整理計算過(guò)程，并用公式表示如下：
　　
　　客流量=成本÷毛利率÷平均銷(xiāo)售折扣×春夏貨品占比÷平均貨單價(jià)÷180天÷平均客單件÷成交率÷進(jìn)店率×（1-庫存率）÷[1-庫存率×（2-進(jìn)貨折扣率）]
　　
　　這里所采用的店鋪盈虧平衡計算公式是通過(guò)開(kāi)店一年的成本算出客流量，通過(guò)測算客流量來(lái)預估這家店是否能夠達到預期的營(yíng)利目的，并達到了確定員工的績(jì)效考核點(diǎn)、訂貨基本量的參考值、凈利潤是多少等多種參考數值的結果。
　　
　　計算過(guò)程中，需要預先知道店鋪一年的花費成本，店鋪服裝的平均單價(jià)，進(jìn)貨折扣率，進(jìn)店率，客單件，銷(xiāo)售折扣，成交率等諸多因素。店鋪租金價(jià)格的高低不是主要看面積，客流量是影響店鋪營(yíng)業(yè)額的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店鋪門(mén)口用一天的時(shí)間數出從店鋪門(mén)口經(jīng)過(guò)的客人的數量，進(jìn)店率是指每天進(jìn)店的客人數量與店鋪門(mén)口客流量的比值，可以用同樣的方式采集一天內進(jìn)入店鋪的客人數量，為了使計算結果更加精確，可以取多天采集的不同數值的平均值，以避免由于節假日和非節假日時(shí)間的客流量不同所產(chǎn)生的誤差。
　　
　　對店鋪各個(gè)細節進(jìn)行解析后才能夠比較準確地計算出店鋪門(mén)口客流量達到多少時(shí)能夠保本，超過(guò)多少時(shí)能夠盈利。所以對店鋪進(jìn)行選址時(shí)，必須要對店鋪門(mén)口的客流量進(jìn)行基本的計算分析，在客流量確保的情況下，才應該去考慮店鋪的客層、面積、價(jià)格等諸多的店鋪選址因素。
　　
　　如果測試結果春夏季客流為日均1600人我們還能算出你能賺多少錢(qián)？
　　
　　計算過(guò)程如下：
　　
　　因為進(jìn)店率為5%，那么該家店鋪平均每天進(jìn)店的客人數為：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率為10%，那么每天店鋪達成成交的人數為：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　該家店鋪客單件為1.2件/人，那么每天銷(xiāo)售的衣服件數為：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天計算，春夏季的銷(xiāo)售額為：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的銷(xiāo)售額為：
　　
　　1800件×300元/件=54萬(wàn)元
　　
　　春夏季營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的40%，那么全年的營(yíng)業(yè)額為：
　　
　　54萬(wàn)元÷40%=135萬(wàn)元
　　
　　庫存率為15%，那么訂貨金額為：
　　
　　135萬(wàn)元÷（1-15%）≒158.82萬(wàn)元
　　
　　庫存為：158.82萬(wàn)元×15%≒23.82萬(wàn)元
　　
　　又因為一年銷(xiāo)售出服裝的平均折扣是88%，那么實(shí)際銷(xiāo)售出的衣服金額為：
　　
　　135萬(wàn)元×88%=118.8萬(wàn)元
　　
　　則進(jìn)貨成本為135萬(wàn)元×（1-45%）=74.25萬(wàn)元
　　
　　那么全年的利潤是：
　　
　　118.8萬(wàn)元-74.25萬(wàn)元=44.55萬(wàn)元
　　
　　又因為開(kāi)店成本是29.3萬(wàn)元，所以可算出這家店鋪凈盈利為：
　　
　　44.55萬(wàn)元-29.3萬(wàn)元=15.25萬(wàn)元
　　
　　因為進(jìn)貨折扣率是45%，那么價(jià)值為23.82萬(wàn)元的庫存服裝實(shí)際動(dòng)用的資金為：
　　
　　23.82萬(wàn)元×（1-45%）=13.1萬(wàn)元
　　
　　則可以算出該家店鋪賺的錢(qián)為：
　　
　　15.25萬(wàn)元-13.1萬(wàn)元=2.15萬(wàn)元
　　
　　這樣的計算過(guò)程說(shuō)明，當店鋪門(mén)口的客流量增大時(shí)，其店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)必定提高，因此，在訂貨時(shí)也應該適當的提高訂貨額，但是如果這時(shí)候庫存率還是15%，就會(huì )導致庫存也隨著(zhù)訂貨量的加大而增加的比較大，致使銷(xiāo)售額增加也不能使店鋪賺很多錢(qián)，因為有大量的庫存積壓。為了增加流動(dòng)資金，增加銷(xiāo)售收入，說(shuō)明需要降低庫存率。
　　
　　我們來(lái)看看當客流量為1600人/天，庫存率為7%時(shí)這家店鋪能賺多少錢(qián)？
　　
　　因為全年營(yíng)業(yè)額為135萬(wàn)元，那么，
　　
　　訂貨額為135萬(wàn)元÷（1-7%）≒145.16萬(wàn)元
　　
　　庫存為145.16萬(wàn)元×7%≒10.16萬(wàn)元
　　
　　庫存占用資金為：10.16萬(wàn)元×（1-45%）≒5.59萬(wàn)元
　　
　　那么這家店鋪一年賺的錢(qián)為：
　　
　　44.55萬(wàn)元-29.3萬(wàn)元-5.59萬(wàn)元=9.66萬(wàn)元
　　
　　這個(gè)計算過(guò)程說(shuō)明當測出客流量的時(shí)候，通過(guò)反推的算法就可以算出這家店鋪能夠賺多少錢(qián)，以及怎樣能夠增加利潤。
　　
　　例如上面計算過(guò)程是通過(guò)降低庫存率來(lái)計算年利潤，還可以通過(guò)提高客單件、提高進(jìn)店率、提高成交率等多種方法來(lái)增加利潤。并且通過(guò)這些影響營(yíng)業(yè)額的因素可以計算出不同的數值所造成的營(yíng)業(yè)額的差別，從而可以對未來(lái)自己店鋪的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)確立一個(gè)比較明確的目標，并對影響營(yíng)業(yè)額的因素，包括客單件、進(jìn)店率、成交率、庫存率等情況有一個(gè)很好的預期，使其能夠及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，并采取有效的方法進(jìn)行調整，充分的從全方位提高店鋪的營(yíng)業(yè)額�！�