三、從決勝終端到?jīng)Q勝商圈
 
    首先，決勝終端的根本目的是為了形成絕對的區域第一，只有達成了區域第一的分銷(xiāo)目標，才能算真正地實(shí)現了深度分銷(xiāo)。而要形成區域第一，則首先是要在專(zhuān)賣(mài)店的規模、面積、銷(xiāo)量、氣勢和對市場(chǎng)的影響力等各個(gè)方面都要成為第一。同時(shí)，完成這樣的單個(gè)終端第一還不夠，只有把無(wú)數多個(gè)單一終端組合起來(lái)成為區域第一，那么，這才算真正的區域第一。而要實(shí)現這樣的目標，最主要的手段則是“商圈第一”的渠道策略；
 
    其次，大多數城市適合行業(yè)銷(xiāo)售的核心地段往往并不多，比如步行街、一級商圈等。這樣的地段，它的店鋪資源是極其有限的，當很多的競爭對手都在這樣的地段開(kāi)起了專(zhuān)賣(mài)店的時(shí)候，這有限的店鋪資源就顯得更加寶貴，如何搶占“有限的店鋪資源”，就成了區域制勝的關(guān)鍵。這時(shí)，依靠單店已經(jīng)不能完成這一目標，而只有依靠“店鋪集群”，也就是依靠“決勝商圈”，才能真正地搶占“有限的店鋪資源”。因為這樣的店鋪資源，是有限的、稀缺的，你多了，別人就少了，你強了，別人就弱了。因此，“決勝商圈”就有了它制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵效應。
 
    我們來(lái)看一些“決勝商圈”的實(shí)際的案例：
 
    上海超限戰策劃曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的“沃特運動(dòng)鞋”，它在河南市場(chǎng)賣(mài)得最好，在河南市場(chǎng)賣(mài)得最好的原因是什么呢？除了河南經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)管理、頭腦之外，更重要的就是，河南經(jīng)銷(xiāo)商在鄭州的亞細亞步行街展開(kāi)了“決勝商圈”的策略，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在這條步行街及其附近，開(kāi)了很多家“沃特專(zhuān)賣(mài)店”，這樣，就實(shí)現了對該商圈的優(yōu)勢搶占和優(yōu)勢建立。
 
    另外一個(gè)案例，則是361度等一線(xiàn)運動(dòng)品牌，它們在杭州武林廣場(chǎng)、蘇州觀(guān)前街、南京夫子廟等核心商圈，既開(kāi)了大店，更開(kāi)了多店，更絕的是，它們甚至把那條街的很多適合開(kāi)運動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店的所有店鋪都承租下來(lái)，將最好的店給自己開(kāi)，其他的店由自己租出去，但就是不租給同行的競爭對手，而是租給其他行業(yè)。這樣，可以說(shuō)，通過(guò)這樣的策略，就基本上實(shí)現了“獨占商圈”的目的，從而在決勝區域市場(chǎng)上，取得了決定性的優(yōu)勢。
 
    通過(guò)以上分析可以看出，以專(zhuān)賣(mài)為渠道的行業(yè)，當它發(fā)展到專(zhuān)賣(mài)店、大店的時(shí)候，其下一步的競爭方向，就是“決勝商圈”。
 
    “決勝商圈”就是搶占資源，通過(guò)店鋪集群或者大店排擠效應，完成“商圈第一”的目標；通過(guò)多個(gè)“商圈第一”，完成“城市第一”的目標；再通過(guò)多個(gè)“城市第一”，成為“區域第一”；通過(guò)多個(gè)“城市第一”，最終滾動(dòng)式成為“行業(yè)第一”。如此循環(huán)往復，就最終實(shí)現了深度分銷(xiāo)的終極目標，并幫助企業(yè)實(shí)現了“全國第一”的歷史使命。
 
    總之，“有品牌者得市場(chǎng)，有渠道者得天下”。這句話(huà)經(jīng)過(guò)了很多行業(yè)的驗證，最終證明是絕對的“真理”。
 
    而要實(shí)現渠道獨霸天下，則需要決勝終端，更要決勝商圈。
 
    一句話(huà)，渠道有了，商圈占了，強勢品牌將不會(huì )再遠！
   
    沈志勇：上海超限戰營(yíng)銷(xiāo)策劃機構總經(jīng)理，葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃機構原策劃總監，上海某著(zhù)名服裝企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)總監。電話(huà)：021-31357658；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。