所謂“陳歐體”源自聚美優(yōu)品的最新的電視廣告中的廣告。這部廣告詞里說(shuō)“你只聞到我的香水，卻沒(méi)看到我的汗水;你有你的規則，我有我的選擇;你否定我的現在，我決定我的未來(lái);你嘲笑我一無(wú)所有不配去愛(ài)，我可憐你總是等...[繼續閱讀]

據資料顯示，我國家紡企業(yè)過(guò)萬(wàn)家。每家企業(yè)都想在家紡市場(chǎng)中占據較多的市場(chǎng)份額，于是一場(chǎng)場(chǎng)“營(yíng)銷(xiāo)戰役”悄然拉起。新媒體營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等成為了家紡企業(yè)作戰的有力武器。相對于以上大家熟知的...[繼續閱讀]

作為一位網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的顧問(wèn)，是不是也曾有人問(wèn)過(guò)閣下“是軟文推廣的效果好還是競價(jià)排名的推廣效果好？”“我已經(jīng)給百度交過(guò)錢(qián)了，還要推什么？”“做完你這個(gè)推廣之后，我能看到啥效果？”等諸如此類(lèi)的問(wèn)題呢？識途...[繼續閱讀]

縱觀(guān)2012年整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展，家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)接二連三，尚有“你方唱罷我登場(chǎng)”的架勢。特別是在下半年的“雙十一”、“雙十二”和圣誕、元旦，各大家紡品牌都瞄準了時(shí)機，紛紛在線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行節日促銷(xiāo)活動(dòng)。...[繼續閱讀]

摘要:作為現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的典型代表，顧問(wèn)式銷(xiāo)售有著(zhù)現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的很多特征�，F代營(yíng)銷(xiāo)強調買(mǎi)方需求，即通過(guò)產(chǎn)品與創(chuàng )意，傳遞產(chǎn)品和與產(chǎn)品有關(guān)的所有事情，來(lái)滿(mǎn)足顧客需要。而顧問(wèn)式銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)也在于顧客的需求，其終...[繼續閱讀]

物流作為家紡銷(xiāo)售過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節，是保證產(chǎn)品快速流動(dòng)的紐帶，它能使家紡實(shí)體店在第一時(shí)間獲家紡產(chǎn)品，填補銷(xiāo)售空缺，同時(shí)它也可保證網(wǎng)購買(mǎi)家能第一時(shí)間收到產(chǎn)品�？梢�(jiàn)，無(wú)論是實(shí)體銷(xiāo)售還是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售都離不開(kāi)物...[繼續閱讀]

跨界營(yíng)銷(xiāo)是一種提升銷(xiāo)量所習慣運用之法，在現在服飾品牌店，化妝品品牌店、家紡加盟店日益增多的市場(chǎng)，找出其共同的特性，做跨界營(yíng)銷(xiāo)，不失為一種賺錢(qián)的好手段�？缃缏�(lián)營(yíng)必須要有一個(gè)共性，比如家紡品牌店卻與化妝品...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大鏡的效應。其實(shí)，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理�！傅谝幻娣�...[繼續閱讀]

以往，一提到話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，策劃者、實(shí)施者們總會(huì )在第一時(shí)間想到blog與blogger，而且往往很多人也只能想到以上兩點(diǎn)。實(shí)際上，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也不一定是單純的博客營(yíng)銷(xiāo)，還可能包括或涉及多種營(yíng)銷(xiāo)策略，比如以社區發(fā)帖、回帖與置...[繼續閱讀]

2005年是個(gè)分水嶺。我們看到很多國內企業(yè)集體性地陷入競爭迷局，一些企業(yè)也曾試圖像以往那樣憑借更強勢的廣告戰、更殘酷的渠道戰、更兇猛的價(jià)格戰扭轉被動(dòng)局面，但效果微乎其微甚至截然相反，有如落入浮沙，愈掙扎愈...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有“市場(chǎng)細分”的理論，企業(yè)不可能兼顧到所有的消費群體，同時(shí)也不可能將整個(gè)市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。有所不為才能有所為，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，同樣需要有所專(zhuān)注，這其中就包括產(chǎn)品專(zhuān)屬網(wǎng)站的建設和與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)...[繼續閱讀]

高端市場(chǎng)被歐美占領(lǐng)，定價(jià)權喪失，老板和營(yíng)銷(xiāo)人不懂營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)擴大徒勞，中國企業(yè)步履維艱。要想取得突破，國內企業(yè)必須看清未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)趨勢。營(yíng)銷(xiāo)趨勢一：創(chuàng )新時(shí)代呼喚創(chuàng )新，市場(chǎng)更呼喚創(chuàng )。創(chuàng )新絕對是營(yíng)銷(xiāo)成功最關(guān)鍵...[繼續閱讀]

消費者行為研究，是指對消費者為獲取、使用、處理消費物品所采用的各種行動(dòng)以及事先決定這些行動(dòng)的決策過(guò)程的定量研究和定性研究。它是營(yíng)銷(xiāo)決策的基礎，與企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)密不可分，對消費者行為研究，對于提高營(yíng)...[繼續閱讀]

策劃有三：一為無(wú)中生有，一為草船借劍，一為資源整合。一、無(wú)中生有無(wú)中生有即創(chuàng )新。平地起高樓，敢為天下先。老子言：道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物�！耙簧�二”、“二生三”是做加法，易為常人理解；“三生萬(wàn)...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)的競爭中，一旦你的競爭對手已經(jīng)在用戶(hù)心目中形成某種概念或擁有某種地位時(shí)，你一定要考慮你的營(yíng)銷(xiāo)策略是否會(huì )與你的競爭對手雷同。這時(shí)如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏(yíng)得用戶(hù)，其結果只能是徒勞無(wú)益的...[繼續閱讀]

1、什么是戰略性市場(chǎng)正如Fifield（1992年)指出的那樣，對戰略這個(gè)詞的濫用只會(huì )導致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員、各行業(yè)經(jīng)理以及節日和活動(dòng)管理者的迷惑。因此我們有必要花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)討論這個(gè)詞的起源，它在活動(dòng)管理范疇內的含義...[繼續閱讀]

利潤是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果有效指標之一，企業(yè)不盈利就是對社會(huì )犯罪，就是對社會(huì )分配其資源的一種浪費。如何有效改善企業(yè)盈利水平是眾多經(jīng)營(yíng)者和管理者始終不渝的追求，許多人淺意識認為，提高企業(yè)盈利水平就是要提高產(chǎn)...[繼續閱讀]

執行力代表著(zhù)競爭力，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，更是如此，可在現實(shí)中，很多企業(yè)的銷(xiāo)售是執行不力的，那么，問(wèn)題到底出在哪呢？2008年12月，筆者應廣東某著(zhù)名企業(yè)邀請，主講了管理執行力與銷(xiāo)售執行力課程，課堂上，筆者與該企業(yè)...[繼續閱讀]

基本理論派；顧客滿(mǎn)意派；品牌營(yíng)銷(xiāo)派；營(yíng)銷(xiāo)道德派；營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)派；營(yíng)銷(xiāo)安全派；精準營(yíng)銷(xiāo)派；顧客價(jià)值派在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展過(guò)程中，出現過(guò)若干流派，早期的有商品學(xué)派、職能學(xué)派、機構學(xué)派、哈佛學(xué)派、威斯康星學(xué)派、組織...[繼續閱讀]

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)造勢的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。何謂勢？孫子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，勢也�！蓖募钡牧魉�，飛快地奔流，以致能沖走巨石，這就是勢的力量，這就是造勢營(yíng)銷(xiāo)的魅力。造勢營(yíng)銷(xiāo)，吸引的是眼球，爭奪的是利益，實(shí)質(zhì)...[繼續閱讀]