我國的市場(chǎng)經(jīng)濟造就了眾多的企業(yè)，而眾多的企業(yè)發(fā)展卻離不開(kāi)更眾多的經(jīng)銷(xiāo)商。市場(chǎng)的擴張，企業(yè)的發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商居功至偉，可是經(jīng)銷(xiāo)商本身的發(fā)展卻受著(zhù)眾多的限制，其中最嚴重的制約當屬資金的短缺。

　　要發(fā)展迅速，就要有強大的財力、資金來(lái)支撐。但是很多經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)，有的都壓在廠(chǎng)家手里，有的在其渠道上沉淀，支撐經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)運作的資金很有限，要靠著(zhù)自身壯大實(shí)在是很難。如何解決這個(gè)問(wèn)題呢？金融市場(chǎng)的風(fēng)險投資也許是個(gè)很不錯的選擇。

　　精明的風(fēng)險投資者，為什么如此青睞經(jīng)銷(xiāo)商？經(jīng)銷(xiāo)商又如何獲得風(fēng)險投資者的青睞呢？這些問(wèn)題的答案讓我們到市場(chǎng)上去找一找。

　　風(fēng)險投資者要的是風(fēng)險回報，以前他們更關(guān)注于上游的企業(yè)，金融危機下的企業(yè)現在舉步維艱的現實(shí)告訴風(fēng)投們風(fēng)險的加大，回報的延期，世界性的金融危機正在侵害著(zhù)企業(yè)的發(fā)展，正在侵害著(zhù)實(shí)體經(jīng)濟，而風(fēng)投的性質(zhì)和功能決定他們要重新配置自己的市場(chǎng)，否則他們的工作會(huì )失去意義和利益，那么支持經(jīng)銷(xiāo)商就成了不錯的選擇。原因如下：

　　第一：經(jīng)銷(xiāo)商們雖然也受到金融危機的影響，但是很小，因為他們一般不與金融市場(chǎng)打資產(chǎn)，他們的資金都是民間自籌的。他們的增長(cháng)率一般都是穩步提高的。

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　　第二：經(jīng)銷(xiāo)商掌握著(zhù)廠(chǎng)家的渠道，掌握著(zhù)相當的市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。自身的規模也不再是小打小鬧，而是迅速成長(cháng)，如橋西酒業(yè)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商規模遠超過(guò)一般的廠(chǎng)家。

　　第三：經(jīng)銷(xiāo)商更注意自身的信用，因為他們可選擇的市場(chǎng)相對的小，所有渠道客戶(hù)和市場(chǎng)更加負責任。這樣的風(fēng)投們的人為風(fēng)險會(huì )降低很多。

　　第四：經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)運做能力已得到了相當大的提高，市場(chǎng)相對穩定，這一點(diǎn)企業(yè)已然不能比擬。這對提高風(fēng)投們的利潤率會(huì )有一個(gè)不錯的交待。

　　第五：經(jīng)銷(xiāo)商的規�；�的發(fā)展正在受到資金的影響，他們需要資金的支持。正因如此互相吸引和互相選擇才成為了可能。

　　綜上，風(fēng)險投資者與經(jīng)銷(xiāo)商合作會(huì )促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的迅速發(fā)展，會(huì )促使經(jīng)銷(xiāo)商財富的新增長(cháng)。

　　曾與風(fēng)險投資商鉅富溝通過(guò)，現在選擇經(jīng)銷(xiāo)商做為投資目標已然成為事實(shí)，不再只是停留在理論上。

　　以上說(shuō)的是針對經(jīng)銷(xiāo)商群體的，如果風(fēng)投們選擇具體的經(jīng)銷(xiāo)商，他們當然要做具體的分析。主要的看重的應該是以下幾個(gè)方面：

　　首先，他們會(huì )看重經(jīng)銷(xiāo)商的總體規模與經(jīng)銷(xiāo)的主要產(chǎn)品市場(chǎng)規模。經(jīng)銷(xiāo)商有大有小，有強有弱，這主要取決于經(jīng)銷(xiāo)商所占領(lǐng)的市場(chǎng)總體規模，如年總銷(xiāo)售額，分銷(xiāo)商數量和終端客戶(hù)數量等，同時(shí)還要看你的主要產(chǎn)品是哪個(gè)廠(chǎng)家的，什么品牌的，賣(mài)得如何？沒(méi)有一定的規模，風(fēng)投一般不會(huì )感興趣，因為會(huì )影響其資金回報效果。

　　其次，他們會(huì )看重經(jīng)銷(xiāo)商與主要產(chǎn)品廠(chǎng)家的合作關(guān)系。經(jīng)銷(xiāo)商與主要產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家沒(méi)有穩定愉快的合作關(guān)系，會(huì )直接影響著(zhù)市場(chǎng)的變化，影響投資后的市場(chǎng)利潤率。

　　第三，他們會(huì )看重經(jīng)銷(xiāo)商的股東是否清晰，經(jīng)營(yíng)權是否明確，團隊骨干是否穩定，這些都會(huì )影響到投資后進(jìn)一步經(jīng)營(yíng)的利益保證。

　　第四，他們會(huì )看重經(jīng)銷(xiāo)商的計劃性，發(fā)展連貫性，對市場(chǎng)的相應預期等。好的經(jīng)銷(xiāo)商一定有好的規劃和計劃執行能力。

　　第五，他們會(huì )看重經(jīng)銷(xiāo)商的財務(wù)管理狀況，清晰的合理的財務(wù)帳是合作的必須。如鉅富公司在意向合作前先看你的財務(wù)賬是否符合要求，其它的暫不會(huì )談。

　　第六，他們會(huì )看重渠道的經(jīng)營(yíng)能力，主要產(chǎn)品的發(fā)展潛力等。

　　不同的風(fēng)投有不同的要求得原則，但以上幾個(gè)方面都是風(fēng)投考察經(jīng)銷(xiāo)商必不可缺的參考因素。