市場(chǎng)環(huán)境
　　
　　從國際來(lái)看，2012年歐債危機不斷加劇、美國經(jīng)濟復蘇乏力，世界經(jīng)濟下行風(fēng)險逐漸加大，新興市場(chǎng)和發(fā)展中國家宏觀(guān)調控面臨的局面更加復雜，難以控制。世界經(jīng)濟增長(cháng)放緩，國際貿易增速回落，各類(lèi)風(fēng)險明顯增加，市場(chǎng)信心下降，世界經(jīng)濟可能將在較長(cháng)時(shí)期內持續低迷，2012年對于世界經(jīng)濟將是充滿(mǎn)挑戰的一年。
　　
　　從國內來(lái)看，2011年12月，中央經(jīng)濟工作會(huì )議確定了2012年經(jīng)濟工作思路，總基調是“穩中求進(jìn)”，并繼續實(shí)施“積極的財政政策”和“穩健的貨幣政策”，雖然全年我國經(jīng)濟增速預計可以保持合理的增長(cháng)，物價(jià)漲幅也將逐步回落，但我國經(jīng)濟發(fā)展依然面臨眾多挑戰和很多不確定性，尤其是全面性的通貨膨脹風(fēng)險、房地產(chǎn)泡沫的破裂和地方融資平臺崩潰的風(fēng)險，都給國內經(jīng)濟運行帶來(lái)較大不確定性，并最終制約國內消費需求。
　　
　　2012年第一季度國內經(jīng)濟保持了適度較快增長(cháng)，國內生產(chǎn)總值同比增長(cháng)8.1%，高于全年7.5%的預期目標。從主要經(jīng)濟指標來(lái)看，一季度，規模以上工業(yè)增加值、固定資產(chǎn)投資、社會(huì )消費品零售總額同比增速分別為11.6%、20.9%和14.8%，增速雖有回落，但仍處在合理區間。居民消費價(jià)格同比上漲3.8%，漲幅比去年全年回落1.6個(gè)百分點(diǎn)，比去年同期回落1.2個(gè)百分點(diǎn)。經(jīng)濟保持適度較快增長(cháng)為居民收入增長(cháng)創(chuàng )造有利條件的同時(shí)，國家增加城鄉居民收入的政策措施效果也繼續顯現，城鄉居民收入有所增加。
　　
　　總的來(lái)看，2012年我國經(jīng)濟運行的基本面沒(méi)有改變，經(jīng)濟下行的風(fēng)險總體可控，經(jīng)濟運行緩中趨穩，總體穩健。但隨著(zhù)國家為應對國際金融危機沖擊的大規模投資計劃、刺激消費的各項政策措施的逐步退出，國內投資和消費增速將有所放緩；同時(shí)考慮到世界經(jīng)濟存在較大不確定性，國內經(jīng)濟運行中也存在一些深層次的矛盾和問(wèn)題，發(fā)展中可能還會(huì )出現一些新情況、新矛盾、新問(wèn)題。
　　
　　行業(yè)現狀
　　
　　家紡行業(yè)的高速增長(cháng)期已經(jīng)過(guò)去，盡管出口最艱難時(shí)刻已經(jīng)結束，但整體出口下滑、內需升級加上消費者對品牌要求越來(lái)越高，都對家紡企業(yè)的提出了新的要求。家紡行業(yè)作為受房地產(chǎn)調整影響較大的下游配套消費行業(yè)，2012年仍需要承受較大的壓力，隨著(zhù)房地產(chǎn)調控的滯后影響、婚慶人數增速放緩以及宏觀(guān)經(jīng)濟低迷，今年家紡消費三大構成中的“喬遷”以及“婚慶”消費都將受到較大抑制。
　　
　　自2005年以后，家紡行業(yè)逐漸進(jìn)入穩步增長(cháng)期，其中一個(gè)特征是市場(chǎng)格局已初現端倪：市場(chǎng)上已經(jīng)形成了以上市公司羅萊、夢(mèng)潔、富安娜組成的第一陣營(yíng)，以快速發(fā)展并籌劃上市的凱盛、紫羅蘭、博洋、盛宇、水星等組成的第二陣營(yíng)，以及以其他小品牌形成的第三陣營(yíng)。第一陣營(yíng)品牌自從完成上市工作之后便占盡了有利資源，不論在資金、渠道、產(chǎn)品、人才上都處于領(lǐng)先優(yōu)勢，實(shí)現了企業(yè)的快速發(fā)展和品牌的深入布局，處處展示發(fā)展的生機與活力。
　　
　　2011年家紡行業(yè)總規模突破8000億元，并且呈不斷擴大趨勢，整個(gè)行業(yè)年增速超過(guò)20%，遙遙領(lǐng)先于其它行業(yè)，家紡行業(yè)廣告投入保持較快增長(cháng)，人才需求呈現供不應求現象。
　　
　　羅萊2011年實(shí)現銷(xiāo)售收入為23.8億元（其中小品牌規模5.48億，同比增69%，羅萊主品牌2011年收入18億,，同比增26.3%），同比增長(cháng)31%，門(mén)店數量從2010年底的2085家提高至2371家；夢(mèng)潔2011年實(shí)現銷(xiāo)售收入12.52億元，同比增長(cháng)46.4%，公司門(mén)店2474家，其中直營(yíng)店510多家；富安娜2011年實(shí)現銷(xiāo)售收入14.53億元，同比增長(cháng)36%，門(mén)店數量約1930家。其中羅萊掌控華東、富安娜控制華南、夢(mèng)潔穩居華中，形成三足鼎立之勢，其中尤以華東競爭最為激烈，二三線(xiàn)品牌最為集中。
　　
　　隨著(zhù)歐債危機的不斷深入以及國家加大房地產(chǎn)調控力度，在剛剛過(guò)去的2012年第一季度，羅萊銷(xiāo)售收入為6.14億元，同比增長(cháng)5.25%；夢(mèng)潔銷(xiāo)售收入為2.69億元，同比下降9.93%；富安娜銷(xiāo)售收入4.04億元，同比增長(cháng)21.46%；而去年一季度同期他們的銷(xiāo)售收入的增長(cháng)率分別為：62.29%、58.24%、31.49%，由此可見(jiàn)今年一季度家紡行業(yè)三劍客可謂全線(xiàn)潰敗，尤其是夢(mèng)潔家紡一季度銷(xiāo)售收入驚現負增長(cháng)，可能預示著(zhù)家紡行業(yè)告別黃金期，行業(yè)發(fā)展進(jìn)入艱難期。
　　
　　目前家紡的行業(yè)集中度還不高，能否繼續保持高增長(cháng)的關(guān)鍵除了依賴(lài)目前的粗放式開(kāi)店外，電商等非傳統渠道是各企業(yè)未來(lái)的必爭之地，但隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展的逐步成熟，我們預計以后銷(xiāo)售收入增速將有所放緩，但是隨著(zhù)居民收入提高，城市化進(jìn)程加快、消費觀(guān)念升級，預計品牌家紡消費將繼續保持一定的增速。我國家紡行業(yè)相對服裝行業(yè)起步較晚，家紡企業(yè)無(wú)論在外延還是內生增長(cháng)上都有很大的空間，但是發(fā)展速度可能由過(guò)去5年的超過(guò)20%的增速下降至10-15%的增速水平，同時(shí)有待觀(guān)察二三線(xiàn)品牌能否有效突破企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸，在產(chǎn)品、服務(wù)、資金、人才、管理等方面能否充分改善，實(shí)現企業(yè)的蛻變，完成行業(yè)發(fā)展的二次跨越。
　　
　　挑戰機遇：
　　
　　現在的市場(chǎng)環(huán)境可謂變幻莫測，行業(yè)現狀也是危機四伏，家紡企業(yè)群雄逐鹿競爭天下，各方品牌雖然都在尋求突破，但卻都連連碰壁，折戟而歸，剎那間沒(méi)有了方向、沒(méi)有了目標，昔日宏偉目標一夜之間灰飛煙滅，沒(méi)有了手段。
　　
　　一線(xiàn)品牌家紡公司由于公司運營(yíng)體系龐雜，在物價(jià)上漲的大趨勢下，各項費用成本急劇上升，產(chǎn)品成本一再加價(jià)，導致終端零售價(jià)格脫離地區消費能力，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言。隨著(zhù)國家經(jīng)濟結構轉型發(fā)展，居民消費日趨謹慎，家紡門(mén)店銷(xiāo)售日漸慘淡，直接導致公司的銷(xiāo)售收入同步呈現增速放緩甚至下降的極端情況，直接增加了公司及加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和經(jīng)營(yíng)壓力，前進(jìn)舉步維艱，后退損失慘重，處于進(jìn)退兩難的尷尬境地。
　　
　　從事家紡批發(fā)的企業(yè)由于沒(méi)有品牌公司龐大的營(yíng)運流通成本，產(chǎn)品價(jià)格遠遠低于品牌公司，以此為優(yōu)勢迅速脫穎而出，市場(chǎng)占有率快速上升。但此類(lèi)公司往往也面臨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，市場(chǎng)競爭激烈，且此類(lèi)公司往往都以單品勝出，在產(chǎn)品品類(lèi)、營(yíng)運管理、服務(wù)跟蹤等方面都不具備運作終端門(mén)店的實(shí)力和基礎，往往無(wú)法建立真正意義上的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并且終端經(jīng)銷(xiāo)商利潤微薄，最終不停更換合作公司、更換合作品牌。隨著(zhù)消費品牌化趨勢日益深入人心，這些企業(yè)隨時(shí)都會(huì )面臨著(zhù)生存的危機，加盟商對品牌的忠誠度很低，隨時(shí)也會(huì )退出合作關(guān)系，最終導致兩敗俱傷的結局。
　　
　　滄海桑田盡顯英雄本色，無(wú)序亂世造就百年企業(yè)，如今的優(yōu)質(zhì)三線(xiàn)品牌既不像一線(xiàn)品牌，有著(zhù)一堆拖沓冗余的問(wèn)題，可謂船小好調頭；又不像批發(fā)品牌，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不成體系，可謂麻雀雖小五臟俱全。也許本輪危機恰恰是三線(xiàn)品牌千載難逢的良機，左右逢源又兩頭遷就，把握時(shí)機便可一朝崛起，成就輝煌。
　　
　　為搶抓機遇，三線(xiàn)品牌必須堅定革新，不斷加強產(chǎn)品規劃力度，對產(chǎn)品系列、產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格定位等方面不斷進(jìn)行積極探索，大膽嘗試，尋找與品牌定位相契合的執行標準和行動(dòng)綱領(lǐng)。生產(chǎn)后臺以狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、嚴控生產(chǎn)標準為先導，以管控流程、加強監督為補充，以此確保產(chǎn)品質(zhì)量、改進(jìn)工藝并最大限度降低成本。同時(shí)做到未雨綢繆，積極為品牌的進(jìn)一步發(fā)展不斷進(jìn)行人才儲備，采取“外引”加“內訓”相結合的原則，留住一切能留住的人才，放大個(gè)人優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng )造和諧融洽的發(fā)展氛圍，實(shí)現相互幫助，相互補位的人才協(xié)作機制。同時(shí)制定合理的價(jià)格策略，落實(shí)有效的推廣策略，加大自我提升與幫助客戶(hù)提升工作，積極開(kāi)展培訓，服務(wù)終端加盟商，改進(jìn)客戶(hù)自身造血機能，將公司“輸血”與客戶(hù)“造血”功能相結合，相得益彰，持續成長(cháng)。
　　
　　大河有水小河滿(mǎn)，對于加盟商而言緊跟品牌節拍，不松懈、不動(dòng)搖，做好門(mén)店規范運營(yíng)，配合公司促銷(xiāo)必定可以峰回路轉終見(jiàn)艷陽(yáng)，成就自己財富和事業(yè)夢(mèng)想。