在另一方面，危機所造成的恐慌，是心理上的�，F實(shí)來(lái)臨的時(shí)候，人都要承受。從危機開(kāi)始到現在兩三個(gè)月了，行業(yè)內有很多操盤(pán)手和老板叫嚷著(zhù)要投入，看起來(lái)很?chē)樔�。我們仔細分析一下他們的心理就不�?huì )害怕。這些人可以分成幾種。第一種是投機心態(tài)。反正市場(chǎng)也不好了，也不知道危機到什么時(shí)候。如果危機來(lái)的快走的快，這種態(tài)度可以穩定軍心，甚至可以套市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商或者批發(fā)商一筆；如果危機遲遲不見(jiàn)轉機，那么這種態(tài)度所需要的初期比如說(shuō)三個(gè)月的投入也十分有限，對自己不傷筋動(dòng)骨。這種企業(yè)不可怕，因為他們本來(lái)就不想做長(cháng)線(xiàn)。如果危機延續超過(guò)半年，這樣的老板跑得比火箭還快。如果危機持續時(shí)間段，因為其投機心理，也不可能有質(zhì)的提高，最多就是維持現有的慣性而已。因此，這類(lèi)企業(yè)并不可怕�；�本可以從競爭對手名錄上清除。第二種心態(tài)，逃跑。這主要是沒(méi)有思路或者沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)。很多企業(yè)是靠借貸而在近期發(fā)展起來(lái)的，金玉其外敗絮其中，經(jīng)不住危機的沖擊。這些企業(yè)最好的出路就是逃跑，轉行。這些企業(yè)也不要去考慮。第三種心態(tài)，繼續投入。這有兩種情況。一是盲目響應政策，危機中有轉機嘛，反正有錢(qián)，投入并不可怕，危機不會(huì )持續超過(guò)三年，三年以后還是好漢。二是無(wú)奈。有很多企業(yè)今年在經(jīng)濟高峰的時(shí)候新建的廠(chǎng)房，新投的設備，他退不回去。但如果他們沒(méi)有深厚的市場(chǎng)基礎，那么這種投入就是泥潭，會(huì )無(wú)法自拔。這種企業(yè)也可以不予考慮。上述幾種心態(tài)的企業(yè)，不一定都被洗刷掉，但在市場(chǎng)上除了低價(jià)格競爭沖亂市場(chǎng)以外，不會(huì )有其他威脅。而低價(jià)格已經(jīng)被證明不是國內市場(chǎng)運作的出路，不予考慮。最后一種心態(tài)，就是仔細分析可能剩下的3000億國內市場(chǎng)和不可預知的國外市場(chǎng)。國外市場(chǎng)我同意大家的判斷，在我們目前的實(shí)力下，沒(méi)有能力去左右什么。而國內市場(chǎng)則不一樣。這么大的市場(chǎng)足夠我們去爭取和奮斗了。那么我們要分析的是什么呢？就是怎么去賣(mài)，怎么贏(yíng)得競爭力。

    因此，在危機來(lái)臨之際，要的不是慌亂，而是沉著(zhù)。不是要退縮，而是要分析。進(jìn)與退都要根據分析的結果來(lái)定，而不是一種直覺(jué)�？梢赃@樣肯定，在我們這個(gè)層面上，能和我們競爭的企業(yè)不會(huì )超過(guò)30家。這正是我們這樣的企業(yè)崛起的一個(gè)機遇。一線(xiàn)的幾個(gè)品牌已經(jīng)不會(huì )有什么動(dòng)搖，他們因為專(zhuān)守高端，不會(huì )受到價(jià)格困擾。

    那么我們分析市場(chǎng)的變化和趨勢，這樣可以讓我們知道下一步的努力方向。這個(gè)方向無(wú)論是否有危機，都會(huì )這樣走。危機不是延緩了這個(gè)方向，而是加速了這個(gè)方向。在這一點(diǎn)上，我們必須有歷史的眼光。只要這個(gè)方向是對的，一定要提前兩到三年去做，而不要等到大家意識到的時(shí)候去做。先做和后做，其成本至少相差3倍到5倍，甚至有錢(qián)也無(wú)法沖破壁壘，這已經(jīng)被以往的競爭給證實(shí)。

    那么行業(yè)的方向是什么呢？我們喜歡拿服裝做參照。我建議從更一般的意義上去考量我們這個(gè)行業(yè)。五年以前，做這個(gè)行業(yè)幾乎不費力氣。你有生產(chǎn)能力，剽竊一個(gè)樣稿，就可以賺錢(qián)。那個(gè)時(shí)候的競爭力是生產(chǎn)能力。隨后，有些工藝和設備需要資本來(lái)支持，這個(gè)時(shí)候，誰(shuí)能先把這個(gè)問(wèn)題解決掉，誰(shuí)就是市場(chǎng)上的紅人。從04年05年開(kāi)始，羅萊、水星等走出不同的路線(xiàn)。羅萊走的是直接控制終端的路線(xiàn)，對終端把控能力強，成就了一個(gè)呼風(fēng)喚雨的牌子。水星走的是代理商的路線(xiàn)，以調動(dòng)代理商積極性為核心，也走出一條完全不同的道路。等等。我們可以這樣說(shuō)，在品牌的方向上，大家還沒(méi)有一條真正成熟的路線(xiàn)，這正是早就品牌的時(shí)機。因為沒(méi)有路，機會(huì )才對大家都平等。即使一線(xiàn)品牌，也還對市場(chǎng)的把控能力很弱。那么我們分析在品牌運作時(shí)代的幾個(gè)可以預知的特征和階段。首先是終端的競爭。就是終端的競爭力，對消費者的吸引力，我們產(chǎn)品增值的能力。這個(gè)競爭由這樣幾個(gè)因素構成：店面位置，店面大小，店面裝修水平，導購素養，推介方法，售后跟蹤和客戶(hù)終身價(jià)值構成。目前，這個(gè)層面上，大家還沒(méi)有完全解決專(zhuān)賣(mài)的問(wèn)題。因此，解決專(zhuān)賣(mài)構成了第一道壁壘。