對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續閱讀]

筆者從事?tīng)I銷(xiāo)策劃10年歷程，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，經(jīng)歷了營(yíng)銷(xiāo)由傳統營(yíng)銷(xiāo)到各新形式的營(yíng)銷(xiāo)。但是如果想從激烈的市場(chǎng)競爭中突圍，在營(yíng)銷(xiāo)策劃中應該找出企業(yè)或是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)差異化。湖南古湘品牌策劃公司曾提出了差異化品牌...[繼續閱讀]

十多年來(lái)，浸淫于中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一線(xiàn)，也閉門(mén)苦讀過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和管理大師汗牛充棟的各種專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，這些經(jīng)驗和知識給予我很多的啟發(fā)。但我總抱持著(zhù)這樣一個(gè)懷疑的態(tài)度：到底有沒(méi)有更好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？尤其是進(jìn)入所謂“Business...[繼續閱讀]

百年盛世咨詢(xún)的主張：盡管商業(yè)社會(huì )里，你每天都離不開(kāi)企業(yè)，但你可以不知道企業(yè)到底是什麼？盡管營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)象死亡和納稅一樣無(wú)法逃避，你不了解營(yíng)銷(xiāo)到底是什麼。其實(shí)也無(wú)可厚非，但你只要還生存在商業(yè)社會(huì )，你就永遠擺...[繼續閱讀]

賣(mài)點(diǎn)，泛指一件商品的特性、于眾不同之處，每一個(gè)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售商品賣(mài)點(diǎn)是常識！而我要和大家分享的是買(mǎi)點(diǎn)，也就是顧客為什么會(huì )買(mǎi)？商品的屬性與“我”有什么關(guān)系？銷(xiāo)售服裝的導購人員在服裝買(mǎi)點(diǎn)銷(xiāo)售方面，卻很少有人...[繼續閱讀]

強盜為什么做強盜，因為他覺(jué)得自己擁有的不夠多；強盜憑什麼橫行，因為他覺(jué)得自己有能力在爭奪中獲勝！他們從來(lái)不會(huì )自己制造任何東西，除了用來(lái)掠奪的武器。強盜邏輯的有效性體現在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認識到你的...[繼續閱讀]

強盜也不可能總是橫沖直撞的，強盜也有謹慎的時(shí)候。你見(jiàn)過(guò)強盜去警察局搶劫嗎？我沒(méi)有！但銷(xiāo)售導向的企業(yè)最常做的事情：就是去警察局里搶劫！他們甚至宣稱(chēng)：“沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不好的銷(xiāo)售人員�！焙芏嗥髽I(yè)在做營(yíng)...[繼續閱讀]

如果你是一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)者，認識到讓步是最糟糕的營(yíng)銷(xiāo)以后，你肯定已經(jīng)在思考：什麼是最好的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)呢？學(xué)會(huì )如何決不讓步只是一般的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，從營(yíng)銷(xiāo)的強盜邏輯出發(fā)，最妙的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)就是秀才遇到兵——有理講不清！...[繼續閱讀]

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長(cháng)做的事，做過(guò)了頭，把不喜歡和不擅長(cháng)的事，拖著(zhù)不做。事實(shí)就是，銷(xiāo)售技巧越突出的銷(xiāo)售人員，越難接受真正的營(yíng)銷(xiāo)，這就叫過(guò)猶不及。電話(huà)銷(xiāo)售專(zhuān)家總是說(shuō)，連給客戶(hù)打電話(huà)都沒(méi)有技巧，...[繼續閱讀]

彭小東老師指出：在新的時(shí)代需要新的營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)技巧；營(yíng)銷(xiāo)應該促進(jìn)商業(yè)戰略。營(yíng)銷(xiāo)人員的任務(wù)是為公司尋找新的機會(huì )，并謹慎地將其運用到市場(chǎng)細分（segmentation）、市場(chǎng)選擇（targeting）以及定位（positioning）...[繼續閱讀]

有客戶(hù)問(wèn)我，我們企業(yè)的網(wǎng)站一年也沒(méi)幾個(gè)人上去瀏覽，你讓我上什么百度或GOOGLE的競價(jià)排名有什么意思，花錢(qián)還不知道花哪了，花出什么效果?我說(shuō)，我所說(shuō)得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不同于搜索排名，如果你還是這種認識，那你以后的企...[繼續閱讀]

經(jīng)過(guò)多年的運作，我們愈加清晰地認識到終端工作的重要性，終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最終環(huán)節，是產(chǎn)品到達消費者手中的“臨門(mén)一腳”，有一句話(huà)講的好：“哪怕你是世界上最好的產(chǎn)品，有最好的廣告，但是消費者不到終端購買(mǎi)它們...[繼續閱讀]

在當前市場(chǎng)環(huán)境下，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的各種新觀(guān)念新理論真是漫天飛舞，讓你目不暇接，無(wú)所適從。營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是圍繞著(zhù)“買(mǎi)與賣(mài)”之間相互關(guān)系而展開(kāi)的系列活動(dòng)。創(chuàng )新首先要重新審視“買(mǎi)與賣(mài)”之間的相互關(guān)系，其次...[繼續閱讀]

彭小東老師在職業(yè)化銷(xiāo)售中就專(zhuān)業(yè)價(jià)值做了如下精彩分享：一•職業(yè)銷(xiāo)售人士的13個(gè)專(zhuān)業(yè)價(jià)值1、創(chuàng )造與競爭對手的差別。關(guān)鍵是感知價(jià)值。最大的差別在于他們對你的感知差別!2、了解滿(mǎn)意與忠誠的區別。滿(mǎn)意的顧客在購...[繼續閱讀]

所謂消費者民主，就是讓消費者有選擇的自由，也有不選擇的自由，能夠自主決定一個(gè)產(chǎn)品是什么的權利。這是參加今年CES的最大感想——而很多消費電子制造商，仍然沒(méi)有給予消費者這樣的權利，也從未意識到這將改變什么，...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售人員是靠嘴吃飯的，所以，一名出色的銷(xiāo)售人員一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能夠讓客戶(hù)感受到你的魅力，才樂(lè )意購買(mǎi)你的產(chǎn)品。好的口才能夠充分展示一個(gè)銷(xiāo)售人員的個(gè)人魅力，同時(shí)也給自己的顧客帶來(lái)愉...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)作為當今市場(chǎng)經(jīng)濟中最為熱門(mén)最具魅力且令人膜拜讓人困惑的一個(gè)字眼，曾經(jīng)讓我用二十多年的時(shí)間去專(zhuān)門(mén)體驗，努力耕耘。通過(guò)自身實(shí)踐我深深感到拋開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)身上蒙著(zhù)的一切理論式的說(shuō)教和抽象式的描述，可以這么說(shuō)，營(yíng)...[繼續閱讀]

中國的多數行業(yè)仍然沒(méi)有實(shí)現產(chǎn)業(yè)集中，中小企業(yè)占據絕對多數。即使是中國人引以為傲的海爾，在美國人眼里也不過(guò)是一個(gè)“規模稍大的小企業(yè)”。小，這是中國企業(yè)的基本現實(shí)，差別是很小和比較小的問(wèn)題。承認弱勢，正視...[繼續閱讀]

思路決定出路。企業(yè)如此，為企業(yè)服務(wù)的第三方的廣告公司、策劃咨詢(xún)公司也是如此。以前，我們經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)點(diǎn)子救了一個(gè)企業(yè)，一個(gè)創(chuàng )意激活了一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)定位造就了一個(gè)神奇的品牌……但這樣的時(shí)代悄然過(guò)去了，現在...[繼續閱讀]

市場(chǎng)上并不缺產(chǎn)品。對于一個(gè)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于實(shí)力所限，論資金、技術(shù)、實(shí)力，中小型企業(yè)與大型企業(yè)都無(wú)法相比，但它們同樣要生存，要發(fā)展，要效益。因此，他們個(gè)個(gè)都謹小慎微，害怕打水漂擔風(fēng)險。十分強調錢(qián)的使...[繼續閱讀]