在一般人印象中，營(yíng)銷(xiāo)人的工作既瑣碎重復又機械簡(jiǎn)單，是個(gè)憑體力吃飯性質(zhì)不穩定，隨時(shí)準備跳來(lái)跳去的不安分群體，其生存現狀與市場(chǎng)環(huán)境和公司命運密切相連，常常在無(wú)奈中痛苦和歡樂(lè )時(shí)沉淪，不是嗎?在我們周?chē)�，確實(shí)有...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著(zhù)這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是進(jìn)入所謂“Business...[繼續閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節，是產(chǎn)品到達消費者手中的“臨門(mén)一腳”，有一句話(huà)講的好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買(mǎi)它們...[繼續閱讀]

大家好，產(chǎn)品線(xiàn)規劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì )，所以我不敢保證我說(shuō)的理論和觀(guān)念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。從產(chǎn)品規劃開(kāi)始提升銷(xiāo)售力，整個(gè)2005...[繼續閱讀]

在中國的企業(yè)當中，制定營(yíng)銷(xiāo)戰略似乎只是大企業(yè)的事情，中小企業(yè)甚少有清晰的戰略，有的甚至沒(méi)有。在這些企業(yè)的思維中，一方面認為與執行比起來(lái)，戰略是虛無(wú)飄渺的東西，另一方面，最主要的是他們不知道怎樣制定一個(gè)...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)作為當今市場(chǎng)經(jīng)濟中最為熱門(mén)最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用二十多年的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)體驗，努力耕耘。通過(guò)自身實(shí)踐我深深感到拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)身上蒙著(zhù)的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述，可以這么說(shuō)，營(yíng)...[繼續閱讀]

博大精深，是中國特色的智慧之路。博大，是做加法，涉獵廣泛，視野開(kāi)闊；精深，是做減法，去偽存真，去粗存精。專(zhuān)業(yè)與職業(yè)的成長(cháng)之路，頗似人生，由多而少，由外而內，從現象回到本質(zhì)，從精彩回到本真，人生的意義由...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)鋒線(xiàn)上，SP(salespromotion,銷(xiāo)售促進(jìn))的對象是井然有序的。對制造商而言，其促銷(xiāo)的對象有三個(gè)：即批發(fā)商、零售商、消費者;對批發(fā)商而言，其促銷(xiāo)的對象有兩個(gè)：即零售商、消費者;對零售商而言，其促銷(xiāo)的對象只有...[繼續閱讀]

經(jīng)營(yíng)家紡店，你了解經(jīng)營(yíng)方法么，想要店鋪經(jīng)營(yíng)成功，渠道網(wǎng)網(wǎng)編告訴你，品牌家紡加盟專(zhuān)賣(mài)店的理性促銷(xiāo)。眾所周知，對于市場(chǎng)上的任何一個(gè)行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，正確的促銷(xiāo)方式是聚攏人氣和提高這個(gè)行業(yè)的知名度的一個(gè)關(guān)鍵...[繼續閱讀]

如今在開(kāi)家居家紡經(jīng)銷(xiāo)店時(shí)，想獲得好的發(fā)展首先就要管理好庫存。下面，我們?yōu)槟闾峁�幾個(gè)解決這方面問(wèn)題的方法，店主在經(jīng)營(yíng)家居家紡經(jīng)銷(xiāo)店的時(shí)候只要注意這幾點(diǎn)，就能成功開(kāi)店。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，理論和實(shí)際相結合，就能...[繼續閱讀]

現在街道上的品牌店有不少，服飾品牌店、化妝品品牌店等等，而家紡品牌店如何與這些品牌店進(jìn)行跨界聯(lián)營(yíng)呢？跨界聯(lián)營(yíng)必須要有一個(gè)共性，比如一個(gè)家紡品牌店不可能與一個(gè)飯店一起聯(lián)營(yíng)，因為目標消費群體會(huì )有區別，而且...[繼續閱讀]

家紡品牌的不斷發(fā)展為消費者購買(mǎi)家紡產(chǎn)品提供了更多的余地，同時(shí)也加劇了家紡市場(chǎng)的競爭。搶奪市場(chǎng)份額是家紡企業(yè)孜孜不倦的追求，家紡終端順理成章地也就成了家紡企業(yè)沒(méi)有硝煙的戰場(chǎng)。作為家紡企業(yè)最直接的利益來(lái)源...[繼續閱讀]

婚慶家紡店的促銷(xiāo)是技術(shù)性很強的工作，作為投資者的您，有沒(méi)有對婚慶家紡店的促銷(xiāo)高招進(jìn)行領(lǐng)悟呢？我們看看提高其業(yè)績(jì)的手段。一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動(dòng)效應和口碑效應。二、借力發(fā)力，小眾營(yíng)銷(xiāo)。如針對目標客戶(hù)群與...[繼續閱讀]

筆者從事?tīng)I銷(xiāo)策劃10年歷程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)由傳統營(yíng)銷(xiāo)到各新形式的營(yíng)銷(xiāo)。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競爭中突圍，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中應該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著(zhù)這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是進(jìn)入所謂“Business...[繼續閱讀]

“這是一個(gè)最好的時(shí)代，這是一個(gè)最壞的時(shí)代�！碧子眠@句《雙城記》的開(kāi)篇語(yǔ)，正好印證了我們所處的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的現狀。在這個(gè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了，微博火了，點(diǎn)擊一下鼠標，按動(dòng)一下手指，迅即出名了，家喻戶(hù)曉...[繼續閱讀]

“這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代；這是智慧的時(shí)代，這時(shí)愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節，這是黑暗的季節；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著(zhù)各種事務(wù)，人們面前一無(wú)所有；人...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì )自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認識到你的...[繼續閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強盜去警察局搶劫嗎？我沒(méi)有！但銷(xiāo)售導向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱(chēng)：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員�！焙芏嗥髽I(yè)在做營(yíng)...[繼續閱讀]