現在正值家紡銷(xiāo)售旺季，旺季是Sales痛并快樂(lè )的季節。但這個(gè)旺季家紡S(chǎng)ALES該采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略，才能使自己的銷(xiāo)量最大化，在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于不敗之地呢？據有多年家紡營(yíng)銷(xiāo)鷹眼的業(yè)內人士介紹...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售成功，是產(chǎn)品或服務(wù)（往往附加在產(chǎn)品本身）能給消費者讓渡多大的價(jià)值，價(jià)值越高，成功的幾率越大。這里的價(jià)值有兩方面的涵義，其一，是建立在價(jià)格基礎上的實(shí)際經(jīng)濟比值，其二，是拋卻純經(jīng)濟層面而誕生的諸如情感...[繼續閱讀]

每年的五一黃金周對于很多商家來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)你死我活的終端促銷(xiāo)大戰，如果活動(dòng)做得好不但可以賺得個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，還能贏(yíng)得顧客口碑為后續銷(xiāo)售打下良好基礎，可一旦活動(dòng)做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場(chǎng)不說(shuō)，甚至還...[繼續閱讀]

如今隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展很多產(chǎn)品都需要促銷(xiāo)來(lái)?yè)Q取更多的消費者，一個(gè)好的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略起到了事半功倍的作用。在實(shí)際的市場(chǎng)終端操作中，產(chǎn)品促銷(xiāo)的形式是多種多樣的，不同的產(chǎn)品采取的是不一樣的，但萬(wàn)變不離其宗。在這里...[繼續閱讀]

繼店中店、專(zhuān)賣(mài)店后，可以一站購齊床上用品等家居紡織品的混搭式“微商場(chǎng)”模式近日在無(wú)錫出現。業(yè)內人士分析，在杭州、上海等一些城市已經(jīng)出現了這樣的微型家紡商場(chǎng)，突破了傳統的床上用品和家紡的概念，將床上用品...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中十大成功法則之一.選擇成交法選擇成交法，就是直接向客戶(hù)提出若干購買(mǎi)的方案，并要求客戶(hù)選擇一種購買(mǎi)方法。就像前面講到，“豆漿您是加兩個(gè)蛋呢，還是加一個(gè)蛋?”還有“我們禮拜二見(jiàn)還是禮拜三見(jiàn)?”這都是...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過(guò)艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓舞”。每個(gè)人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開(kāi)始，就注定一路上的風(fēng)吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑...[繼續閱讀]

商品營(yíng)銷(xiāo)的成敗不但與該商品的性能、質(zhì)量、價(jià)格有關(guān)，與有店鋪的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方式等有著(zhù)密切關(guān)系。因此，質(zhì)量和價(jià)格都很不錯的商品，若銷(xiāo)售策略不當，照樣不被消費者所接納；店鋪的服務(wù)質(zhì)量、銷(xiāo)售策略都無(wú)可非議，...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技巧是一個(gè)比較廣泛的概念，也是很多營(yíng)銷(xiāo)人必須了解的一部分內容，為了有助于大家對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有一個(gè)具體的了解，下文簡(jiǎn)單介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的九個(gè)制勝技巧，可供參考!技巧一：了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里在推銷(xiāo)過(guò)...[繼續閱讀]

俗話(huà)說(shuō)客大欺店，很多企業(yè)在與大客戶(hù)的共博、共舞以及共贏(yíng)中，常常是幾家歡喜幾家愁。好鋼用到刀刃上，維護好與大客戶(hù)的關(guān)系，盤(pán)活大客戶(hù)的價(jià)值，需要企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)以及管理策略上不斷反思和創(chuàng )新。在進(jìn)行區域市場(chǎng)的拓展...[繼續閱讀]

在任何承諾的背后，當事人都有著(zhù)要兌現承諾的無(wú)形道德壓力，因此，銷(xiāo)售人員可利用這個(gè)道德壓力，獲取客戶(hù)的承諾，并促使交易的達成。那么，銷(xiāo)售人員如何獲得客戶(hù)的承諾?對于銷(xiāo)售人員來(lái)講，想要有效地獲得客戶(hù)的承諾，...[繼續閱讀]

當確定了營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)之后，接下來(lái)要考慮的問(wèn)題就是如何把贈品送到消費者手里，也就是贈品營(yíng)銷(xiāo)的贈送形式選擇。一、贈送形式分類(lèi)分析市場(chǎng)上消費品出現的贈送形式，可以分為以下5類(lèi)。1、光顧贈送給所有光顧指定地點(diǎn)的消...[繼續閱讀]

說(shuō)起營(yíng)銷(xiāo)策略，像是一個(gè)很大的概念，到底什么是營(yíng)銷(xiāo)策略，制定營(yíng)銷(xiāo)策略都需要哪些?。本文介紹，制定營(yíng)銷(xiāo)策略的的幾種重要思路，或許會(huì )對你有幫助。這里的六個(gè)問(wèn)題并不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的系統性方案，而只是關(guān)于如何做好營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

一、狼性銷(xiāo)售法則：銷(xiāo)售是一項非常具有挑戰性的工作，也是一項最能體現殘酷競爭的工作，它需要銷(xiāo)售人員具備：戰斗的激情——主動(dòng)、勇敢;戰斗的技巧——敏銳、靈活;戰斗的謀略——知已知彼，選擇時(shí)機;戰斗的意志——堅...[繼續閱讀]

企業(yè)根據企業(yè)和市場(chǎng)的情況確定了相應的定價(jià)方法后，為了達成交易，還應注意報價(jià)方法的使用。一、順向報價(jià)方法順向報價(jià)方法是一種傳統的報價(jià)方法，即賣(mài)方首先報出最高價(jià)格或買(mǎi)方報出低價(jià)。這種報價(jià)方法，價(jià)格中的虛報...[繼續閱讀]

話(huà)術(shù)有多重要?話(huà)術(shù)，最經(jīng)典的一名話(huà)形容它的重要性，那就是：祖國山河美不美全靠導游一張嘴!因此，作為銷(xiāo)售，你要掌握的就是好好學(xué)習和掌握一套使用的話(huà)術(shù)，并且還要在實(shí)踐中不斷校正和加深鍛煉!本文是世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編...[繼續閱讀]

在我們的終端銷(xiāo)售過(guò)程中，導購人員總是找不到順利成交的技巧，總是在低水平的成交技巧上徘徊。在培訓中，我們發(fā)現有很多培訓師把終端銷(xiāo)售的成交過(guò)程說(shuō)的神乎其神，或者說(shuō)的跟講故事一樣，把一個(gè)終端銷(xiāo)售的案例作為一...[繼續閱讀]

貪便宜是消費者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷(xiāo)時(shí)應從這方面予以充分考慮，才會(huì )使促銷(xiāo)活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開(kāi)店時(shí)，做了一個(gè)“一元買(mǎi)一套家居服”的活動(dòng)，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著(zhù)眾多...[繼續閱讀]