一、內部合作的幾種形式：

　　企業(yè)內部合作時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團隊與企業(yè)的隸屬關(guān)系改變程度非常關(guān)鍵，一般團隊獨立程度越高，需要團隊投入的資源就越多，團隊的責任、風(fēng)險與收益也就越大;團隊對企業(yè)的依附性越大，需要團隊投入的資源就越少，團隊的責任、風(fēng)險與收益就越小。

　　根據內部合作程度的不同，內部創(chuàng )業(yè)可以采取以下幾種模式：

　　1、目標責任制

　　企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊之間維持現有的上下級關(guān)系，營(yíng)銷(xiāo)團隊仍然以公司身份開(kāi)展業(yè)務(wù)運營(yíng)。但目標績(jì)效考核更加明確，雙方簽訂目標責任書(shū)，約定營(yíng)銷(xiāo)團隊應該完成的目標，公司應提供的支持，完成目標后團隊的收益。在這種模式下，產(chǎn)品是公司的，市場(chǎng)投入是公司的，團隊也以工資、獎金形式得到回報，但營(yíng)銷(xiāo)團隊的激勵比傳統的營(yíng)銷(xiāo)團隊明顯清晰、加大。

　　目標責任制模式特征表-1

　　與企業(yè)隸屬關(guān)系團隊費用投入團隊風(fēng)險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　2、承包經(jīng)營(yíng)制

　　企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊之間已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的上下級隸屬關(guān)系，企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊就某一區域市場(chǎng)或某一產(chǎn)品簽訂承包經(jīng)營(yíng)協(xié)議，營(yíng)銷(xiāo)團隊仍然以公司的名義進(jìn)行運作。但營(yíng)銷(xiāo)團隊獨立對市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)維護負責，公司和營(yíng)銷(xiāo)團隊同時(shí)對市場(chǎng)進(jìn)行投入。營(yíng)銷(xiāo)團隊具有了相對獨立經(jīng)營(yíng)的資格，也擔任自負盈虧的責任。

　　承包經(jīng)營(yíng)制模式特征表-2

　　與企業(yè)隸屬關(guān)系團隊費用投入團隊風(fēng)險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　3、合作經(jīng)營(yíng)制

　　企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊已經(jīng)不是上下級關(guān)系，而變成了合作伙伴關(guān)系，公司和營(yíng)銷(xiāo)團隊共同組建公司，以獨立的經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)展市場(chǎng)運營(yíng)。

　　公司可以以資金或產(chǎn)品入股，營(yíng)銷(xiāo)團隊以管理和資金入股等，營(yíng)銷(xiāo)團隊負責運作市場(chǎng)，公司負責監管，收益按照股份比例分配。營(yíng)銷(xiāo)團隊的壓力和積極性明顯加大，但又不同于獨立的經(jīng)銷(xiāo)商，團隊和企業(yè)“魚(yú)水情深”、“榮辱與共”。

　　合作經(jīng)營(yíng)制模式特征表-3

　　與企業(yè)隸屬關(guān)系團隊費用投入團隊風(fēng)險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　4、內部經(jīng)銷(xiāo)商制

　　企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)變化，營(yíng)銷(xiāo)團隊變成經(jīng)銷(xiāo)商，代理銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)團隊對公司、對產(chǎn)品熟悉，對企業(yè)存在較深感情，同時(shí)公司也認同營(yíng)銷(xiāo)團隊的業(yè)務(wù)能力和道德品行。企業(yè)將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權優(yōu)先授于營(yíng)銷(xiāo)團隊，營(yíng)銷(xiāo)團隊享受經(jīng)銷(xiāo)商的待遇。此模式屬于富含感情的新型經(jīng)銷(xiāo)商合作關(guān)系。

　　內部經(jīng)銷(xiāo)商制模式特征表-4

　　與企業(yè)隸屬關(guān)系團隊費用投入團隊風(fēng)險團隊壓力和積極性團隊收益分配

　　二、內部合作方案的設計：

　　企業(yè)鼓勵員工創(chuàng )業(yè)，希望建立全新的內部合作關(guān)系，首先要設計完善的合作方案，不然，可能導致雙方的合作不成功，甚至連優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團隊也離開(kāi)了公司。內部合作方案設計應該包含如下的內容：

　　1、合作方式的選擇

　　究竟選擇什么樣的合作方式?是變革一小步，還是作出巨大變革?這些要取決于公司的規模、市場(chǎng)地位、營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力和能力、以及公司的戰略規劃。合作方式的選擇標準是在可控的前提將企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)團隊的優(yōu)勢發(fā)揮最大化。

　　2、合作對象的選擇

　　不是所有的營(yíng)銷(xiāo)團隊都適合進(jìn)行內部創(chuàng )業(yè)的，企業(yè)建立內部合作關(guān)系時(shí)，一定要考慮營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)際情況�？梢�?xún)炔亢献鞯臓I(yíng)銷(xiāo)團隊一般具有能力比較強，有一定的經(jīng)濟基礎，忠誠于公司，有較強的進(jìn)取心和創(chuàng )業(yè)精神等特征。

　　3、合作內容的確定

　　設計合作方案一定要清晰約定合作的內容，包括合作的區域市場(chǎng)、合作的時(shí)間期限、合作的產(chǎn)品及價(jià)格等內容。同時(shí)，必須明確雙方的權利、責任。

　　4、合作投入和收益

　　合作方案中，也必須明確公司投入什么，營(yíng)銷(xiāo)團隊投入什么，特別是公司現有的產(chǎn)品庫存、資金、賬款應該怎么辦，經(jīng)營(yíng)的收益應該如何分配，分配的時(shí)間，如何兌現等內容。此部分是雙方合作的關(guān)鍵和基礎。

　　5、禁止行為

　　方案中必須規范營(yíng)銷(xiāo)團隊哪些行為是可行的，哪些是禁止的，特別是傷害公司戰略發(fā)展和品牌形象的行為。