——訪(fǎng)深圳市維泰斯家居用品有限公司董事長(cháng)曾祥金

　　時(shí)間慢慢邁入2012年年中，被稱(chēng)為“史上最嚴厲”的樓市調控政策仍未有松動(dòng)跡象，眾多大中城市的家居建材市場(chǎng)仍延續著(zhù)去年下半年以來(lái)的慘淡經(jīng)營(yíng)之勢，加之歐美市場(chǎng)的持續低迷，外銷(xiāo)將進(jìn)一步受挫。有業(yè)內人士分析，家居建材行業(yè)今年的狀況依然不甚明朗，可能繼續冷清。

　　在這種“內憂(yōu)外患”的情況下，作為發(fā)展了二十幾年的老行業(yè)，窗簾布藝行業(yè)今年將走向何方？維泰斯家居用品有限公司董事長(cháng)曾祥金擲地有聲地說(shuō)：“2012年，布藝行業(yè)將進(jìn)入調整期和真正的洗牌期，布企對國內市場(chǎng)的爭奪也將進(jìn)入從未有過(guò)的白熱化階段�！倍鴮τ谶@種“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓”的態(tài)勢，曾祥金也開(kāi)出了他的“處方”。

　　競爭白熱化：前所未有

　　多年來(lái)，布藝行業(yè)的競爭并不十分激烈，各大企業(yè)也大都有自己的優(yōu)勢產(chǎn)品、固定風(fēng)格，大家都守著(zhù)自己的“一畝三分地”。

　　但有業(yè)內人士發(fā)現，從去年下半年開(kāi)始，已經(jīng)有一些企業(yè)開(kāi)始打破這種多年形成的固有格局，“跨界”到相關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域謀求發(fā)展。

　　對此，曾祥金表示，這種行為在2012 年將成為常態(tài)，甚至會(huì )愈演愈烈�！巴瑫r(shí)，布藝行業(yè)也將打破高速發(fā)展十幾年來(lái)的平穩，其競爭白熱化將在2012年到來(lái)，未來(lái)兩年將相當激烈�！�

　　很多人說(shuō)2008 年日子不好過(guò)，殊不知，2011年比2008 年更難熬。

　　曾祥金分析，這其實(shí)要分內外兩方面來(lái)看。內部遇到樓市調控，致使全行業(yè)疲軟，而銀根緊縮政策也讓中小企業(yè)的日子愈發(fā)難過(guò)，更重要的是原材料價(jià)格和用工成本上漲等因素，掣肘中小企業(yè)的繼續發(fā)展，江浙的一些企業(yè)甚至出現了“廠(chǎng)房越來(lái)越大、規模越來(lái)越小，機器睡大覺(jué)”的情形。

　　另一方面，外部市場(chǎng)特別是歐美市場(chǎng)的急劇萎縮，導致出口疲軟，頻繁波動(dòng)的匯率更讓外銷(xiāo)企業(yè)陷入“接單時(shí)賺錢(qián)，收款時(shí)賠錢(qián)”的尷尬境地。

　　“從2012 年3 月多個(gè)家紡布藝展展位預定的火爆情況就能看出，一些外銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始轉戰國內市場(chǎng)，加上國內市場(chǎng)原有的企業(yè)，今年的市場(chǎng)競爭將相當激烈�！�

　　曾祥金認為，這種白熱化的競爭將是前所未有的，將會(huì )是囊括了產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、渠道、品牌建設等等各方面的全方位、多角度競爭，而這一局面將至少持續兩年。

　　屆時(shí)，家紡布藝行業(yè)可能會(huì )擺脫持續了十幾年的初級階段，邁入成熟期�！暗侥菚r(shí)，我只能用一句話(huà)來(lái)形容布藝行業(yè)，那就是：更上一層樓！”

　　調整：向成熟邁進(jìn)

　　布藝行業(yè)雖然經(jīng)歷了十幾年的高速發(fā)展，但業(yè)內的老板們依然沒(méi)有擺脫“賣(mài)布的”這一身份。而面對即將到來(lái)的這一場(chǎng)白熱化競爭，企業(yè)要做些什么？

　　“每個(gè)企業(yè)定位都不相同，老板的想法也不相同，決定了他們的應對措施就會(huì )不同�！痹�祥金說(shuō)，“有些企業(yè)安于現狀，所以他們不需要做任何改變，但在未來(lái)的競爭中將立于何地，我們不好妄斷；有些企業(yè)想突破瓶頸或尋求新的發(fā)展，那么他們可能就要像我們維泰斯一樣了，抓緊時(shí)間讓自己的企業(yè)進(jìn)入調整期，調整自身結構、重新定位自己的產(chǎn)品和風(fēng)格、降低生產(chǎn)成本�！�

　　目前，維泰斯正在進(jìn)行內部調整，在優(yōu)化原有團隊的同時(shí)，也廣泛招聘英才。

　　曾祥金說(shuō)，除此之外，維泰斯還將用半年到一年的時(shí)間調整現有的產(chǎn)品結構，使產(chǎn)品序列、品牌序列更加明晰，針對性更強，也能更好整合維泰斯多年來(lái)積攢的國外一流設計師資源，增強產(chǎn)品美譽(yù)度和競爭力，把品牌打得更響。

　　新模式：誰(shuí)能搶得“大蛋糕”

　　一直以來(lái)，布藝行業(yè)大多還延續著(zhù)“ 批發(fā)走量”的路線(xiàn)，做招商加盟的企業(yè)可謂寥寥無(wú)幾，但即便是做了招商加盟、有了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)，也不得不承認其大部分經(jīng)銷(xiāo)商存在“掛羊頭賣(mài)狗肉”的情況——掛著(zhù)品牌專(zhuān)賣(mài)店的牌子賣(mài)著(zhù)多家的貨。

　　“其實(shí)大家都知道，窗簾店賣(mài)單一風(fēng)格的產(chǎn)品是養活不了經(jīng)銷(xiāo)商的，所以我認為，現有的布藝招商加盟模式并不適合這個(gè)行業(yè)，我們需要嘗試新的模式�！痹�祥金果斷地說(shuō)。

　　1995年進(jìn)入窗簾布藝行業(yè)的曾祥金最初只做出口貿易，直到2003年一次偶然的機會(huì )才開(kāi)始涉足內銷(xiāo)，但也只限于深圳地區。

　　2008年，維泰斯開(kāi)始自己生產(chǎn)、設計，打造自己的品牌，正式面向全國市場(chǎng)。那時(shí)，曾祥金一方面加盟別人的品牌做代理，一方面又推出自己的小品牌，嘗試招商加盟模式。

　　短短的一年以后，曾祥金就果斷停止了自己品牌的招商加盟，因為他發(fā)現：布藝產(chǎn)品是半成品，阻礙了招商加盟的進(jìn)行。

　　鑒于布藝行業(yè)的特性，曾祥金決定轉變思路。

　　曾祥金認為，維泰斯一要做品牌，二要走中高路線(xiàn)；產(chǎn)品類(lèi)型不走單一路線(xiàn)，要走綜合路線(xiàn)；經(jīng)營(yíng)模式不走加盟路線(xiàn)，要走經(jīng)銷(xiāo)為主、加盟為輔的路線(xiàn)。

　　三年時(shí)間里，維泰斯走出了自己的路，也得到了經(jīng)銷(xiāo)商的認可。而今天，面對復雜多變的國內市場(chǎng)，曾祥金又醞釀著(zhù)新的轉變，新的模式——整體家居軟裝館。

　　雖然現在整體家居軟裝館已經(jīng)在各大城市陸續出現，但與曾祥金心中的軟裝綜合館相去甚遠。

　　曾祥金認為，整體家居軟裝館里，要相對邊緣化布藝窗簾這種半成品，加強標準化產(chǎn)品，如床上用品、布飾、抱枕、靠枕等產(chǎn)品的份額，并著(zhù)重以時(shí)尚為出發(fā)點(diǎn)，形成不同的套系、色系和風(fēng)格，給消費者帶來(lái)真正的整體感。更重要的是，這種店

　　一定不要開(kāi)在建材市場(chǎng)，而應該開(kāi)在社區附近或繁華的街頭，類(lèi)似于“日常店”，消費者沒(méi)事也能來(lái)逛逛。

　　這樣，不僅增加了產(chǎn)品的多樣性、親和力，更增加了客流量，一舉多得�！霸跉W洲，這種日常店很多，而且客流量特別大，大眾化、中低端的產(chǎn)品很受歡迎�！痹�祥金說(shuō)，他很看好這種模式，并已經(jīng)著(zhù)手將旗下“家域時(shí)尚”這個(gè)品牌運用上述模式經(jīng)營(yíng)。

　　曾祥金表示，這種新模式更適合做招商加盟、品牌運作，也更能給經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)帶來(lái)雙贏(yíng)的效果�！罢l(shuí)先做成誰(shuí)能贏(yíng)。

　　另外，三線(xiàn)城市是個(gè)大蛋糕，爭取到三線(xiàn)城市的企業(yè)，將會(huì )是更大的贏(yíng)家。