世界上有兩類(lèi)事情，一類(lèi)是我們能夠控制的，一類(lèi)是我們不能控制的。經(jīng)濟條件好的時(shí)候，也有企業(yè)倒閉，經(jīng)濟條件差的時(shí)候，也有企業(yè)成長(cháng)。關(guān)鍵就看我們能否把我們能夠控制的事情做好。我們能夠控制的是什么？是我們的信心，是我們的質(zhì)量，是我們對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的追求，是我們的信譽(yù)，是我們的政策和路線(xiàn)。此外的事情，基本都是不可控的。但有一類(lèi)事情是介于可控與非可控之間的，就是銷(xiāo)售工作。

　　銷(xiāo)售工作不可控，是指大環(huán)境而言。金融危機來(lái)了，海外訂單下降，國內整體規�？s小，這都是我們沒(méi)有辦法控制的。但是，是否就沒(méi)有訂單了呢？不是。也許經(jīng)濟好的時(shí)候，一年的國內銷(xiāo)售規模是5000億，現在變成3000億了。那么這個(gè)現實(shí)的銷(xiāo)售量都給誰(shuí)了呢？?jì)炔康某煞直壤�是什么呢？只要這個(gè)問(wèn)題解決了，我們就知道努力的方向了。

　　在另一方面，危機所造成的恐慌，是心理上的�，F實(shí)來(lái)臨的時(shí)候，人都要承受。從危機開(kāi)始到現在兩三個(gè)月了，行業(yè)內有很多操盤(pán)手和老板叫嚷著(zhù)要投入，看起來(lái)很?chē)樔�。我們仔細分析一下他們的心理就不�?huì )害怕。這些人可以分成幾種。第一種是投機心態(tài)。反正市場(chǎng)也不好了，也不知道危機到什么時(shí)候。如果危機來(lái)的快走的快，這種態(tài)度可以穩定軍心，甚至可以套市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商或者批發(fā)商一筆；如果危機遲遲不見(jiàn)轉機，那么這種態(tài)度所需要的初期比如說(shuō)三個(gè)月的投入也十分有限，對自己不傷筋動(dòng)骨。這種企業(yè)不可怕，因為他們本來(lái)就不想做長(cháng)線(xiàn)。如果危機延續超過(guò)半年，這樣的老板跑得比火箭還快。如果危機持續時(shí)間段，因為其投機心理，也不可能有質(zhì)的提高，最多就是維持現有的慣性而已。因此，這類(lèi)企業(yè)并不可怕�；�本可以從競爭對手名錄上清除。第二種心態(tài)，逃跑。這主要是沒(méi)有思路或者沒(méi)有實(shí)力的企業(yè)。很多企業(yè)是靠借貸而在近期發(fā)展起來(lái)的，金玉其外敗絮其中，經(jīng)不住危機的沖擊。這些企業(yè)最好的出路就是逃跑，轉行。這些企業(yè)也不要去考慮。第三種心態(tài)，繼續投入。這有兩種情況。一是盲目響應政策，危機中有轉機嘛，反正有錢(qián)，投入并不可怕，危機不會(huì )持續超過(guò)三年，三年以后還是好漢。二是無(wú)奈。有很多企業(yè)今年在經(jīng)濟高峰的時(shí)候新建的廠(chǎng)房，新投的設備，他退不回去。但如果他們沒(méi)有深厚的市場(chǎng)基礎，那么這種投入就是泥潭，會(huì )無(wú)法自拔。這種企業(yè)也可以不予考慮。上述幾種心態(tài)的企業(yè)，不一定都被洗刷掉，但在市場(chǎng)上除了低價(jià)格競爭沖亂市場(chǎng)以外，不會(huì )有其他威脅。而低價(jià)格已經(jīng)被證明不是國內市場(chǎng)運作的出路，不予考慮。最后一種心態(tài)，就是仔細分析可能剩下的3000億國內市場(chǎng)和不可預知的國外市場(chǎng)。國外市場(chǎng)我同意大家的判斷，在我們目前的實(shí)力下，沒(méi)有能力去左右什么。而國內市場(chǎng)則不一樣。這么大的市場(chǎng)足夠我們去爭取和奮斗了。那么我們要分析的是什么呢？就是怎么去賣(mài)，怎么贏(yíng)得競爭力。

　　因此，在危機來(lái)臨之際，要的不是慌亂，而是沉著(zhù)。不是要退縮，而是要分析。進(jìn)與退都要根據分析的結果來(lái)定，而不是一種直覺(jué)�？梢赃@樣肯定，在我們這個(gè)層面上，能和我們競爭的企業(yè)不會(huì )超過(guò)30家。這正是我們這樣的企業(yè)崛起的一個(gè)機遇。一線(xiàn)的幾個(gè)品牌已經(jīng)不會(huì )有什么動(dòng)搖，他們因為專(zhuān)守高端，不會(huì )受到價(jià)格困擾。

　　那么我們分析市場(chǎng)的變化和趨勢，這樣可以讓我們知道下一步的努力方向。這個(gè)方向無(wú)論是否有危機，都會(huì )這樣走。危機不是延緩了這個(gè)方向，而是加速了這個(gè)方向。在這一點(diǎn)上，我們必須有歷史的眼光。只要這個(gè)方向是對的，一定要提前兩到三年去做，而不要等到大家意識到的時(shí)候去做。先做和后做，其成本至少相差3倍到5倍，甚至有錢(qián)也無(wú)法沖破壁壘，這已經(jīng)被以往的競爭給證實(shí)。