體育營(yíng)銷(xiāo)有兩種理解：一種是將體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。體育營(yíng)銷(xiāo)的組成元素也既“體育三角形”，所有營(yíng)銷(xiāo)是建立在贊助方、體育項目和觀(guān)眾三者基礎之上，缺任何一方都不能成其為成功的體育營(yíng)銷(xiāo)。
　　當前，林書(shū)豪無(wú)非是各大媒體最火熱的新聞話(huà)題之一，林書(shū)豪的商業(yè)價(jià)值及體育賽事都與國內各體育產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。在大部分NBA賽場(chǎng)上，匯集了像匹克、安踏、李寧、喬丹等這樣的國際知名品牌，繼姚明退役之后，林書(shū)豪無(wú)疑也成為了目前我國各大鞋類(lèi)品牌紛紛搶灘代言的首選球員之一。胡一夫老師認為，在我國運動(dòng)鞋類(lèi)品牌向來(lái)都喜歡借助于球星的光芒，在NBA市場(chǎng)和國人心中漸漸提高知名度，而如今林書(shū)豪的出現則意味著(zhù)大部分運動(dòng)品牌鞋企面臨新的賣(mài)點(diǎn)。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，林書(shū)豪的出現，再度引發(fā)了運動(dòng)鞋企的新一輪營(yíng)銷(xiāo)熱。例如，在體育營(yíng)銷(xiāo)路上如何揮霍成了鞋業(yè)界討論的話(huà)題。其實(shí)并沒(méi)有完全打破鞋企體育營(yíng)銷(xiāo)的計劃，體育營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么復雜，不像是體育賽事贊助講究“門(mén)當戶(hù)對”，只要懂得經(jīng)營(yíng)，體育營(yíng)銷(xiāo)并不是一個(gè)砸錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)方法，像現在最擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)的公司，他們往往能用最低的營(yíng)銷(xiāo)成本以實(shí)現最大化的營(yíng)銷(xiāo)效果，中小型企業(yè)體育營(yíng)銷(xiāo)也許無(wú)法與大型知名企業(yè)抗衡，但只要策略得當、方式靈活、執著(zhù)到位，同樣可以得到事半功倍的效果。
　　在琳瑯滿(mǎn)目的國內運動(dòng)品牌中，鞋企想要自身品牌脫穎而出，獨到的營(yíng)銷(xiāo)方式至關(guān)重要。對于那些二三線(xiàn)的品牌，如果缺少必要的營(yíng)銷(xiāo)手段，必定會(huì )被那些大品牌吞沒(méi)。采用體育營(yíng)銷(xiāo)的老品牌企業(yè)中匹克是眾多中小型鞋企學(xué)習的榜樣，目前匹克有15位NBA球星分布在各個(gè)球隊賽場(chǎng)上，大大提高匹克品牌知名度;在借住NBA東風(fēng)的六年時(shí)間里，匹克的銷(xiāo)售額年均高速增長(cháng)超過(guò)80%，遠遠超過(guò)其它競爭對手，大與國際品牌耐克、阿迪達斯針?shù)h相對的氣魄。但是值得注意的是，企業(yè)在渴望名利雙收的同時(shí)，切勿過(guò)于張場(chǎng)，導致NBA球星可能出現喧賓奪主的狀況，導致品牌價(jià)格稀釋?zhuān)�達到相反作用。因此，企業(yè)在采用體育營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，一定要采用適當的方式、適當的策略才能使營(yíng)銷(xiāo)達到雙贏(yíng)的效果。
　　企業(yè)除了與采用與NBA球星合作外，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也要采取多種形式，可以運動(dòng)廣告、促銷(xiāo)、活動(dòng)等多種手段，形成營(yíng)銷(xiāo)的合圍之勢。最常見(jiàn)是開(kāi)展虛擬網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)與網(wǎng)絡(luò )賽事，如街舞比賽等�？偠�言之，企業(yè)在策劃宣傳活動(dòng)時(shí)，一定要與“草根”聯(lián)系在一起，注意宣傳活動(dòng)的每一個(gè)細枝末節，以最小的投入獲得更大的效果。另外，企業(yè)對于體育界的每一次商機應該了如指掌，抓住時(shí)機，以最快的速度提高產(chǎn)品知名度，收回成本。這就需要企業(yè)具務(wù)敏銳的洞察力的快速的反應。林書(shū)豪的熱銷(xiāo)給我很大反思，下面我們就看看什么是體育營(yíng)銷(xiāo)。
　　體育營(yíng)銷(xiāo)就是以體育活動(dòng)為載體來(lái)推廣自己的產(chǎn)品和品牌的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是體育營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。體育營(yíng)銷(xiāo)包括兩個(gè)層面一是指將體育本身作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。從一支球隊和它的運動(dòng)員，到一場(chǎng)賽事、一次運動(dòng)會(huì )，都可視為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)意義上的產(chǎn)品，這個(gè)層面可以稱(chēng)之為“體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)”。
　　另一種是指運用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的原量，以體育賽事為載體而進(jìn)行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營(yíng)銷(xiāo)現象。比如我們在世界杯中所看到的贊助商的一切活動(dòng)和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。我們通常所說(shuō)的體育營(yíng)銷(xiāo)是指后一個(gè)層面。體育消費者傾向于將自己與體育聯(lián)系在一起,創(chuàng )造了增強對相關(guān)贊助產(chǎn)品品牌忠誠度的機會(huì )；而體育營(yíng)銷(xiāo)恰恰以其特有的公益性、互動(dòng)性和成本效益優(yōu)勢成為消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。具體原因如下：
　　1、體育激發(fā)個(gè)人情感依戀，體育營(yíng)銷(xiāo)者能將企業(yè)及產(chǎn)品的品牌與比賽的興奮、動(dòng)力及感情聯(lián)系在一起；
　　2、體育普遍吸引與磬透了生活的所有要素，能跨越文化、信仰、種族等障礙，如果你想找一種全世界共同的交流的語(yǔ)言，那肯定是體育，正是體育文化這種公平、平等和無(wú)邊界的溝通功能，讓體育營(yíng)銷(xiāo)圓了眾多商家的品牌夢(mèng)。
　　3、另一方面作為兼具媒體功能的體育賽事，由于賽事的群體普及程度、規格等級、吸引力不同，其傳播的能力及商業(yè)投資價(jià)值就千差萬(wàn)別，作為參與投資的企業(yè)面對現實(shí)，如何從中發(fā)現價(jià)值，贏(yíng)得回報，顯得更加緊迫！
　　4、普通營(yíng)銷(xiāo)的一種重要趨勢是從“廣告型”營(yíng)銷(xiāo)的方向向“事業(yè)型”營(yíng)銷(xiāo)轉變，這種轉變可以樹(shù)立企業(yè)的“道德”和“社會(huì )責任”的公益形象，而體育營(yíng)銷(xiāo)正迎合了這一趨勢；