2012年8大營(yíng)銷(xiāo)事件的營(yíng)銷(xiāo)啟示
2012-12-27
在這種背景下,有媒體報道稱(chēng),寶潔今年在全球的兩輪裁員累計最高達14%,總數接近8000人。
營(yíng)銷(xiāo)分析:
此事件的給我們營(yíng)銷(xiāo)人的啟示非常深刻,世界上沒(méi)有東方不敗,做企業(yè)就是逆水行舟,不進(jìn)一定會(huì )退。我們要時(shí)刻把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢,不斷創(chuàng )新,不能“一招鮮,走天下”。不能像寶潔一樣因為沒(méi)有把握好中國市場(chǎng)的發(fā)展趨勢,更沒(méi)有及時(shí)應對中國購買(mǎi)力的提升,在護膚品上使原來(lái)購買(mǎi)OLAY品牌的消費者轉向雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻這些中高端品牌了,加之在定位上模糊不清,又讓國產(chǎn)的自然堂、相宜本草、上海家化搶了不少客戶(hù),導致OLAY最近三年持續下滑。在日化和洗滌上更加危險被動(dòng),死對頭聯(lián)合利華的強勢發(fā)展和國產(chǎn)霸王、立白、雕牌、云南白藥牙膏等品牌不斷蠶食其份額,而他又不能有效還擊,導致其也連連敗退。
同樣,對小企業(yè)啟示來(lái)說(shuō),不管你的對手多強勢,只要找準市場(chǎng)需求,定位清晰,發(fā)揚強項,聚焦出擊,一定會(huì )在激烈的戰場(chǎng)中贏(yíng)的一席之地,F在的云南白藥牙膏、立白、雕牌、自然堂、相宜本草、網(wǎng)絡(luò )上的御泥坊、霸王就是學(xué)習的榜樣,他們都是在激烈的行業(yè)競爭中找準了自己的定位,贏(yíng)得了一席之地。
事件四:服裝企業(yè)庫存危機
事件回放:
根據報告統計發(fā)現,僅22家A股服裝類(lèi)上市公司2012年第三季度的存貨總量就達到了驚人的382億元。服裝企業(yè)這些庫存沒(méi)有3年是消化不完的!2012年上半年,李寧等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達483億元。其中,李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國內運動(dòng)品牌的總庫存達37.21億。與2011年底36.99億元的總庫存相比,增長(cháng)了0.22億元。
營(yíng)銷(xiāo)分析:
服裝企業(yè)品牌實(shí)體店“關(guān)店潮”迭起,有些人士認為是經(jīng)濟不景氣、網(wǎng)店沖擊、租金等費用居高不下導致實(shí)體店生存困難,如果真是這樣,為何耐克和阿迪達斯、杰克瓊斯還在快速增長(cháng),所以我認為企業(yè)品牌缺乏創(chuàng )新、定位不清晰、差異化特色不明顯才是企業(yè)利潤下滑的主要原因,。
國內產(chǎn)品大多是以模仿為主,據中國之聲《央廣新聞》報道,一些國產(chǎn)的體育品牌從幾年前開(kāi)始盲目的擴大經(jīng)營(yíng)范圍,走規模取勝的路子,但是在擴張的過(guò)程當中卻出現了店鋪開(kāi)設過(guò)多的問(wèn)題,自相殘殺現象普遍,加之國產(chǎn)的體育品牌和服裝品牌在定位上不清晰,差異化的特色也不明顯,同質(zhì)化競爭非常嚴重,競爭非常白熱化,由此也加重了實(shí)體服裝店的虧損甚至是關(guān)門(mén)。
所以我認為服飾企業(yè)要擺脫困境,企業(yè)品牌創(chuàng )新、定位精準、差異化營(yíng)銷(xiāo)才是王道,要像足球就想到阿迪達斯,籃球就想到耐克一樣,這樣的企業(yè)才有出路!
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