i.國內家紡業(yè)需要創(chuàng )建品牌

　　中國家用紡織品行業(yè)存在較大的市場(chǎng)發(fā)展空間。目前國內的家紡市場(chǎng)需求量達1000億元，而目前領(lǐng)先品牌公布的銷(xiāo)售額也遠遠未能達到10億元，市場(chǎng)占有率都不到1%�？梢�(jiàn)，國內家紡生產(chǎn)企業(yè)普遍處于發(fā)展初期，80%的中小型企業(yè)蠶食著(zhù)20%的市場(chǎng)容量，家紡行業(yè)競爭十分激烈。就毛巾市場(chǎng)而言，全國上萬(wàn)家毛巾企業(yè)中只有11家中國名牌產(chǎn)品、11家國家免檢產(chǎn)品、5家中國馳名商標、4家中國環(huán)境標志產(chǎn)品，大品牌在國內市場(chǎng)占有率只有10%，實(shí)力企業(yè)很難發(fā)揮行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。毛巾產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，而隨著(zhù)生活水平的提高，人們的品牌意識不斷增強。河北劣質(zhì)毛巾事件被曝光后，在業(yè)內引起強烈反響，人們對品牌的認識度將在生活中不斷提升。所以，在一個(gè)混亂市場(chǎng)中，在消費者中創(chuàng )建并強化品牌拓展國內市場(chǎng)是一個(gè)不錯的選擇。

　　從上個(gè)世紀90年代末開(kāi)始，國內家紡品牌已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入了大調整與大組合階段。但我國家紡行業(yè)產(chǎn)品檔次較低，與歐美同類(lèi)產(chǎn)品相比，個(gè)別單位產(chǎn)品附加值僅其1/10。改變目前這種狀況，就要爭創(chuàng )國內國際名牌。建立品牌形象，正逐漸成為家紡行業(yè)的共識。從價(jià)值鏈的角度看，品牌是產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中最終端、最核心的東西。從一定意義上講，品牌對企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的影響甚至超過(guò)技術(shù)的影響。家紡產(chǎn)業(yè)必須從國際產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端發(fā)展，走自主品牌之路。

　　ii.奧運是創(chuàng )建品牌的良好契機

　　2005年，孚日股份成為2008年北京奧運會(huì )唯一一家家紡類(lèi)特許經(jīng)營(yíng)商品，這為公司進(jìn)一步提高品牌知名度奠定了良好的基礎。北京奧組委根據以往的歷史經(jīng)驗預計，到2007年下半年和2008年，奧運商品的銷(xiāo)售將達到高峰，目前公司正在積極爭取奧運商品特許零售商，進(jìn)而利用公司現有的國內外零售渠道和代理商開(kāi)設的奧運特許商品專(zhuān)柜，以及利用公司的團購網(wǎng)絡(luò )加大奧運商品的銷(xiāo)售力度，加上奧運特許產(chǎn)品的毛利率較一般產(chǎn)品高20%左右，將會(huì )給公司帶來(lái)新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。公司將以?shī)W運作為大力推進(jìn)品牌建設的契機，努力打造國內家紡行業(yè)的大品牌。

　　目前公司產(chǎn)品80%出口，其中貼牌出口的占了其中的80%，自有品牌只有20%，目前僅有澳洲、俄羅斯和東歐等少數國家有自有品牌的出口，公司已經(jīng)通過(guò)貼牌生產(chǎn)和銷(xiāo)售已經(jīng)獲得較多的海外市場(chǎng)份額。為了推動(dòng)自己的品牌以及提升公司在國內市場(chǎng)的份額，公司在2007年開(kāi)始將加大品牌運作和推廣的力度。目前，3個(gè)品牌已經(jīng)正式啟動(dòng)，陸續投放市場(chǎng)，而且公司已經(jīng)確定了3個(gè)品牌的定位，有效地突出產(chǎn)品的差異化。其中，“孚日”是最高品牌，將代表公司甚至是代表中國家紡行業(yè)的品牌；“孚日·潔玉”定位為中端品牌，也將是銷(xiāo)量最好貢獻最大的品牌；“孚日·紅球”定位低端品牌，這個(gè)牌子曾在小范圍內使用，但是公司未來(lái)可能將這個(gè)品牌的產(chǎn)品以促銷(xiāo)的形式推動(dòng)高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，盡量發(fā)揮低端品牌的效用。另外，2007年公司不惜重金邀請國內知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司(葉茂中)為公司度身訂造品牌推廣方案并將陸續投放廣告，品牌建設不遺余力，同時(shí)開(kāi)始大刀闊斧地開(kāi)拓國內市場(chǎng)。

　　iii.打造“大家紡”計劃積極拓展國內市場(chǎng)

　　在鞏固日本、美洲及歐洲等出口市場(chǎng)的基礎上，公司將大力開(kāi)拓國內市場(chǎng)，將通過(guò)開(kāi)設“大家紡”新型家紡產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的形式，打造一站式的家用紡織品購物中心，讓孚日家居成為消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品的第一選擇，擴大公司在國內的知名度和銷(xiāo)售。專(zhuān)賣(mài)店內將集各種毛巾、床上用品、臺布、窗簾和各類(lèi)型的裝飾布等家居用品于一體。公司將采取3種銷(xiāo)售模式：第一，自營(yíng)銷(xiāo)售。計劃在未來(lái)省會(huì )城市各設一個(gè)自營(yíng)店，合計約30個(gè)；第二，代理商加盟店。第三，公司和代理商合作設店。計劃在合適的百貨店或者商業(yè)區域和代理商合作銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，充分利用代理商在當地的優(yōu)勢。

　　目前公司運作的專(zhuān)賣(mài)店已有2個(gè)，包括高密店和濰坊店，前者是公司的形象店，面積840平米，將設置品牌區(除自有品牌外，還將國外品牌代理)、床上用品區、設計師沙龍(客戶(hù)可以根據裝修裝設的要求面對面和設計師溝通交流，以獲得更好更協(xié)調的家居擺設信息和意見(jiàn))和兒童區，區域劃分完備且更體現人性化，大家紡的概念也將進(jìn)一步完善。該店已經(jīng)裝修完畢，只是由于附近的廣場(chǎng)工程依然未能竣工，所以該店目前仍未能順利開(kāi)業(yè)。至于何時(shí)開(kāi)業(yè)仍將受到廣場(chǎng)進(jìn)度的制約；而后者濰坊店(180平米)2007年5月1開(kāi)業(yè)，到目前為止銷(xiāo)售情況良好，尤其是團購方面的業(yè)務(wù)進(jìn)展順利。該店是公司邁出專(zhuān)賣(mài)店的第一步，為公司日后在國內鋪設專(zhuān)賣(mài)店打下了基礎。公司計劃到2009年在全國鋪店數量最終達到300家，其中自營(yíng)店約占總數的10%。按照公司的方案和構思，2007~2009年所有店的銷(xiāo)售收入將達到6億元人民幣，加上原有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )每年銷(xiāo)售收入的4億元，公司估計到2010年，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售收入將達到10億元。

　　公司還計劃2007年下半年在上海和北京設旗艦店，將作為公司的樣板店吸引更多的加盟商，靠加盟商來(lái)進(jìn)一步推動(dòng)公司產(chǎn)品在國內的規模和份額，目前具體地址依然未能確定，具體還要繼續跟蹤。