賺的錢(qián)都在倉庫里怎么辦？大量堆積的庫存商品怎么辦？

    家紡行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題不是銷(xiāo)量而是庫存，解決庫存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題，庫存是嚴重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì )受到庫存的困擾。錢(qián)本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢(qián)，都在倉庫里面。庫存堆積現象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當中，半年在正常銷(xiāo)售，半年在消化庫存。面對數千平米的庫存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫存數量還在不斷增長(cháng)，問(wèn)題出在哪里？

    家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)，來(lái)消化庫存，就像肥胖的人想方設法減肥一樣，收效甚微，因為生活習慣和生活方式沒(méi)有改變，該胖還會(huì )繼續胖，而且會(huì )越來(lái)越胖，就庫存消化庫存，往往無(wú)法根本解決，表面上是庫存問(wèn)題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)信息反饋、運營(yíng)模式的系統問(wèn)題。解決家紡企業(yè)的庫存問(wèn)題必須由內而外，治標才能治本。

    家紡企業(yè)的困境

    設計研發(fā)與市場(chǎng)需求脫節

    因為從事家紡設計研發(fā)人員，往往從圖案、工藝、面料、功能、做工考慮產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可是忘記了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的根本目的是什么？滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，刺激消費、讓銷(xiāo)量不斷提升，有些設計師陶醉在自己的藝術(shù)想象中，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品確實(shí)很漂亮，很有風(fēng)格，但是生產(chǎn)出來(lái)往往滯銷(xiāo)，變成庫存積壓。有的家紡企業(yè)從法蘭克福展會(huì )上，模仿一些歐美流行的版式，在國內生產(chǎn)銷(xiāo)售，因文化差異和審美差異，銷(xiāo)售情況并不是很好。

    同時(shí)，盲目開(kāi)發(fā)新品，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的適應度和接受度，結果剛剛推出的產(chǎn)品還未被市場(chǎng)接收，新的產(chǎn)品又上市，造成亂花漸欲迷人眼的現象，固然終端五顏六色十分好看，但是消費者卻會(huì )在選擇中產(chǎn)生困惑，增加購買(mǎi)決策的周期和成本。

    區域代理商的多樣性和局限性

    目前，從事家紡銷(xiāo)售代理的經(jīng)營(yíng)者，很多以前從事服裝、化妝品、家電、食品的經(jīng)銷(xiāo)商，對如何專(zhuān)業(yè)操作家紡業(yè)務(wù)缺少必要經(jīng)驗，同時(shí)，我國領(lǐng)土面積相當于歐洲，各個(gè)區域的差異不亞于歐盟各國的差異，各地民俗文化迥異，而大多數家紡企業(yè)采用的是訂貨會(huì )的形式，讓代理商選擇產(chǎn)品上市，因為受到市場(chǎng)變化趨勢的影響，已經(jīng)代理商自身的局限性，難免出現一些產(chǎn)品出現滯銷(xiāo)的情況。對產(chǎn)品知識深度，以及如何有效地推薦產(chǎn)品缺少經(jīng)驗，導致部分產(chǎn)品銷(xiāo)量不太好，更為關(guān)鍵的是，代理商對廠(chǎng)商強行推薦的某些產(chǎn)品，缺少信心消極對待，不愿意主動(dòng)的進(jìn)行推廣活動(dòng)，

    同時(shí)代理商和家紡企業(yè)之間在進(jìn)銷(xiāo)存管理方面存在很多問(wèn)題，盡管很多企業(yè)家紡企業(yè)采用了ERP通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，和代理商聯(lián)系，實(shí)時(shí)進(jìn)行在線(xiàn)的訂貨發(fā)貨退貨的工作，但是不少家紡企業(yè)缺少必要的專(zhuān)業(yè)人員維護。經(jīng)銷(xiāo)商想要的產(chǎn)品訂不到，廠(chǎng)房推薦的產(chǎn)品到經(jīng)銷(xiāo)商這里變成了庫存。因此在信息管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、及時(shí)響應和后臺的支持都存在問(wèn)題，造成不能反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調整產(chǎn)品結構和產(chǎn)量，進(jìn)一步讓庫存積蓄下來(lái)。

    社會(huì )文化和流行趨勢的多變性

    由于中國已經(jīng)進(jìn)入到多元化社會(huì )，同時(shí)城鄉差異較大，在時(shí)尚潮流變動(dòng)的速度也在明顯加快，我們從服裝中就可以看出，Zara和H&M建立的快速服裝，已經(jīng)把紡線(xiàn)、織造面料、設計、制造、物流、終端上架縮短到了驚人的12天以下，這就造成了許多時(shí)尚元素往往曇花一線(xiàn)，而家紡產(chǎn)品除了毛巾，大部分是屬于半耐用消費品系列，設計理念和款式趨勢較慢，不能隨時(shí)響應市場(chǎng)的需求，因此出現了一些過(guò)時(shí)的家紡產(chǎn)品一上市就滯銷(xiāo)的局面。