危機總是不期而至。危機總是英雄的機遇。

　　某家紡企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總楊諫，就在金融危機之前兩個(gè)月進(jìn)入了企業(yè)。這個(gè)企業(yè)還是不錯的：產(chǎn)品線(xiàn)非常寬；生產(chǎn)管理早就不是問(wèn)題，質(zhì)量在行業(yè)內有口皆碑；海外業(yè)務(wù)占到60%；國內已經(jīng)有批發(fā)商近百余個(gè)、400余個(gè)城市的經(jīng)銷(xiāo)商擁有品牌專(zhuān)賣(mài)店(或混搭的專(zhuān)賣(mài))600余個(gè)；現金流不錯，周轉順暢。按照他的計劃，這個(gè)企業(yè)所要做的事情無(wú)非是：穩住外貿的業(yè)務(wù)，將外貿與國內業(yè)務(wù)拆分成兩個(gè)獨立運營(yíng)的事業(yè)部；全力建設國內的渠道，走品牌路線(xiàn)；做好產(chǎn)品設計工作，從行業(yè)內普遍的軟肋上下手打造競爭力。

　　上天仿佛總是要考驗有想法的人，他還沒(méi)有把與老板談好的初步計劃付諸實(shí)施，危機打亂了一切：各地銷(xiāo)售一片慘淡，外銷(xiāo)不僅僅是賣(mài)不出去的問(wèn)題，更有海外信用掃地帶來(lái)的大批壞賬。在年末的總結大會(huì )上，大家都慌了陣腳，下一步該如何做更是莫衷一是。歸納起來(lái)是這樣幾種觀(guān)點(diǎn)：

　　其一，金融危機來(lái)的雖快，走得也快。我們過(guò)去幾年國家天天喊著(zhù)有問(wèn)題，我們的生意不一直都是高速增長(cháng)么。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)剛剛拋出了，就被老總狠狠批了一頓。

　　其二，國外的事情我們管不了，能減少損失就減少損失，有一單做一單。國外的壞賬我們沒(méi)有辦法，我們國家又不會(huì )強勢到美國那樣，為了商業(yè)上的那點(diǎn)損失派軍艦飛機去幫著(zhù)要賬。這是個(gè)事實(shí)，誰(shuí)都改變不了。外貿的事情只能這樣，只能等。好在客戶(hù)質(zhì)量還是不錯的，比其他企業(yè)的損失相對小些。

　　其三，大政策在宣傳“危中有機”，很多企業(yè)在公開(kāi)場(chǎng)合也都表示要加大在國內的投入。行業(yè)內很多老板也都在籌集資金，想趁著(zhù)大家慌亂的時(shí)候撈一票。因此，我們也可以這樣干。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)大家爭論得熱火朝天，各有道理，最后還得等企業(yè)的當家人來(lái)定調子。

　　其四，國內市場(chǎng)現在很亂，價(jià)格還是很敏感的，我們采購因為規模大有成本優(yōu)勢，不妨把價(jià)格殺到底，這樣至少維持周轉不會(huì )成問(wèn)題。眾人對這個(gè)觀(guān)點(diǎn)有出乎意料的一致意見(jiàn)。

　　其五，把給經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的各種政策都收回來(lái)，冬天來(lái)了，一定要減少開(kāi)支。等春天來(lái)了才能有力氣再打市場(chǎng)。這個(gè)觀(guān)點(diǎn)也得到大多數人的響應。

　　老總鎖著(zhù)眉頭，看著(zhù)楊諫。楊諫一邊聽(tīng)一邊搖頭。最后，楊諫常常嘆了口氣，開(kāi)始給大家分析情況。