采訪(fǎng)對話(huà)節選：
　　獵云網(wǎng)：在推廣上快的打車(chē)有什么樣的經(jīng)驗?
　　呂傳偉：我們有一個(gè)經(jīng)過(guò)驗證的模板和打法，效率就會(huì )高很多。剛開(kāi)始做杭州的時(shí)候，幾十個(gè)人感覺(jué)都忙不過(guò)來(lái)，但是掌握了一定的節奏，知道了方法，再去做其他城市效率就會(huì )高很多。我們主要是尋找司機的聚集地。司機的聚集地每個(gè)城市都是大同小異的，機場(chǎng)、吃飯的地方，兩個(gè)小時(shí)就能知道司機的聚集地在哪兒，這個(gè)事情可能一個(gè)人就能做到。剩下的就是編排計劃，兩個(gè)人、三個(gè)人去推廣，用什么樣的方式去推廣。我們可能會(huì )比較辛苦，為了適應夜班司機的班次，我們就不休息，去做推廣。這就是為什么說(shuō)我覺(jué)得我們做的好，我們的團隊盡職盡責。這里面真的沒(méi)有說(shuō)什么微妙、巧妙，這個(gè)就是辛苦一點(diǎn)去做，內部也沒(méi)有什么特別大的目的。僅此而已。
　　獵云網(wǎng)：媒體報道你們20萬(wàn)拿下鄭州，這是一個(gè)什么概念?你們有一定的標準?多少司機注冊才算是占有某個(gè)市場(chǎng)?
　　呂傳偉：(各地)不一樣，你要是有10000個(gè)司機，要達到15%到20%。這也不是固定的，有一定的靈活性在里面。但是達到這個(gè)標準，你打車(chē)才能有比較好的體驗，你才能打到車(chē)。20萬(wàn)的話(huà)，不是我一共花了20萬(wàn)拿下這個(gè)城市。因為這個(gè)給人印象我拿20萬(wàn)拿下一個(gè)城市，別人看到這個(gè)，下周馬上有幾十個(gè)公司又做打車(chē)。我們錢(qián)的投入大家都知道的，現在一兩千萬(wàn)美元已經(jīng)砸進(jìn)去了。那只是剛開(kāi)始的一個(gè)推廣費用。后邊持續性的投入、擴大投入、反復投入遠遠要大于那個(gè)數字。
　　獵云網(wǎng)：達到這個(gè)數字之后，你們的工作還有哪些?
　　呂傳偉：那個(gè)其實(shí)就是我說(shuō)的精細化運營(yíng)、服務(wù)化的理念，達到那個(gè)數字不是說(shuō)就完了，還要在那個(gè)基礎上去維護，去鞏固，去擴大，這里面有大量的工作要去做，遠遠要大于早期的推廣，這個(gè)就跟軟件工程推廣是一樣�？赡苣銓�(xiě)個(gè)軟件需要整個(gè)資源的10%到15%，后續的怎樣去維護，怎樣去擴展，這就需要更大的投入在里面。
　　像我們每個(gè)城市都有快的司機之家，都是由工作人員去維護。像其他軟件都是一個(gè)流動(dòng)的點(diǎn)，我們有固定的點(diǎn)為司機提供長(cháng)期的服務(wù)。比如，司機可以在里面喝水，軟件、包括手機的問(wèn)題都可以問(wèn)我們。在那邊我們每個(gè)月還有司機的排行，獎勵那些接單與信用好的司機，最熱的時(shí)候我們還在武漢給司機送加多寶。
　　獵云網(wǎng)：在北京推廣與運營(yíng)與其他城市有什么不同嗎?
　　呂傳偉：更多的是相同，不同不是特別多。在北京我們畢竟有個(gè)客觀(guān)差距，對手也好，同行業(yè)的公司在北京耕耘了一年多了，我們也不期望通過(guò)幾天的推廣就改變這個(gè)局面，同時(shí)他們在中原、東北，也沒(méi)辦法一天改變這個(gè)現實(shí)。我們除了在北京有一定的差距，一直做到我們滿(mǎn)意為止。
　　獵云網(wǎng)：你覺(jué)得這次創(chuàng )業(yè)是成功的嗎?
　　呂傳偉：沒(méi)有。為什么說(shuō)我覺(jué)得自己心里感覺(jué)不安，跟媒體不經(jīng)常接觸，因為真的是。我自己的感覺(jué)是我剛剛開(kāi)始，我對自己的感覺(jué)是沒(méi)有資格去分享，我感覺(jué)我才剛剛做了一點(diǎn)點(diǎn)而已，這就是為什么我覺(jué)得內心不安。我覺(jué)得我才剛剛開(kāi)始，談不上成就。
　　成功的概念因人而異。我覺(jué)得創(chuàng )業(yè)公司，什么叫成功呢?你創(chuàng )造了價(jià)值，為你的用戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值。你為用戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值，價(jià)值越大越成功。從個(gè)人成長(cháng)來(lái)講，你今天比昨天做的更好。這個(gè)我覺(jué)得就行了。
　　獵云網(wǎng)：快的達到哪一步才是成功的?
　　呂傳偉：說(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)考慮那么多。我考慮最多的是，下一周，下四周，下一個(gè)月，我應該怎樣生存，應該怎樣鞏固自己的位置，因為總是考慮成功的問(wèn)題，我覺(jué)得我不會(huì )考慮，那應該是人家考慮的。有成長(cháng)周期嘛!上幼兒園就不要考慮上大學(xué)的事。不管做成什么樣子，我覺(jué)得不要把自己當回事，沒(méi)有什么大不了的事情。這個(gè)還是挺重要的，不要覺(jué)得是關(guān)注也好，自己覺(jué)得自己好像在做一件什么樣的事情，至少我覺(jué)得不應該那個(gè)樣子，還是踏實(shí)一點(diǎn)好。