我們今天談一個(gè)很直接的話(huà)題，一個(gè)縣市級城市的小品牌家紡店鋪應該如何經(jīng)營(yíng)，有什么方法呢?首先我們先做一個(gè)調查：居民買(mǎi)家紡出于何種目的，他們看中什么?調查結果：本土居民普遍看中家紡產(chǎn)品牌度(這里說(shuō)的品牌度是指...[繼續閱讀]

在中國家紡行業(yè)中，因為消費者對品牌的認知度不高，除了少數幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、夢(mèng)潔、紫羅蘭、富安娜等這些中國十大家紡品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費市場(chǎng)上是這樣的。那么這些家紡...[繼續閱讀]

一、每天安排一小時(shí)。銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)更有利的日子。其實(shí)，銷(xiāo)售的時(shí)機永遠都不會(huì )有最為合適的時(shí)候。二、在打電話(huà)前準備一個(gè)名單。如果不事先準備...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。...[繼續閱讀]

一是對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。就客戶(hù)的年齡、性別、經(jīng)營(yíng)地址、生活環(huán)境等進(jìn)行分類(lèi)。每一個(gè)年齡階段客戶(hù)有不同的性格、閱歷、愛(ài)好，而這些都是心理的外在表現。為了和不同年齡階段的客戶(hù)有效溝通，就必需先了解客戶(hù)的心理，必...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售過(guò)程無(wú)論是面對客戶(hù)還是通過(guò)電話(huà)與客戶(hù)溝通，感染力都是影響溝通效果的一個(gè)重要因素，而聲音和措辭對于電話(huà)銷(xiāo)售形成感染力是至關(guān)重要的因素。在很多次的電話(huà)銷(xiāo)售培訓課程中，我都會(huì )問(wèn)到學(xué)員一個(gè)問(wèn)題：你們在電話(huà)...[繼續閱讀]

很多人都把微信當做和微博一樣是個(gè)社會(huì )化媒體，但其實(shí)這是錯誤的。微信營(yíng)銷(xiāo)的模式大有不同，微博營(yíng)銷(xiāo)的方法也不適用微信。因此，單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)課程認為我們需要做的一件事情，那就是改變以往的營(yíng)銷(xiāo)思路，對微信進(jìn)行全...[繼續閱讀]

現在無(wú)論是做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)跟進(jìn)都很重要，因為客戶(hù)有時(shí)候是需要我們保持長(cháng)期聯(lián)系的，一旦你不聯(lián)系客戶(hù)，客戶(hù)有可能就改變主意了或者是覺(jué)得你的服務(wù)有問(wèn)題。因此，我們就來(lái)看看客戶(hù)跟進(jìn)的技巧與話(huà)術(shù)吧。...[繼續閱讀]

1.全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念。就是企業(yè)在開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中及適應新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境而形成的思想和認識，它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新的靈魂。目前我國的中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多停留在產(chǎn)品觀(guān)念階段，加入WTO后，我國市場(chǎng)同世界市場(chǎng)聯(lián)為一體，企業(yè)...[繼續閱讀]

總體來(lái)說(shuō)，實(shí)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)對廣告主以及媒體來(lái)說(shuō)都是一大考驗，需要有全新的運營(yíng)模式和深厚的營(yíng)銷(xiāo)功底。例如：獨特定位——品牌理念和節目理念相契合；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——調動(dòng)觀(guān)眾參與；新媒體營(yíng)銷(xiāo)——展開(kāi)微博活動(dòng)、軟文傳播...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)管理過(guò)程，需要對產(chǎn)品進(jìn)行分析和規劃，需要進(jìn)行全面的資源分配，需要建立合適的營(yíng)銷(xiāo)團隊，需要對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案付諸實(shí)施、監測和評價(jià)。但是，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵還是要抓住五個(gè)主要環(huán)節：一是提供能夠滿(mǎn)...[繼續閱讀]

如今的企業(yè)不僅要注重質(zhì)量、追求創(chuàng )新，還要花盡心思做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。所謂個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)面向消費者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求...[繼續閱讀]

企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是企業(yè)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最需要競爭意識、最富于競爭謀略的市場(chǎng)行為。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要手段是市場(chǎng)細分，營(yíng)銷(xiāo)者的任務(wù)之一是進(jìn)行市場(chǎng)定位，識別目標市場(chǎng)，從而制定相應的營(yíng)銷(xiāo)策略。譬如，《孫子兵法·...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略是指企業(yè)在現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，為實(shí)現其經(jīng)營(yíng)目標，對一定時(shí)期內市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設想和規劃。營(yíng)銷(xiāo)戰略營(yíng)銷(xiāo)戰略是企業(yè)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略性綱領(lǐng)。企業(yè)通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)戰略環(huán)境，確立營(yíng)銷(xiāo)戰略定位，執行營(yíng)...[繼續閱讀]

用舊的思維去理解新的數字營(yíng)銷(xiāo)平臺，或者一味地追求創(chuàng )新，都會(huì )讓企業(yè)的數字營(yíng)銷(xiāo)戰略走入誤區。一次研討會(huì )上，一位品牌企業(yè)市場(chǎng)高管與我討論“社交化數字營(yíng)銷(xiāo)戰略”，問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“我知道微信很有用處，但是我...[繼續閱讀]

中小企業(yè)都期望著(zhù)異軍突起，當然，在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例當中，的確非常多的存在這種現象。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出，中國市場(chǎng)尚不成熟，還沒(méi)有進(jìn)入完全自由市場(chǎng)經(jīng)濟狀態(tài)，這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)管理是指為了實(shí)現企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對設計項目的分析、規劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時(shí)機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調解。在營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的學(xué)科！顧名思義，營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng )造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標市場(chǎng)的規模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)管理是指為了實(shí)現企業(yè)或組織目標，建立和保持與目標市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對設計項目的分析、規劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理，即對需求的水平、時(shí)機和性質(zhì)進(jìn)行有效的調解。在營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)踐...[繼續閱讀]

我在讀書(shū)的時(shí)候，總覺(jué)得考試前幾天偷偷地看電視是最過(guò)癮的。哪怕是同樣的動(dòng)畫(huà)片，好像總覺(jué)得提心吊膽、飽含內疚感來(lái)觀(guān)看更加帶勁。另外還有那些花幾百美元購買(mǎi)最新款電動(dòng)玩具的年輕人——為自己的不節制感到極度痛苦...[繼續閱讀]