一、內部合作可能帶來(lái)的問(wèn)題：

　　內部合作既可以發(fā)揮雙方的優(yōu)勢，釋放營(yíng)銷(xiāo)團隊的生產(chǎn)力，帶來(lái)企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊的共贏(yíng)，但也可能帶來(lái)一些問(wèn)題。主要有：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)團隊市場(chǎng)短期行為，僅考慮自身利益，不考慮市場(chǎng)的長(cháng)期發(fā)展;

　　2、不注重培育品牌，甚至為了自身利益，作出傷害品牌形象的行為;

　　3、弄虛作假，中飽私囊，侵蝕公司資產(chǎn)，傷害公司利益;

　　4、偏離公司整體戰略方向，不按照公司規劃發(fā)展。

　　二、內部合作的管控：

　　企業(yè)內部合作，還沒(méi)有完全切斷營(yíng)銷(xiāo)團隊和企業(yè)的隸屬關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)團隊的行為對公司的發(fā)展仍然影響密切。所以，針對內部合作可能存在的問(wèn)題，企業(yè)還應該對內部合作的營(yíng)銷(xiāo)團隊進(jìn)行管控。

　　企業(yè)對內部合作營(yíng)銷(xiāo)團隊的管控方式可以分為行政管控、戰略管控、操作管控、財務(wù)管控等幾種形式。行政管控主要是通過(guò)行政手段，對營(yíng)銷(xiāo)團隊主要領(lǐng)導人進(jìn)行任免、升遷、調換等，以實(shí)現對內部合作營(yíng)銷(xiāo)團隊的管控。戰略管控主要是對營(yíng)銷(xiāo)團隊的區域規劃、產(chǎn)品規劃、推廣規劃是否符合公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃進(jìn)行審核，實(shí)施戰略糾偏。操作管控主要是對營(yíng)銷(xiāo)團隊的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、廣告宣傳活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)等日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)通過(guò)申請、審批、督查等方式進(jìn)行控制。財務(wù)管控是對營(yíng)銷(xiāo)團隊采取預算控制、費用利潤等財務(wù)指標考核控制、資金管理控制等。

　　內部合作管控要達到如下目的：戰略方向不偏移;品牌形象要一致;市場(chǎng)發(fā)展要平穩;企業(yè)利益有保證;合作風(fēng)險能降低等。

　　三、內部合作模式的轉化：

　　內部合作是企業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，合作模式適合了，確實(shí)可以促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。但隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展，可能這種模式已經(jīng)阻礙了企業(yè)的前進(jìn)，需要再次改變甚至取消內部合作模式。隆力奇的多級承包模式雖然在過(guò)去的幾年實(shí)現了巨大的成功，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈、現代KA渠道的發(fā)展壯大，這種模式已經(jīng)顯示出了一定的局限性。就像前些年農村聯(lián)產(chǎn)承包責任制發(fā)揮巨大的作用，但隨著(zhù)科技化、機械化進(jìn)展，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高，大型農場(chǎng)類(lèi)型的規模經(jīng)濟可能效率會(huì )更高。

　　企業(yè)內部合作模式發(fā)展到一定階段，可能又需要轉化內部創(chuàng )業(yè)模式，例如可能要建立事業(yè)部或者直營(yíng)分公司模式。營(yíng)銷(xiāo)團隊與企業(yè)關(guān)系隨著(zhù)內部合作模式的轉化又會(huì )發(fā)生變化，建設高效營(yíng)銷(xiāo)團隊，可能需要規劃化的制度建設和激勵體制的重新設計。企業(yè)只有時(shí)刻把握行業(yè)發(fā)展的規律，及時(shí)發(fā)現并解決營(yíng)銷(xiāo)管理中存在的問(wèn)題，充分挖掘營(yíng)銷(xiāo)團隊潛力，才能立于不敗之地!