百年盛世咨詢(xún)的主張：盡管商業(yè)社會(huì )里，你每天都離不開(kāi)企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)象死亡和納稅一樣無(wú)法逃避，你不了解營(yíng)銷(xiāo)到底是什麼。其實(shí)也無(wú)可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會(huì )，你就永遠擺...[繼續閱讀]

橫幅廣告點(diǎn)擊率正持續下降已經(jīng)不是什么秘密了，許多營(yíng)銷(xiāo)人員也在試圖通過(guò)各種方法讓自己的廣告能夠突出重圍成功吸引用戶(hù)的點(diǎn)擊。但到底怎么做才能讓自己的廣告避免成為“網(wǎng)絡(luò )垃圾”并獲得更高的點(diǎn)擊率呢？通過(guò)對我們...[繼續閱讀]

長(cháng)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)一直是企業(yè)整體活動(dòng)中最重要的策略組成部分。無(wú)論是早期的生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念，還是進(jìn)入20世紀70年代之后興起的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中企業(yè)始終處于主導的地位：從產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格制...[繼續閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應該促進(jìn)商業(yè)戰略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會(huì )，并謹慎地將其運用到市場(chǎng)細分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)導致我們生活的形態(tài)發(fā)生了很大變化，而伴隨這一偉大變化的，是我們的營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越變得時(shí)尚起來(lái)。今天天熱，你一大早穿了一件全世界最流行的mini短裙，上班前又買(mǎi)了一根哈根達斯，手提剛剛從“購物天堂”買(mǎi)來(lái)的gu...[繼續閱讀]

正如猶太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜所說(shuō)，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個(gè)世界已經(jīng)準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來(lái)，運用智慧把他們有機的組合起來(lái)�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)同...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售業(yè)績(jì)倍增秘法1.增銷(xiāo)。比如，本來(lái)客戶(hù)想購買(mǎi)100塊錢(qián)的東西，但你告訴他，你還有另外一個(gè)產(chǎn)品比這個(gè)好一倍，而且價(jià)格只有150元。這時(shí)候可能30%-70%的人就會(huì )買(mǎi)“更好的”。本來(lái)他買(mǎi)一件，但你可以讓他買(mǎi)兩件，你需要...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)到底是星羅棋布的陷阱還是無(wú)處不在的機遇場(chǎng)，這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智。但是不得不承認，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展確實(shí)給許多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )造了極有利的條件。不論是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)公司，還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供產(chǎn)品...[繼續閱讀]

2013年我對社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展上的思考如下：2013年社會(huì )化媒體營(yíng)銷(xiāo)重心任然以微博和微信、視頻（微電影）作為主流平臺，SNS、博客以及論壇等整合解決方案不能丟。CNNIC公布第31次互聯(lián)網(wǎng)報告顯示：2012年互聯(lián)網(wǎng)普...[繼續閱讀]

關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)，第一章我們說(shuō)了why，第二章我們說(shuō)了what，這一章我們該談?wù)刪ow了。正式開(kāi)始之前，我得先說(shuō)句貌似裝逼的話(huà)：“我所說(shuō)的，都是錯的�！边@話(huà)其實(shí)非常實(shí)在。任何一種理論、一種觀(guān)點(diǎn)，都有它成立的上下文，...[繼續閱讀]

前幾天，“多看閱讀”幫我把寫(xiě)的一些有關(guān)“社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)”的博文，整理成一本電子書(shū)，起了一個(gè)煽動(dòng)性很強的名字，叫做《微勢力》。封面下面有一行小字：@黑馬良駒親授社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)秘訣。一個(gè)人臉皮有多厚，才能夠這樣大言...[繼續閱讀]

頂級品牌很少為了營(yíng)銷(xiāo)目的在意見(jiàn)領(lǐng)袖身上花時(shí)間，但一般來(lái)說(shuō)，很多博主和社交媒體使用者比常規推廣方式更容易覆蓋到消費者，所以這些人在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)上依然有很重要的地位。他們會(huì )因為傳播信任的產(chǎn)品或服務(wù)而得到營(yíng)銷(xiāo)人...[繼續閱讀]

20世紀90年代中葉，麻省理工學(xué)院自動(dòng)識別實(shí)驗室的聯(lián)合創(chuàng )始人——也是執行董事——凱文·艾什頓造出來(lái)了一個(gè)詞——物聯(lián)網(wǎng)。這個(gè)詞現在已經(jīng)吸引了越來(lái)越多的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的注意。物聯(lián)網(wǎng)指的就是把網(wǎng)絡(luò )世界的邏輯應用于...[繼續閱讀]

工作中每天都會(huì )遇到許許多多的事，我常常告誡自己：工作中沒(méi)有小事，銷(xiāo)售在于細節，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里種樹(shù)的人，從沒(méi)想到怎樣在樹(shù)下乘涼，只知道每天用心施肥、灌溉，讓小樹(shù)苗茁壯成長(cháng)。但總有一天...[繼續閱讀]

一個(gè)從事省級汽車(chē)輪胎代理具有6年歷史的民營(yíng)企業(yè)，在其面臨巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，應收帳款高達數百萬(wàn)元，經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員普遍信心不足的情況下，如何突破強勢品牌的封鎖與打壓，重出“江湖"，在短短的20天內奇跡般的實(shí)現回款...[繼續閱讀]

在產(chǎn)品介紹的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員要有意識地給客戶(hù)創(chuàng )造與產(chǎn)品接觸的機會(huì )，并引導客戶(hù)親自去操作，體驗產(chǎn)品的實(shí)際功能。這樣做，一方面可以增強客戶(hù)對講解內容的理解，另一方面會(huì )無(wú)形中激發(fā)客戶(hù)的成就感。所以，只要條件...[繼續閱讀]

許多家紡產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商，每次面對促銷(xiāo)活動(dòng)都頭痛不已。一方面，家紡廠(chǎng)商制定的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)政策總是千篇一律；另一方面，家紡終端的競爭已經(jīng)陷入到了價(jià)格戰、廣告戰、陣地戰中，辛辛苦苦做一次活動(dòng)，收獲寥寥，那么經(jīng)...[繼續閱讀]

近年來(lái)，家紡行業(yè)的發(fā)展勢如破竹，大大小小的家紡品牌如雨后春筍般層出不窮，家紡企業(yè)之間的競爭更是一觸即發(fā)。家紡企業(yè)要想爭奪更多的市場(chǎng)份額，在行業(yè)競爭中處于不敗之地，就必須在關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)注重家紡品牌...[繼續閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷(xiāo)售中就專(zhuān)業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷(xiāo)售人士的13個(gè)專(zhuān)業(yè)價(jià)值1、創(chuàng )造與競爭對手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿(mǎn)意與忠誠的區別。滿(mǎn)意的顧客在購...[繼續閱讀]

建立一支具有戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)團隊是很多企業(yè)家夙興夜寐的難題之一。目前在中國企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊(營(yíng)銷(xiāo)團隊專(zhuān)題：http://www.globrand.com/special/yingxiaotuandui/)中，主管個(gè)人的人格魅力與管理控制能力仍然是影響團隊戰...[繼續閱讀]