目前大多數企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)是直線(xiàn)職能制的組織結構，業(yè)務(wù)團隊代表公司執行區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售管理工作。企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊完成，但由于營(yíng)銷(xiāo)團隊僅僅是“打工者”，其責任心、壓力、動(dòng)力不足以全力投入實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標。通過(guò)內部創(chuàng )業(yè)，能從根本上改變公司和營(yíng)銷(xiāo)團隊的關(guān)系，調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的責任心。從營(yíng)銷(xiāo)團隊存在的問(wèn)題及內部創(chuàng )業(yè)帶來(lái)的效果來(lái)看，企業(yè)鼓勵營(yíng)銷(xiāo)團隊內部創(chuàng )業(yè)完全必要。

　　內部創(chuàng )業(yè)的可行性：

　　當今社會(huì )，每個(gè)人內心深處都有做老板的夢(mèng)想，都想嘗試自己創(chuàng )業(yè)。但創(chuàng )業(yè)需要很多條件，例如一定的經(jīng)濟基礎、產(chǎn)品基礎、客戶(hù)基礎等，作為單個(gè)人是很難具備這樣的條件的。營(yíng)銷(xiāo)團隊對企業(yè)、對產(chǎn)品、對市場(chǎng)都比較熟悉，雙方也相互了解，內部創(chuàng )業(yè)對公司的風(fēng)險其實(shí)比較小。內部創(chuàng )業(yè)，表面上企業(yè)的利潤可能被團隊分解了，實(shí)際上是企業(yè)蛋糕更大了，員工分得的蛋糕，是企業(yè)變大蛋糕的一部分。內部創(chuàng )業(yè)，對企業(yè)是大贏(yíng)，對員工是大贏(yíng)，上上下下是共贏(yíng)。

　　通過(guò)企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)，營(yíng)銷(xiāo)團隊行為發(fā)生了很大變化，雙方的收益都明顯提高，其原因何在呢?

　　1、角色變了

　　打工者變成“老板”，真正成了企業(yè)的“主人”。角色變了，思想就變了;思想變了，行為就變了;行為變了，效果就變了。就像農村經(jīng)濟體制改革，自實(shí)行聯(lián)產(chǎn)承包責任制后，農村、農民和農業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，這一切都是因為體制變了，農村的積極性發(fā)動(dòng)起來(lái)了，勞動(dòng)生產(chǎn)力最大化發(fā)揮出來(lái)了。企業(yè)內部創(chuàng )業(yè)改革，也是一樣的。

　　2、目標明確了

　　在傳統的直線(xiàn)職能營(yíng)銷(xiāo)組織下，營(yíng)銷(xiāo)團隊是上下級的雇傭關(guān)系，公司的目標雖然分解為營(yíng)銷(xiāo)團隊的目標，但壓力和責任是不一樣。團隊在此狀況下，總有完成、完不成目標無(wú)所謂的思想，最多是少一些獎金或提成。而內部創(chuàng )業(yè)后，營(yíng)銷(xiāo)團隊是打心眼地接受目標。

　　3、激勵加大了

　　在傳統的營(yíng)銷(xiāo)團隊激勵方面，一般多是基本工資+提成(或獎金)模式，基本工資只與崗位級別有關(guān)，提成(或獎金)與銷(xiāo)售目標達成相關(guān)。

　　由于企業(yè)大多在目標設計上冒進(jìn)，在團隊獎勵上保守，營(yíng)銷(xiāo)團隊的激勵機制不合理(例如變動(dòng)的提成獎金太少，或者目標過(guò)高獎勵不可企及)，團隊缺少完成目標的動(dòng)力。而內部創(chuàng )業(yè)后，營(yíng)銷(xiāo)團隊基本上是多勞多得，少勞少得，不勞不得，虧損自負，所以激勵作用加大了。

　　4、主動(dòng)性增強了

　　內部創(chuàng )業(yè)后，市場(chǎng)發(fā)展成為營(yíng)銷(xiāo)團隊自己的事業(yè)。付出就能得到回報，營(yíng)銷(xiāo)團隊工作的積極性明顯增強，工作效率、工作質(zhì)量明顯提高。市場(chǎng)上出現問(wèn)題能夠快速反應，客戶(hù)的滿(mǎn)意度會(huì )增加，市場(chǎng)業(yè)績(jì)就能得到很大提升。

　　5、費用使用合理了

　　一般情況下，伴隨內部創(chuàng )業(yè)，公司的費用政策也非常清楚了。營(yíng)銷(xiāo)團隊既要盡力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，又要考慮費用投入，因為賺錢(qián)是自己的，花費也是自己的。所以，營(yíng)銷(xiāo)團隊對費用投入與產(chǎn)出就會(huì )做真實(shí)、全面的分析和規劃，而不是原來(lái)那種不負責任，甚至發(fā)生營(yíng)銷(xiāo)腐敗。