你走進(jìn)一家星巴克，看到店里對同一杯咖啡提供兩種套餐：第一種是加量33%不加價(jià);第二種是原價(jià)降價(jià)33%。哪種更好?“它們差不多一樣!”，如果你和參加發(fā)表在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)雜志》(JournalofMarketing)上的一項新研究的學(xué)生們...[繼續閱讀]

隨著(zhù)生活水平的不斷提高，很多行業(yè)面向消費者的產(chǎn)品都離不開(kāi)陳列，家紡連鎖店也不例外。在家紡終端銷(xiāo)售中，視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)同樣具有不可替代的重要作用。在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中，色彩占據非常重要的作用。協(xié)調色彩搭配可以引起顧客的...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：從體驗式營(yíng)銷(xiāo)、一對一營(yíng)銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo)、深度營(yíng)銷(xiāo)，到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、數據庫營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等，渾然一個(gè)陣營(yíng)龐大的“營(yíng)銷(xiāo)世家”。下面，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就來(lái)介紹一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：很多銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)特別擔心客戶(hù)提出質(zhì)疑的意見(jiàn)，認為如果客戶(hù)提的問(wèn)題太多就不能完成這次銷(xiāo)售，還有些銷(xiāo)售人員不能很好的處理客戶(hù)疑問(wèn)，導致不能成交，下面世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就來(lái)和大家分享一下高手總...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)中的“誘餌效應”運用屢見(jiàn)不鮮，通過(guò)抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷(xiāo)商品的忠實(shí)購買(mǎi)者。那么營(yíng)銷(xiāo)策略中運用“誘餌效應”呢?下面世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編結合實(shí)例為大家分享制定策略的方法。何...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：根據80/20原則，公司的利潤80%是由20%的客戶(hù)創(chuàng )造的，那么如何才能維護這20%的老客戶(hù)呢?下面，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就來(lái)和大家分享一下老客戶(hù)維護的有效途徑和方法。1)更多優(yōu)惠措施，如數量折扣、贈品、更長(cháng)期的賒...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：在信息時(shí)代，一個(gè)品牌到底使用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，才能夠永葆青春?當對品牌采取娛樂(lè )化的手段傳播信息的時(shí)候，品牌又如何與消費者進(jìn)行溝通?品牌營(yíng)銷(xiāo)的一大法寶：娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)。為什么要娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)?越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)人...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中，客戶(hù)的需求是千差萬(wàn)別的，不了解客戶(hù)的需求，就無(wú)法提供有效的服務(wù)，就難以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度，就會(huì )影響到整個(gè)銷(xiāo)售計劃。那么,電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中如何細分客戶(hù)群呢?一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、...[繼續閱讀]

客戶(hù)是企業(yè)存在的支撐，如何才能處理好與客戶(hù)的關(guān)系是企業(yè)非常重視的問(wèn)題�？蛻�(hù)關(guān)系管理過(guò)程中有很多細節性的東西需要企業(yè)及時(shí)發(fā)現的，誰(shuí)能捕捉到對客戶(hù)有益的“蝴蝶”，誰(shuí)就不會(huì )被市場(chǎng)拋棄。一只小小的蝴蝶在巴西上...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：做電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的朋友說(shuō)，干他們這一行很大一部分是考驗他們的耐心和信心，也有部分是要有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，下面我們就來(lái)看看全方位的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧吧。1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)只靠聲音傳遞訊息電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員只能靠“聽(tīng)覺(jué)”去“...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：愛(ài)因斯坦曾說(shuō)過(guò)：“人們應該盡力讓事情變得最簡(jiǎn)單，只簡(jiǎn)單一是不夠的”。在我們看來(lái)，這句話(huà)同樣適用于營(yíng)銷(xiāo)者。抓住要點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅地表達一切。對消費者或制造商而言，營(yíng)銷(xiāo)者的責任就是讓這個(gè)日益復雜的世...[繼續閱讀]

企業(yè)微博的內容應該反映微博的定位和形象，同時(shí)注意個(gè)性、趣味性、實(shí)用性、相關(guān)多元性、對話(huà)性、及時(shí)性會(huì )讓效果更好：內容的個(gè)性：企業(yè)微博的個(gè)性不僅可以從微博VI(包括微博頭像、微博昵稱(chēng)、個(gè)性化域名、自定義模板、...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：銷(xiāo)售人員你怎么看待你的客戶(hù)，面對你的客戶(hù)流失你應該采取什么手段和措施來(lái)挽救呢?在營(yíng)銷(xiāo)手段日益成熟的今天，我們的客戶(hù)仍然是一個(gè)很不穩定的群體，如何來(lái)提高客戶(hù)的忠誠度是我們營(yíng)銷(xiāo)人一直在研討的問(wèn)題。...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，無(wú)論您是一個(gè)老人還是新人，有些事就像下面的營(yíng)銷(xiāo)故事一樣，你必須知道。下面，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編就來(lái)和您分享一下幾個(gè)必須知道的營(yíng)銷(xiāo)小故事。故事一、黃帝問(wèn)路上古時(shí)代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨...[繼續閱讀]

1)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品定價(jià)概念在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，企業(yè)對其產(chǎn)品如何定價(jià).價(jià)格策劃從來(lái)都是企業(yè)經(jīng)背者最重要的決策之一因為價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中惟一為企業(yè)提供收益的因素，同時(shí)價(jià)格又是市場(chǎng)競爭的一種重要手段，定價(jià)是否恰當...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在不少的銷(xiāo)售人員都在為尋找自己的客戶(hù)發(fā)愁，有時(shí)候不是因為找不到客戶(hù)，而是有了太多的客戶(hù)不知道怎么辦。如何做好客戶(hù)管理工作呢?我總結了一下這幾年從事銷(xiāo)售的過(guò)程中的客戶(hù)管理經(jīng)驗，感覺(jué)對于客戶(hù)的管...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：促銷(xiāo)規劃是在家里要做的功課，無(wú)論促銷(xiāo)規劃得有多好，但促銷(xiāo)不是廠(chǎng)家單方面的事情，還得賣(mài)場(chǎng)認可，所以，促銷(xiāo)的談判工作也是影響促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵步驟，談的好，促銷(xiāo)就能順利執行，談不好，要么活動(dòng)細節和效...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：現在很多的企業(yè)為了保持市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，都在試圖通過(guò)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)。但是企業(yè)面對新產(chǎn)品該如何策劃方案呢?我們應該如何做好新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)呢?一、大量的市場(chǎng)調研與分析任何一...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：有需求才會(huì )有市場(chǎng)，如何引導客戶(hù)需求來(lái)創(chuàng )造我們的銷(xiāo)售市場(chǎng)呢?世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編利用實(shí)例來(lái)分享如何引導客戶(hù)需求的銷(xiāo)售技巧。一、從一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售案例體會(huì )引導客戶(hù)需求的技巧?讓我們來(lái)分別來(lái)看看下面三位顧問(wèn)探...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：你還在沉迷于銷(xiāo)售嗎?如果你仍然因為產(chǎn)品銷(xiāo)量低迷，就降價(jià)格加獎勵;如果一出現呆壞帳，你就說(shuō)人員素質(zhì)差，打官司抓人;如果競爭對手一模仿，你就手足無(wú)措;如果你仍然堅定的認為，銷(xiāo)售有問(wèn)題就是銷(xiāo)售本身的問(wèn)...[繼續閱讀]