你賣(mài)，或者不賣(mài)，貨就在那里，不增不減；
　你愛(ài)，或者不愛(ài)，淡季就在那里，不來(lái)不去。

　　沿用當下很火的倉央嘉措體造句，來(lái)形容淡季的如期而至，似乎挺能表達商家們充滿(mǎn)失落感的情緒。難道淡季只能干等著(zhù)？當然不是，其實(shí)你能用的招數可以有很多。

「企業(yè)發(fā)言
柏年家紡  美得妮家紡夏俏家紡
施諾家紡  埃迪蒙托家紡迪尼詩(shī)家紡 」

「加盟商發(fā)言
愛(ài)茉莉家紡江蘇海門(mén)市經(jīng)銷(xiāo)商趙鴻利
家紡綜合店四川江油市經(jīng)銷(xiāo)商劉鑫杰
依詩(shī)家家紡廣西北海市經(jīng)銷(xiāo)商咼韜 」

　　隨著(zhù)家紡行業(yè)傳統意義上的淡季到來(lái)，銷(xiāo)售旺季那種不斷訂貨、調貨、賣(mài)貨的景象沒(méi)有了，取而代之的是“門(mén)庭冷落車(chē)馬稀”。

　　關(guān)于“如何能夠淡季不淡”的討論，在家紡界早已是個(gè)老話(huà)題，我們熟知的度過(guò)蕭條的方法無(wú)外乎店內商品進(jìn)行大促銷(xiāo)，增添夏涼產(chǎn)品供應等，通常家紡公司的新品發(fā)布會(huì )、訂貨會(huì )、員工培訓、終端營(yíng)銷(xiāo)培訓活動(dòng)也會(huì )選擇在淡季開(kāi)展。所以，現在大家正在經(jīng)歷的銷(xiāo)售淡季，不論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都不會(huì )閑著(zhù)。

　　一手做準備固然沒(méi)有錯，然而眼下門(mén)庭冷落的滋味總還是不好受的，還要依舊沿用多年來(lái)一貫的做法嗎？再說(shuō)了，大家都是一樣的常規做法，想要做出點(diǎn)什么成績(jì)也并不是那么容易。當然，別出心裁的做法卻并不一定適用所有的品牌。

　　經(jīng)銷(xiāo)商們自然更是摸不著(zhù)頭腦，懷疑促銷(xiāo)的效果無(wú)法達到預期，能不能堅持到旺季的到來(lái)，自己也不得而知。困惑是必然的，但是這生意還得做下去，采用的方法對不對，關(guān)鍵是要找準自己品牌的定位，清楚自己想要達到什么樣的效果？萬(wàn)不可為了度過(guò)蕭條，而忘記了你所經(jīng)營(yíng)的品牌在市場(chǎng)中所站立的位置，要知道維護品牌的形象比任何事情都重要。

　　其實(shí)，在淡季經(jīng)營(yíng)中，對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，最重要的是保持良好的心態(tài)。一般來(lái)說(shuō)，以一種什么樣的心態(tài)做事，事情就會(huì )朝著(zhù)什么樣的方向發(fā)展。

　　淡季的來(lái)臨與消逝都是客觀(guān)存在的，就如同我們用倉央嘉措體造句所描述的，“你賣(mài)，或者不賣(mài)，貨就在那里，不增不減；你愛(ài)，或者不愛(ài)，淡季就在那里，不來(lái)不去”。我們眼睜睜的看著(zhù)它款款而來(lái)，姍姍而去，通常會(huì )表現得無(wú)可奈何，對于淡季，任何人不可改變它存在的軌跡。

　　坦然面對淡季，充分利用這段時(shí)間，充實(shí)自己的內功，積極迎接旺季的到來(lái)，才是終端經(jīng)銷(xiāo)商在淡季最應該做的。
當然越來(lái)越多的企業(yè)也已經(jīng)認識到，身處淡季，如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來(lái)的銷(xiāo)售旺季打下堅實(shí)的基礎，從而在未來(lái)的競爭中槍占先機。

　　但是具體怎樣做才能讓銷(xiāo)售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷(xiāo)售打下一個(gè)良好的基礎呢？各家企業(yè)都做了些什么？本期特別策劃，跟隨我們來(lái)看看。