許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。...[繼續閱讀]

利用事件尤其是備受關(guān)注的大事件做文章，是很多企業(yè)慣用的營(yíng)銷(xiāo)手法，而且用的好效果的確非同凡響。歷史上的奧運會(huì )及我國的神州五號事件上，就有很多經(jīng)典的例子，而且都取得了不錯的效果。今年我國也發(fā)生了比較多的大...[繼續閱讀]

捆綁營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)似乎既熟悉又陌生的詞語(yǔ)，正漸漸地走進(jìn)人們的視野。熟悉的是“買(mǎi)就送”的捆綁銷(xiāo)售模式在我們的生活中習以為常，陌生的是它正上升到了營(yíng)銷(xiāo)戰略的層面，而非作為往日眾多促銷(xiāo)手段的一種而存在。在市場(chǎng)化競...[繼續閱讀]

對位營(yíng)銷(xiāo)好比打“移動(dòng)靶”——把消費者看成是動(dòng)態(tài)目標，需要不斷瞄準、不斷調整射程和位置、不斷變換武器進(jìn)行射擊。隨著(zhù)20世紀80年代營(yíng)銷(xiāo)理論在我國的傳播，定位理論得到了國內營(yíng)銷(xiāo)界和企業(yè)界的重視，一些企業(yè)紛紛采...[繼續閱讀]

不管從事什么行業(yè)，企業(yè)運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)打響企業(yè)品牌，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售已是必用手段，曾幾何時(shí)，消費者購買(mǎi)商品、服務(wù)，已經(jīng)從原來(lái)的遠觀(guān)到后來(lái)的近看(自選超市)，再到現在的免費體驗、免費試用，企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越多和...[繼續閱讀]

看看國內的出版界，我們會(huì )發(fā)現，有二類(lèi)書(shū)賣(mài)得最火：一是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，二是國學(xué)類(lèi)。這不奇怪，從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，這恰好滿(mǎn)足了人們的二大需求。一是需要劍，需要生存和發(fā)展;二是需要禪，需要升華與修煉。營(yíng)銷(xiāo)能力，這對于營(yíng)銷(xiāo)...[繼續閱讀]

時(shí)下正是各種商業(yè)活動(dòng)頻繁期，每個(gè)品牌-全球品牌網(wǎng)-都想趁著(zhù)年終即將來(lái)臨，大力度的做著(zhù)各種促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)提高品牌知名度，開(kāi)拓有效市場(chǎng)，爭取更多的市場(chǎng)份額。我在終端走訪(fǎng)市場(chǎng)的時(shí)候，時(shí)常會(huì )發(fā)現一個(gè)有趣的想象，同...[繼續閱讀]

距離我首次提出“回憶營(yíng)銷(xiāo)"這個(gè)概念已經(jīng)有一年多的時(shí)間，也有越來(lái)越多的企業(yè)采取這一營(yíng)銷(xiāo)方式，但是，筆者發(fā)現，很多企業(yè)在運用回憶營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，存在很多誤區，至使營(yíng)銷(xiāo)效果不夠理想。本文將更加深入、系統地對回憶...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )社會(huì )正在逐步的形成，在網(wǎng)上形成了熙熙攘攘的社會(huì )環(huán)境，在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)虛擬的社會(huì )上，網(wǎng)民尋找迎合自己價(jià)值觀(guān)的信息，與大家一起參與社會(huì )話(huà)題的評論，一起分享著(zhù)各種情感刺激，網(wǎng)絡(luò )對人的思想行為形成深刻的影響。網(wǎng)...[繼續閱讀]

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌-營(yíng)銷(xiāo)，不可避免的融入網(wǎng)絡(luò )炒作。炒作，可以將不好的東西炒作成好的東西，亦可將好的東西炒作成不好的東西，不管是事，是物，亦或是人，眾口鑠金已是現代網(wǎng)絡(luò )炒作中網(wǎng)民們的受眾化傾向。網(wǎng)絡(luò )炒作，是...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基本常識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，更是一種意識。這種基于互聯(lián)網(wǎng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)引起廣泛關(guān)注，并對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰略產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息溝通，例如發(fā)布信息，收集信息，...[繼續閱讀]

隨著(zhù)第三大媒體的興起，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )公關(guān)、社區營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)以及什么社會(huì )化媒體整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等各種新的詞匯層出不窮。繼而使得各大公關(guān)公司紛紛開(kāi)始轉型或者重兵挺進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。在世界經(jīng)濟多極化、全球化和國...[繼續閱讀]

創(chuàng )新是經(jīng)營(yíng)者在市場(chǎng)運作中常用的座右銘，概念創(chuàng )新與產(chǎn)品創(chuàng )新是目前商業(yè)競爭中慣用的思維方向，但不能回避的現實(shí)是，在這個(gè)概念層出的市場(chǎng)中，很多概念成為經(jīng)營(yíng)者一廂情愿自?shī)首詷?lè )的行為，真正成功者少之又少，轉變經(jīng)...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店不是簡(jiǎn)單的貨品銷(xiāo)售專(zhuān)柜，而是家紡公司的第二張臉面，專(zhuān)賣(mài)店不僅要實(shí)現銷(xiāo)售，更多的要宣傳公司的文化，更要突出自身的品牌定位和特色，要合理利用空間，創(chuàng )造最佳的陳列展示效果，以促進(jìn)銷(xiāo)售的完成。終端店...[繼續閱讀]

一個(gè)新成立的家紡品牌，急于開(kāi)拓市場(chǎng)，那么應該怎么辦呢？招商是必經(jīng)之路，招商其實(shí)是跟一個(gè)家紡品牌的市場(chǎng)地位有關(guān)的，市場(chǎng)地位高，投資者自己也會(huì )找上品牌，市場(chǎng)地位低，那么招商費用就成倍增加，一些家紡品牌費用...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力的系統?我們的系統有沒(méi)有準確的預測能力?我們的系統有沒(méi)有強大的執行能力?我們的系統有沒(méi)有快速的...[繼續閱讀]

第一類(lèi)是組裝制造+營(yíng)銷(xiāo)起家。第二類(lèi)是泊來(lái)技術(shù)+營(yíng)銷(xiāo)。第三類(lèi)攻技術(shù)的成分大一點(diǎn)，攻技術(shù)為主，以攻營(yíng)銷(xiāo)為輔。那么，這三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)模式該如何認定、把握和操作呢?第一類(lèi)，組裝型制造+營(yíng)銷(xiāo)。是典型的貿工技起家，就是主要...[繼續閱讀]

主題一：電話(huà)銷(xiāo)售的必備信念一般銷(xiāo)售員對電話(huà)銷(xiāo)售的誤解是：電話(huà)是為了預期客戶(hù)面對面會(huì )談的代理者的觀(guān)念。然而在頂尖的銷(xiāo)售員眼中，電話(huà)線(xiàn)那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。下面是一些非常有效...[繼續閱讀]

一、利用熱門(mén)事件營(yíng)銷(xiāo)利用熱門(mén)事件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的方法可以抓住用戶(hù)的心理，但是事件營(yíng)銷(xiāo)的不好地方就是:要抓住事件的時(shí)間，地點(diǎn)和別人不同的事物觀(guān)點(diǎn)，還有就是事件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間不會(huì )達到很長(cháng)。就拿前幾天的谷歌PR值大更新，...[繼續閱讀]

許多電話(huà)銷(xiāo)售人員總是提出這樣的問(wèn)題，許多人只要接到他們的電話(huà)可能會(huì )說(shuō)，“不好意思，我現在不需要”、“不好意思，我現在很忙”等，對你不客氣的可能立刻就把電話(huà)掛了，甚至有的會(huì )：“搞什么呀，浪費我時(shí)間”等。...[繼續閱讀]