這一點(diǎn)也得到合伙人史宏勇的贊同。在家紡行業(yè)這么多年，史宏勇發(fā)現在中國，家紡內、外貿一直是涇渭分明的兩種思路，其實(shí)背后是國內和歐美市場(chǎng)的分野，前者強調花色，哪怕甲醛超標、添加漂白劑，后者強調品質(zhì)，設計、材質(zhì)都要讓位于安全標準，大樸希望成為國內第一個(gè)做到后者的家紡品牌。
　　在史宏勇看來(lái)，即便是強調平價(jià)時(shí)尚的宜家，在家紡產(chǎn)品上也會(huì )很自覺(jué)地選擇不添加熒光增白劑的本白面料，歐美家紡在產(chǎn)品安全標準上并沒(méi)有對此專(zhuān)門(mén)有硬性規定，只不過(guò)業(yè)內都不約而同地遵守了這個(gè)“商業(yè)道德”意味更重的標準。
　　甲醛有一個(gè)緩慢釋放的過(guò)程，在洗滌過(guò)程中并不會(huì )減少。通過(guò)跟供應商在生產(chǎn)工藝、工廠(chǎng)后處理做多次溝通，大樸上架產(chǎn)品的甲醛含量已經(jīng)做到現有儀器檢測不出，跟日本同類(lèi)產(chǎn)品標準差不多。
　　在產(chǎn)品標準上，大樸很多產(chǎn)品都在執行嬰幼兒標準，目前國內只有一家公司選擇這么做，大樸希望不只是上線(xiàn)第一天這么做，以后也會(huì )一直堅持這么做。
　　為實(shí)現產(chǎn)品的安全標準，大樸的供應商選擇的都是OEM外貿工廠(chǎng)。因為這些外貿廠(chǎng)本身就有一整套質(zhì)量標準體系，工藝流程、針腳做工也都比較好，不需要就產(chǎn)品標準和質(zhì)量做太多溝通，就能達到大樸的要求。
　　另外，現在也面臨一個(gè)比較好的時(shí)機。中國OEM工廠(chǎng)形態(tài)非常豐富，如今歐美出口比較疲軟，訂單量在下降，訂單周期加長(cháng)，許多外貿工廠(chǎng)也有意愿配合大樸做類(lèi)似嘗試，甚至一些外貿大廠(chǎng)也轉向國內走第二條道路，喜歡跟電商合作。
　　對外貿廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，配合大樸從成本和操作流程上并不難，最怕的是一單做完就沒(méi)下文了。史宏勇憑著(zhù)之前在業(yè)內累積的關(guān)系，在先期配合上可以讓供應商先打消疑慮。
　　在訂貨上，大樸先配合工廠(chǎng)，先從最低起訂量開(kāi)始，分批發(fā)貨，根據銷(xiāo)售情況再做補貨。等到以后線(xiàn)上單量上去并達到一個(gè)穩定值的時(shí)候，哪些產(chǎn)品市場(chǎng)反應更好，跟工廠(chǎng)配合上也更易操作。目前大樸的供應商主要集中在紡織業(yè)制造最為發(fā)達的上海周邊。
　　相對于服裝面料，家紡面料能做的變化并不大。另外在面料上，織法決定了80%的產(chǎn)品質(zhì)量。國內家紡面料主要集中在200TC左右，即便品牌各異，其實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)都差不多，大樸最終選擇只做棉制品，而且做高于200TC的產(chǎn)品。
　　目前國內家紡品牌主要在花型上競爭，一年的銷(xiāo)售額90%都由四件套貢獻。大樸并不完全排斥花型，但一定先堅持標準，花型會(huì )根據市場(chǎng)反應做一些微調，但整體設計風(fēng)格仍然要符合大樸的市場(chǎng)定位。
　　大樸希望從面料和設計上找到差異化市場(chǎng)。
　　在國外買(mǎi)家紡最大的標識就是TC，也就是面料紗線(xiàn)的經(jīng)數和緯數之和，TC值越高代表面料越舒服，國外消費者只要買(mǎi)床上四件套就會(huì )看這個(gè)。
　　而國內產(chǎn)品根本就不標識，國家標準里也沒(méi)規定，大樸現在就是要在國內把這個(gè)標準做起來(lái)，要做600TC、400TC、300TC，現在國內一般也就是200TC左右，這無(wú)異于自找麻煩，工廠(chǎng)配合上也挺頭疼的。
　　在流通份額占據國內家紡面料90%的南通市場(chǎng)里走一圈，即便找到最大的30家家紡商行，王治全發(fā)現跟大樸有一點(diǎn)相像的布匹也很少。
　　在大樸之前，國內家紡行業(yè)不但好產(chǎn)品沒(méi)人去做，外面的好產(chǎn)品也很難進(jìn)來(lái)。
　　一些國外家紡品牌一直試圖進(jìn)入中國�？傮w來(lái)看，一些價(jià)位上萬(wàn)的海外品牌賣(mài)得還可以，但一直囿于高端這一小眾市場(chǎng)；而一些價(jià)位在1000～2000元之間的海外家紡品牌跟羅萊、富安娜的產(chǎn)品區別不太大，加上不了解國內市場(chǎng)，幾乎沒(méi)有任何優(yōu)勢；而強調環(huán)保的無(wú)印良品又把產(chǎn)品做得太過(guò)純粹，市場(chǎng)接受度有限。如今一些外來(lái)品牌選擇跟羅萊合作，但最終花型設計也跟國內差不多，也是羅萊工廠(chǎng)做出來(lái)的，所以純粹的外來(lái)品牌在國內市面上還是很少看到。
　　羅萊曾試圖根據不同細分市場(chǎng)推出十幾個(gè)品牌，以期做到全市場(chǎng)覆蓋，然而目前銷(xiāo)售過(guò)億的依然是羅萊這個(gè)主品牌，其他子品牌均陷在拼花型的同質(zhì)化競爭之中，品牌區分度并不明顯。
　　據史宏勇分析，如果羅萊打算像大樸這么做，也不是沒(méi)有可能，但畢竟是上市公司，囿于資本壓力，加上目前家紡普遍利潤較好，市場(chǎng)空間也還很大，就會(huì )動(dòng)力不足。
　　“家紡僅僅只是開(kāi)始”
　　既然大樸選擇先從一個(gè)強調安全標準的小眾家紡切入，那么對應的目標小眾消費群體又在哪里？
　　王治全給出的答案是，大樸只聚焦在30～35歲的女性市場(chǎng)，產(chǎn)品鎖定在家居用品。
　　據他觀(guān)察，這一女性市場(chǎng)只占整個(gè)消費市場(chǎng)的7%，其中70%的女性已婚，40%的女性已是媽媽?zhuān)�這個(gè)消費群體最大的特點(diǎn)就是購買(mǎi)東西不再注重外在，而是更關(guān)心標準，這是消費抉擇上的一個(gè)很大轉向，而且一旦某種標準被她們接受，就會(huì )追求同樣標準的一類(lèi)產(chǎn)品。
　　因此，大樸在產(chǎn)品上會(huì )一直堅持安全舒適的標準，先通過(guò)家紡產(chǎn)品來(lái)教育和培養這一消費習慣，后續統一按照這個(gè)標準做品類(lèi)延伸，接下來(lái)內衣、家居服、陶瓷、廚具等品類(lèi)都會(huì )陸續在大樸上線(xiàn)，所以大樸不會(huì )只是一個(gè)家紡品牌，而是一個(gè)生活方式品牌。
　　每一個(gè)新的品類(lèi)，從設計到最終產(chǎn)品出來(lái)，直到達到大樸自設的安全標準，周期一般需要五到六個(gè)月，這根本不是互聯(lián)網(wǎng)的玩法。大樸會(huì )投入做這一標準，只是要想好怎樣在品類(lèi)上做好，怎么平衡用力。
　　現在消費者不管在線(xiàn)上還是線(xiàn)下買(mǎi)東西都是在看價(jià)格，因為這個(gè)標識最明顯，但是價(jià)格便宜的后面是什么，消費者是不知道的，國家行業(yè)標準也沒(méi)有具體要求。盡管大部分消費者目前對產(chǎn)品標準還不大在意，但是中國消費形態(tài)一定也會(huì )經(jīng)歷美國消費者的階段，從價(jià)格取向變?yōu)闃藴嗜∠颉?BR>　　正是深信這一點(diǎn)，大樸在做超前于行業(yè)幾年的事情，看中的也是未來(lái)一個(gè)對產(chǎn)品認知更成熟的市場(chǎng)，因為真正的消費需求是沒(méi)有被滿(mǎn)足的。
　　大樸的品牌既然定位在一個(gè)非常小眾的市場(chǎng)，就很難靠大規模砸廣告捕捉到目標消費群體，所以最好的傳播還是產(chǎn)品和口碑。王治全并不著(zhù)急，也做好了迎接一個(gè)漫長(cháng)培育、滲透過(guò)程的準備。
　　王治全希望能夠一板一眼，老老實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品按照安全標準來(lái)做，大樸要靠一點(diǎn)點(diǎn)磨出來(lái)。當然這樣做，會(huì )導致前期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品周期比較長(cháng)，甚至在嘗試過(guò)程中，因達不到標準，還要在設計以及市場(chǎng)上做一些取舍。比如明知道有些產(chǎn)品市場(chǎng)需求量比較大，同時(shí)也是大樸的目標消費群體所需要的，但最終還是選擇放棄，速干毛巾就是一例。
　　因為據王治全觀(guān)察，長(cháng)絨棉的材質(zhì)決定了其不可能速干，目前市面上的速干毛巾均不是棉織品，而是靠化纖材料(包括粘膠為主干外包竹漿的竹纖維)來(lái)達到速干的。因為大樸對毛巾的要求是A類(lèi)標準、優(yōu)等品，在多次嘗試之后，發(fā)現速干類(lèi)毛巾怎么也達不到這個(gè)自設標準，所以放棄了。
　　在大樸上如此做減法，對王治全來(lái)說(shuō)，是一個(gè)跟自己較真的過(guò)程。平臺做法的確不一樣，從庫巴和大樸就能看出來(lái)。庫巴是渠道，不得不每時(shí)每刻都在搶資源，強調執行力，心浮氣躁在所難免�，F在大樸做的是品牌，只需要琢磨、打磨產(chǎn)品就可以，心也就沉下來(lái)了，有時(shí)候反倒需要晃個(gè)神，冒點(diǎn)有創(chuàng )造力的想法出來(lái)。
　　大樸產(chǎn)品會(huì )陸續在庫巴、國美網(wǎng)上商城、京東、天貓上線(xiàn)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。這也算是做品牌的好處吧。
　　跟其他B2C在上線(xiàn)消息發(fā)布之時(shí)一般以拿到投資作為宣傳噱頭不同，王治全希望大樸上線(xiàn)低調些，先靠著(zhù)一千萬(wàn)的自有初始資金熬著(zhù)，也在試圖表明自己對再次創(chuàng )業(yè)抱有的極大誠意。
　　王治全也坦言，不是說(shuō)大樸一直排斥融資，只是目前暫時(shí)不想把精力放在這上面，應該先把產(chǎn)品和之前想好的思路先做起來(lái)再說(shuō)，即便將來(lái)有一天打算跟資本談，也會(huì )堅持自己的想法，堅持自己的標準，不會(huì )再見(jiàn)錢(qián)就拿。
　　當然，在庫巴資源更多，可能做起來(lái)相對容易，大樸的確太多東西要從零開(kāi)始，需要有點(diǎn)從頭來(lái)過(guò)還不怕被人看笑話(huà)的勇氣，這些王治全也都想過(guò)，不過(guò)他還是覺(jué)得既然重新開(kāi)始，那就干脆點(diǎn)吧。
　　如今回想起第一次創(chuàng )業(yè)做庫巴的六年經(jīng)歷，王治全還是有些感慨：那六年，走得太累、太苦了，但是一旦挺過(guò)去之后，又會(huì )發(fā)現其實(shí)還挺享受那個(gè)過(guò)程的。第二次重新來(lái)過(guò)，似乎一切也沒(méi)那么難了。