要解決這個(gè)問(wèn)題，我們得從專(zhuān)賣(mài)渠道的發(fā)展歷史來(lái)總結規律。下面我們以服裝為例，來(lái)看一看以專(zhuān)賣(mài)渠道為主的行業(yè)的渠道發(fā)展歷程，希望從這樣的歷程總結中，我們能夠找到掌控專(zhuān)賣(mài)終端之后的下一步的渠道優(yōu)勢建立方向：
 
    第一階段：服裝渠道的起步之地——批發(fā)市場(chǎng)
 
    批發(fā)市場(chǎng)起步于70年代末，興盛于80年代末90年代初，是我國服裝起步之地，也是服裝渠道史上的重要角色。雖然其銷(xiāo)售渠道單一，但當時(shí)消費者的需求主要集中在簡(jiǎn)單的吃飽穿暖的物質(zhì)基礎上，缺乏品牌意識；另一方面，中國企業(yè)當時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力薄弱，又無(wú)力建立自己的分銷(xiāo)機構，而批發(fā)商靈活性強，正好彌補了這一點(diǎn)。
 
    在消費者需求和企業(yè)力量的雙重推動(dòng)之下，批發(fā)市場(chǎng)在一個(gè)歷史階段內，對服裝的分銷(xiāo)起到了重要的作用�？梢哉f(shuō)，批發(fā)渠道在國內大多數服裝企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中起到了關(guān)鍵性的作用，廣州白馬、東莞富民、武漢漢正街、沈陽(yáng)五愛(ài)、常熟招商城等批發(fā)市場(chǎng)在中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中起到了舉足輕重的作用。
 
    第二階段：服裝渠道的擴展之地 ——商場(chǎng)專(zhuān)柜
 
    90年代中，百貨商場(chǎng)是中國服裝營(yíng)銷(xiāo)的第一渠道，起到了引導潮流的作用。商場(chǎng)開(kāi)設專(zhuān)柜是中國許多中高檔服裝品牌的經(jīng)營(yíng)首選。商場(chǎng)購物環(huán)境優(yōu)越，容易樹(shù)立品牌良好形象，而且商場(chǎng)主體消費人群比較穩定，擁有較強的購買(mǎi)能力。
 
    但操作商場(chǎng)普遍存在著(zhù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困惑，名目繁多的各項費用已經(jīng)令廠(chǎng)家在商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的利潤越來(lái)越薄，這將直接導致企業(yè)逐漸失去利潤來(lái)源，企業(yè)盈利變少，企業(yè)不得不尋求其它的渠道。
 
    第三階段：服裝渠道的精耕之地——專(zhuān)賣(mài)店
 
    隨著(zhù)競爭的加劇，90年代末，企業(yè)從最初的跑馬圈地粗放式經(jīng)營(yíng)逐步加大渠道力度，根據自身品牌定位進(jìn)行渠道品牌化，通過(guò)提高鋪貨率與在終端陣地上的渠道精耕細作，來(lái)實(shí)現深度滲透市場(chǎng)、深度管理、深度服務(wù)和維護市場(chǎng)。專(zhuān)賣(mài)店的建設首當其沖。
 
    為了擴大品牌知名度，提升品牌形象，快速擴張，不少知名企業(yè)紛紛轉向專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展，并加大了專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)發(fā)力度。一些品牌在大城市建立了面積較大的旗艦店，通過(guò)這種方式來(lái)展示品牌形象與實(shí)力，起到了向周邊地區輻射的作用，促進(jìn)了加盟網(wǎng)絡(luò )的建設。
 
    專(zhuān)賣(mài)店渠道成就一大批企業(yè)，如：杉杉、七匹狼、李寧等。
 
    第四階段：服裝渠道的升級之地——開(kāi)大店
 
    21世紀初，服裝銷(xiāo)售渠道向多元化發(fā)展，服裝批發(fā)市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)、生活館、商品交易市場(chǎng)、服裝超市、折扣店、電視直銷(xiāo)、網(wǎng)上銷(xiāo)售等多種渠道并行，渠道運作進(jìn)入多元化與深度營(yíng)銷(xiāo)階段。
 
    在這個(gè)多元化浪潮中，主流服裝品牌的渠道不斷升級，其品牌的提升逐步由專(zhuān)賣(mài)店轉到開(kāi)大店上來(lái)，大店承載了區域內形象展示、新品發(fā)布、服務(wù)示范、員工培訓等功能。比如：七匹狼、美特斯邦威、李寧等品牌，都在2007年左右先后發(fā)布了建立超大型專(zhuān)賣(mài)店的渠道戰略。
 
    從服裝行業(yè)專(zhuān)賣(mài)渠道的發(fā)展歷程中，我們基本可以看到家紡、健身器材、運動(dòng)用品等等各種依靠專(zhuān)賣(mài)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的行業(yè)的渠道發(fā)展軌跡，雖然行業(yè)不同，但是其渠道的運作模式、發(fā)展路徑卻驚人地相似。
 
    總之，一輪又一輪的渠道升級，在專(zhuān)賣(mài)行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價(jià)格空間也基本壓縮至最低限度的時(shí)候，渠道精耕細作、渠道的不斷升級再造已經(jīng)成為專(zhuān)賣(mài)渠道發(fā)展的必然趨勢所在。
 
    那么，開(kāi)了專(zhuān)賣(mài)店、也開(kāi)了大店，下一步，要決勝終端，該怎么辦？