想發(fā)財，沒(méi)錯！錯就錯在你不懂怎么考察�？疾煨袆�(dòng)不到位，就算你想上三天三夜，該賠還得賠！
　　
　　外因：
　　
　　前期考察謹慎有道方方面面要過(guò)關(guān)
　　
　　1考察樣品
　　
　　案例不看樣品賠錢(qián)沒(méi)商量
　　
　　可算找到發(fā)財的道兒了！王英心急火燎地匯出了5000元，買(mǎi)了一大堆產(chǎn)品�？纱蜷_(kāi)一看，她呆了！
　　
　　什么沐足液？這東西，說(shuō)白了就是洗腳水！包裝就像從垃圾堆里撿來(lái)的破紙箱，名稱(chēng)、廠(chǎng)家、商標，啥都沒(méi)有，簡(jiǎn)直就是“三無(wú)產(chǎn)品”。血汗錢(qián)哪，總不能全砸手里，硬著(zhù)頭皮賣(mài)吧！結果可想而知，一瓶沒(méi)賣(mài)出去，白眼兒卻沒(méi)少遭。王英狼狽透了，不看樣品就進(jìn)貨，她真是啞巴吃黃連——有苦說(shuō)不出��！
　　
　　自己打拼商場(chǎng)多年，竟然讓別人給騙了！福州某貿易發(fā)展公司的林經(jīng)理怎么也想不到。
　　
　　2003年，在一家品牌雜志上，看到了科技新品——新型報警自動(dòng)鎖，林經(jīng)理敏銳地意識到巨大商機。他馬上細致地調查市場(chǎng)，結果和預想的一樣。他直接打電話(huà)給廠(chǎng)家，詢(xún)問(wèn)做區域經(jīng)銷(xiāo)商的相關(guān)事宜。就因為相信品牌媒體，這一次，他竟然沒(méi)有驗證廠(chǎng)家及產(chǎn)品質(zhì)量，就按照廠(chǎng)家的要求，寄去了近千元的貨款。
　　
　　可是，一個(gè)月過(guò)去了，也沒(méi)有收到產(chǎn)品。打電話(huà)一問(wèn)，對方誠懇地說(shuō)：“請再等等�，F在，全國各地要求做代理、要樣品的太多，我們斷貨了。我們盡量讓你先排上�！�
　　
　　都斷貨了？這是好事��！說(shuō)明產(chǎn)品好銷(xiāo)啊�？墒�，3個(gè)月過(guò)去了，始終不見(jiàn)樣品。這一下，林經(jīng)理可著(zhù)急了！不是怕投資打水漂，是擔心錯過(guò)了投資的最佳時(shí)機。一再打電話(huà)，廠(chǎng)家只好讓烏魯木齊的代理商先給林經(jīng)理發(fā)兩個(gè)樣品，林經(jīng)理只好同意。
　　
　　半個(gè)月后，他果然收到了樣品。仔細一看，并不是廠(chǎng)家生產(chǎn)的。一用，更氣人——不但不自動(dòng)報警，報警器一旦自動(dòng)打開(kāi)，無(wú)論怎樣按動(dòng)“停止鍵”都無(wú)法自動(dòng)關(guān)閉。林經(jīng)理立即委托朋友，到這家企業(yè)去看個(gè)究竟。結果，按照廣告上的地址，根本沒(méi)有這個(gè)廠(chǎng)。林經(jīng)理這個(gè)悔��！如果當初，他能讓朋友替自己實(shí)地考察，先寄一兩個(gè)樣品……哪能上當��！
　　
　　注意：考察時(shí)，最先看什么？樣品，樣品，還是樣品！我們一再重申：項目不論大小，都要先買(mǎi)個(gè)樣品看看。不能聽(tīng)對方的一面之詞。好不好，值不值，自己判斷！
　　
　　樣品怎么看？由里到外：外觀(guān)、功效、價(jià)格、質(zhì)量……凡是廣告中宣傳的要點(diǎn)，都要一一核對，切忌主觀(guān)空洞地判斷好與壞。
　　
　　2考察當地市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品
　　
　　案例
　　
　　知己不知彼高價(jià)買(mǎi)回的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力
　　
　　看著(zhù)眼前的貨，李猛心里這個(gè)美呀！萬(wàn)里挑一，就看上這種洗車(chē)新產(chǎn)品了。樣品看了，效果好，沒(méi)說(shuō)的。李猛迅速簽了市級代理�！爱a(chǎn)品好，沒(méi)有不賺錢(qián)的道理！”他捧著(zhù)這些寶貝樂(lè )顛顛地去推銷(xiāo)，整整2萬(wàn)元買(mǎi)回來(lái)的呀，就指望著(zhù)它下金蛋了。
　　
　　“啥？200？你搶錢(qián)算了！幾十塊錢(qián)的洗車(chē)劑有的是，不比你的差！”一句話(huà)，把李猛說(shuō)個(gè)透心兒涼。當初，咋就忘了比比本地的同類(lèi)產(chǎn)品呢？
　　
　　注意：不比不知道，一比見(jiàn)底細。樣品再好不算好，還要禁得住同類(lèi)產(chǎn)品的較量。
　　
　　比什么——功能是否突出，價(jià)格是否合理，質(zhì)量是否有優(yōu)勢。
　　
　　認真調查本地市場(chǎng)，弄清需求量，特別是有無(wú)對手、對手的實(shí)際情況，最終判斷所選項目是否適合自己，是否能夠真正做大。
　　
　　3考察樣板店
　　
　　案例
　　
　　別被樣板店迷住眼睛
　　
　　加盟已經(jīng)一年多了，可生意就是不見(jiàn)起色。向廠(chǎng)家請教，答復還是那句話(huà)：“看看樣板店的成功吧，適應期過(guò)去就好了�！比氩环蟪�，老本賠得精光，劉老板一臉晦氣。為啥人家樣板店就那么紅火，自己經(jīng)營(yíng)起來(lái)就半死不活的呢？
　　
　　注意：樣板是商家花大價(jià)錢(qián)包裝出來(lái)的，為的就是讓你心動(dòng)。商家力推的樣板店，往往是投入了大量的人、財、物之后，才出現的盈利局面，并不具備可復制性。
　　
　　暗中考察、多跑幾家是不錯的方法。當一個(gè)普通顧客，和店主、員工聊聊天，暗中估算日營(yíng)業(yè)額、經(jīng)營(yíng)成本等，分析客戶(hù)群、消費時(shí)段等等。多呆幾天，盈利狀況可見(jiàn)分曉。
　　
　　有目的性地提問(wèn)，看對方能否合理解答關(guān)鍵疑點(diǎn)，也是好辦法。
　　
　　4考察廠(chǎng)家的信用
　　
　　案例
　　
　　加盟3個(gè)月，總部破產(chǎn)，到頭來(lái)血本無(wú)歸
　　
　　胡老板的嘴樂(lè )得都合不上。加盟北京一家飾品公司以后，才一個(gè)月，兩萬(wàn)多的投資就收回了一半。
　　
　　可轉眼沒(méi)幾天，醒目的“店面轉讓”就貼上了玻璃窗。干不下去了！原來(lái)該公司根本就沒(méi)什么信用，發(fā)貨根本不及時(shí)，十天半月上不了架，賣(mài)啥？開(kāi)張兩個(gè)月的小店就這么斷奶了，胡老板頓時(shí)傻眼了。
　　
　　注意：總部沒(méi)信用，加盟商的后續經(jīng)營(yíng)很難保障。親自到廠(chǎng)家走一趟是最有效的試金石�？疾熳C件、廠(chǎng)房、設備、公司制度、工作流程等，從側面打聽(tīng)該公司的口碑和信用情況……
　　
　　看廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)現狀，經(jīng)濟實(shí)力，與客戶(hù)間的誠信度以及產(chǎn)品功能等，是否和宣傳的一樣。同時(shí)，要認真驗證企業(yè)的“三證”的真偽，驗看“三證”的原件。
　　
　　首先，要查《營(yíng)業(yè)執照》。沒(méi)有營(yíng)業(yè)執照，項目再好也不能合作�？唇�(jīng)營(yíng)范圍，看是否超范圍經(jīng)營(yíng)，看頒發(fā)時(shí)間以及年審記錄，這關(guān)系到執照是否有效。
　　
　　其次，要查《代碼證》。代碼證即企業(yè)的“身份證”，是在國家技術(shù)監督局登記備案的法律證明。
　　
　　再者，要查《稅務(wù)登記證》。有稅務(wù)登記證，才能證明對方正規合法經(jīng)營(yíng)。
　　
　　“三證”缺一不可。否則，可能是“皮包公司”，出了問(wèn)題，無(wú)處可尋。
　　
　　另外，還必須查看企業(yè)法人代表的身份證與營(yíng)業(yè)執照的法人代表是否一致，避免承包人或者借證經(jīng)營(yíng)者猛撈一把后，公司消失。如果還擔心，投資者還可到當地的工商部門(mén)、技術(shù)部門(mén)咨詢(xún)企業(yè)情況。
　　
　　如果涉及到專(zhuān)利產(chǎn)品，還要驗證專(zhuān)利的真偽。不能輕信復印件�？傻顷憞�家知識產(chǎn)權網(wǎng)站，如果能查到的，就是真實(shí)的，否則不是。查看企業(yè)究竟是不是該項專(zhuān)利技術(shù)的“專(zhuān)利權人”。專(zhuān)利屬性一定要與產(chǎn)品匹配。專(zhuān)利申請號沒(méi)有參考價(jià)值。如果專(zhuān)利有批量的產(chǎn)品作保證，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險會(huì )大大降低。
　　
　　5考察合同條款
　　
　　案例
　　
　　口頭承諾不兌現只因合同沒(méi)落實(shí)
　　
　　“放心吧，保您一年凈賺二十萬(wàn)！”、“加盟我們品牌的，就沒(méi)有失敗的！”、“營(yíng)銷(xiāo)指南、全程輔導，保你輕松盈利！”……真好聽(tīng)��！老田現在都能背出廠(chǎng)家的花言巧語(yǔ)了。實(shí)際情況怎么樣呢？口頭承諾和實(shí)際行動(dòng)差遠了。收了加盟費，就任由老田自生自滅，偶爾的指導也是走走形式，根本解決不了實(shí)質(zhì)問(wèn)題。本來(lái)就不懂，這下兩眼一抹黑，能不賠嗎？！
　　
　　注意：千萬(wàn)別信口頭承諾！說(shuō)得天花亂墜，不如白紙黑字。簽字之前，睜大眼睛，仔細看看合同上的加盟保障條款全不全、合不合理：開(kāi)業(yè)指導、后續服務(wù)、退換貨條件、糾紛處理、退出加盟條件等。如果投資額過(guò)大，不妨請律師給合同把關(guān)。
　　
　　一夜暴富的廣告惹得投資者心里癢癢的，躍躍欲試。其實(shí)啊，高回報是誘餌，騙的就是發(fā)財心切的人！騙得僥幸者血本無(wú)歸、傾家蕩產(chǎn)！