一直以來(lái)，很多外貿企業(yè)的唯一根基就是海外訂單，歐美經(jīng)濟形勢大好的時(shí)候，外貿企業(yè)一句“我們的產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美日韓等幾十個(gè)海外市場(chǎng)”流露出說(shuō)不盡的驕傲。而這種單一型的企業(yè)經(jīng)濟結構在經(jīng)濟危機的威脅下，已經(jīng)日益顯露出其弊端，越來(lái)越多的外貿企業(yè)賠本經(jīng)營(yíng)甚至倒閉�！安磺笞兙偷人馈�，在外貿寒冬里，企業(yè)各顯神通，而出口轉內銷(xiāo)成了很多出口企業(yè)的不二選擇。

　　兩條腿走路更穩當

　　廣交會(huì )、海博會(huì )、外貿大集等一系列展會(huì )告訴參展企業(yè)一個(gè)重要信息：國際市場(chǎng)需求萎縮，但國內市場(chǎng)對外貿產(chǎn)品有著(zhù)很大的需求，外貿企業(yè)必須要借助合作平臺，拓展國內市場(chǎng)，改變單純依靠出口的增長(cháng)模式。商務(wù)部副部長(cháng)姜增偉表示，出口企業(yè)要“兩條腿走路”，要學(xué)會(huì )運用國內外兩個(gè)市場(chǎng)。

　　深圳市維泰斯家居用品有限公司成立于1998年，自成立伊始，本著(zhù)誠信、創(chuàng )新、質(zhì)量、服務(wù)、效率的經(jīng)營(yíng)理念，在外貿市場(chǎng)業(yè)績(jì)斐然，曾擁有一大批國際知名的跨國公司和買(mǎi)手作為我們的合作伙伴。但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日趨激烈，國內原材料、人力成本等企業(yè)成本的不斷提高，受?chē)�際金融危機的影響，家紡產(chǎn)品國外訂單驟減，諸多外貿企業(yè)不得不將目光轉向國內市場(chǎng)，我們也不例外。

　　據了解，目前我國居民對家用紡織品的消費差距非常大，消費水平的提升和居民可支配收入的增加成為擴大家用紡織品增量消費的重點(diǎn)。維泰斯總經(jīng)理曾祥金認為，從事外貿出口的企業(yè)，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)理念管理水平，還是新品開(kāi)發(fā)能力，都要比一般企業(yè)強。它們能設計生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)嚴格要求的產(chǎn)品，那么也能設計生產(chǎn)出受中國老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內國外兩個(gè)市場(chǎng)，將是中國出口企業(yè)的主要出路。

　　內銷(xiāo)之路不平坦

　　與外貿加工具有投入少、時(shí)間短、獲利快的特點(diǎn)相比，做內銷(xiāo)運作品牌則意味著(zhù)投資大、風(fēng)險高和見(jiàn)效慢。同時(shí)，隨著(zhù)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，許多外貿出口企業(yè)在轉向內銷(xiāo)時(shí)往往無(wú)所適從。出口企業(yè)要成功轉戰內銷(xiāo)市場(chǎng)并不是一件容易的事�？梢哉f(shuō)，內銷(xiāo)市場(chǎng)也是一個(gè)風(fēng)起云涌，競爭非常激烈的海灣。

　　維泰斯的應對策略

　�。�1）由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)轉型

　　外貿公司做國內營(yíng)銷(xiāo)要想贏(yíng)得市場(chǎng)，就必須把市場(chǎng)份額做大，并對當地資源進(jìn)行整合。一旦他們的整合資源能力達到一定高度時(shí)，就會(huì )考慮從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。2009年以來(lái)，已經(jīng)有不少大公司開(kāi)始自主出資建廠(chǎng)，實(shí)行廠(chǎng)銷(xiāo)一體化運作。近幾年，維泰斯運用自身在浙江省的資源、渠道優(yōu)勢，遵循廠(chǎng)商合作的經(jīng)營(yíng)理念，成立了浙江金百合紡織有限公司和臺州市維泰斯家紡有限公司。這種共同出資、共同管理、共同經(jīng)營(yíng)的廠(chǎng)商合作模式，為國內營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展開(kāi)辟了一種新思路。

　�。�2）由產(chǎn)品交易平臺向家居情景體驗式平臺轉型

　　隨著(zhù)城市化進(jìn)程速度的加快，城市白領(lǐng)階層的生活越來(lái)越追求高質(zhì)量、高品味。由此，簡(jiǎn)單的交易平臺已不能滿(mǎn)足消費者需求，而家居情景體驗式的平臺將越來(lái)越受歡迎。如今，以時(shí)尚化引導消費者，突出個(gè)性、環(huán)保、健康窗簾體驗，以及以功能化、專(zhuān)業(yè)化引領(lǐng)趨勢、改變窗簾環(huán)境的窗簾體驗已經(jīng)越來(lái)越受到關(guān)注。我們已在開(kāi)發(fā)智能化控制的新型窗簾體驗館。

　�。�3）主抓銷(xiāo)售隊伍建設

　　銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的龍頭，企業(yè)要發(fā)展，一定要重視銷(xiāo)售部門(mén)的工作。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)的中心工作，必然會(huì )影響帶動(dòng)其它工作，營(yíng)銷(xiāo)思想作為企業(yè)核心思想，也必然對各方面工作起指導作用。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作是最辛苦的工作，生存壓力極大，建立一支專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)、高效的銷(xiāo)售隊伍是維泰斯永恒的主題。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)就不是一項孤立工作，企業(yè)戰略、網(wǎng)絡(luò )建設、人才培養、新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、服務(wù)改善、信息化推進(jìn)等工作無(wú)處不滲透著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念。

　�。�4）質(zhì)量和服務(wù)

　　大家都知道，作為家紡企業(yè)，一直以來(lái)服務(wù)的對象基本上都是終端客戶(hù)。在日益強大、競爭激烈的市場(chǎng)里要想贏(yíng)得一席之地，企業(yè)比拼的永遠是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)是我們長(cháng)久立足于市場(chǎng)的法寶。再好的經(jīng)營(yíng)理念，沒(méi)有良好的質(zhì)量和服務(wù)做保障，既使領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)，也終究逃脫不了被市場(chǎng)淘汰的命運。所以，質(zhì)量必須以?xún)?yōu)取勝，服務(wù)必須做到至真、至美。即便我們不能達到完美，我們也必須時(shí)刻追求產(chǎn)品的完美，這也是各行各業(yè)穩居市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)永恒不變的追求。

　�。�5）狠抓品牌效應

　　 隨著(zhù)家紡行業(yè)市場(chǎng)競爭的愈加激烈，要想在市場(chǎng)中求得生存，必須將產(chǎn)品放在軟裝飾品這個(gè)大環(huán)境中審視，提高附加值。以品牌產(chǎn)品為主體，將我們的設計理念及服務(wù)宗旨傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，在他們的市場(chǎng)運作下，促使生產(chǎn)廠(chǎng)家的品牌在市場(chǎng)上得到廣泛的傳播，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立他們的“本土品牌”，這就是企業(yè)的“品牌效應”。憑借著(zhù)這樣的努力，“維泰斯”已被認定為“深圳知名品牌”。

　�。�6）適度迎接經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。

　　 在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，時(shí)刻需要考慮規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，但規避得有個(gè)度，企業(yè)其實(shí)任何情況下都有風(fēng)險。有時(shí)候企業(yè)經(jīng)營(yíng)就如同賭博，牌掀開(kāi)來(lái)看才知道輸贏(yíng)，“時(shí)時(shí)在意，步步小心”的企業(yè)是不可能發(fā)展壯大起來(lái)的，“四兩撥千斤”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。很多時(shí)候，當企業(yè)發(fā)展到舉步維艱的時(shí)候，剩下的路就只有一條：置之死地而后生。

　　我們認為，出口企業(yè)轉戰國內市場(chǎng)，渠道、產(chǎn)品轉型是關(guān)鍵。我們擁有自己的設計隊伍和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)理念，結合國際化視野的優(yōu)勢，我們能夠找出國內市場(chǎng)需求與企業(yè)自身資源的結合點(diǎn)，生產(chǎn)出滿(mǎn)足國內消費趨勢和需求的產(chǎn)品，開(kāi)拓新渠道，這樣才能在國內市場(chǎng)“漂亮轉身”，不僅能找到“過(guò)冬”的棉衣，也為促進(jìn)內需貢獻力量。

　　回顧金融風(fēng)暴來(lái)襲后的兩年，時(shí)而平淡、時(shí)而激烈，展望我們的未來(lái)，前景依然燦爛！