
（四） 管理服務(wù)
　　管理和服務(wù)是區分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務(wù)支持都比較到位，小品牌則由于自身實(shí)力有限，這些工作都難以到位。經(jīng)銷(xiāo)商在考察品牌時(shí)，對廠(chǎng)家的管理和服務(wù)應了解清楚，一般廠(chǎng)家的管理和服務(wù)應包含以下內容：
開(kāi)業(yè)指導：店鋪的選址裝修、道具設計、產(chǎn)品陳設、渠道管理等
管理培訓：行業(yè)知識培訓、產(chǎn)品培訓、銷(xiāo)售技巧培訓、店鋪管理等
促銷(xiāo)指導：促銷(xiāo)時(shí)間和主題、促銷(xiāo)力度、促銷(xiāo)產(chǎn)品、價(jià)格管理、執行要求等等
廣告支持：全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷(xiāo)廣告等等
貨品供應：貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等等

　　很多剛進(jìn)入家紡行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有從事家紡行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒(méi)有從商經(jīng)驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠(chǎng)商的服務(wù)和支持，經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌時(shí)要和廠(chǎng)商就 以上內容作細致溝通，并通過(guò)多種途徑考察廠(chǎng)商的承諾。一個(gè)成熟的品牌商在各地的店鋪往往類(lèi)似，在形象、貨品陳列、店員的服務(wù)等各方面都是統一的。了解加盟公司管理服務(wù)的水平，看不同地區的加盟店，情況就一目了然了。從店鋪裝修設計、貨品擺放及管理、促銷(xiāo)手段的運用，成熟的加盟公司會(huì )有一整套的培訓方法來(lái)確保加盟商的成功，哪怕加盟商原先沒(méi)有任何經(jīng)驗，只要按著(zhù)計劃培訓，努力實(shí)干，一定能成為專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀的家紡品牌經(jīng)銷(xiāo)商。