導購就是引導消費者完成購買(mǎi)行為，對于終端為王的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，導購的重要性顯得尤為重要，而如何提高導購技巧，發(fā)揮導購技巧的優(yōu)越性，就成了家紡品牌在終端的長(cháng)期工程。導購技巧可以快速的引導消費者完成購買(mǎi)行為...[繼續閱讀]

所謂“誘餌效應”，就是要通過(guò)抓住消費者的“心”，讓其心甘情愿的“上鉤”，成為自己所營(yíng)銷(xiāo)商品的忠實(shí)購買(mǎi)者。凡釣過(guò)魚(yú)的人都知道：要釣魚(yú)，既要在選擇的釣點(diǎn)上撒些餌料，又要在釣鉤上掛上魚(yú)喜歡吃的東西，這樣，才...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)方法1、獨次促銷(xiāo)法：商家對熱門(mén)暢銷(xiāo)的商品是大量進(jìn)貨，大做廣告，不斷擴大銷(xiāo)售量，因為商家的經(jīng)營(yíng)原則是必須賺回能賺到的利潤。但意大利著(zhù)名的萊而商店卻反其道行之，采取的卻是獨次銷(xiāo)售法。這個(gè)商店對所有的商品...[繼續閱讀]

1.充滿(mǎn)自信在撥打外呼電話(huà)時(shí)，自信心是非常關(guān)鍵的。任何一個(gè)想要購買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)的人都希望，甚至是想當然地認為，你一定是對你的產(chǎn)品或服務(wù)充滿(mǎn)了信心，最起碼也應該表現的是。但很多時(shí)候，客戶(hù)還是可以從銷(xiāo)售人...[繼續閱讀]

如果你真的想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售，那你就應該避免犯以下的錯誤。一、你不夠自信。如果你連自己都不相信的話(huà)，那還有誰(shuí)相信你呢?二、你對自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品不自信。如果你連自己公司銷(xiāo)售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表...[繼續閱讀]

眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力的系統?我們的系統有沒(méi)有準確的預測能力?我們的系統有沒(méi)有強大的執行能力?我們的系統有沒(méi)有快速的...[繼續閱讀]

內容簡(jiǎn)介：有時(shí)候客戶(hù)提出的要求不一定就是解決問(wèn)題的最好方案，這就需要我們銷(xiāo)售人員站在客戶(hù)的立場(chǎng)上為其想出一個(gè)最佳方案幫助客戶(hù)走出困境。也就是說(shuō)一切以客戶(hù)為出發(fā)點(diǎn)和歸宿，這樣才能更好地做好銷(xiāo)售工作。那么...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售是一項溝通的藝術(shù)，把話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心里，也就有了成交的希望。良好的溝通將會(huì )貫穿于銷(xiāo)售工作的整個(gè)過(guò)程，而溝通能力的強弱，也將在每一個(gè)環(huán)節上，對銷(xiāo)售工作的成敗產(chǎn)生決定性的影響。銷(xiāo)售不懂溝通學(xué)，就猶如在茫茫...[繼續閱讀]

達爾文的進(jìn)化理論告訴我們，自然發(fā)展是個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。生命的演變中，一些生命機體為了必要的生存資源而展開(kāi)競爭，使自己的身體結構發(fā)生變化，以適應變化了的環(huán)境。一些物種則可能被其它物種所取代，成千上萬(wàn)物種...[繼續閱讀]

在新的政策環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和競爭環(huán)境面前，當前醫藥企業(yè)最薄弱的是營(yíng)銷(xiāo)，最差的是創(chuàng )新，最需要轉變的是觀(guān)念。無(wú)論醫藥企業(yè)怎樣改制、重組和整合，醫藥企業(yè)發(fā)展的最終落腳點(diǎn)都必須回復到營(yíng)銷(xiāo)策略的創(chuàng )新上彼得•德...[繼續閱讀]

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員奔赴營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)就像部隊上戰場(chǎng)，一般都是荷槍實(shí)彈，全副武裝的，因為是個(gè)人都明白，赤手空拳地去戰斗，或者用大刀長(cháng)矛去對付飛機大炮都是嚴重活膩歪的表現。打仗時(shí)手里有一只趁手的兵器，一定會(huì )給...[繼續閱讀]

“道”的原始涵義指道路、坦途，以后逐漸發(fā)展為道理，用以表達事物的規律性。政治與戰爭中的道是政治原則、觀(guān)念形態(tài)、思想體系，營(yíng)銷(xiāo)中的道則可理解為觀(guān)念和規律性的方法與工具，只有營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念對頭，企業(yè)才能在競爭中...[繼續閱讀]

區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)必須是從產(chǎn)品銷(xiāo)售向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)逐步深化和升級。當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品初入市場(chǎng)時(shí)，從銷(xiāo)售人員的職能到經(jīng)銷(xiāo)商的職能都是從銷(xiāo)售開(kāi)始的，只要能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，貨款安全及時(shí)地回籠，就算圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)了。但是...[繼續閱讀]

微軟公司董事會(huì )主席比爾·蓋茨用熱情洋溢的講話(huà)使我們重新看到了“商業(yè)中”的蓋茨,而此前的一年中，蓋茨更多的是與慈善聯(lián)系在一起。2007年1月8日，在美國拉斯維加斯，眾多的商業(yè)領(lǐng)袖齊聚第40屆國際消費電子展(CES)上...[繼續閱讀]

就我接觸到的不少中小企業(yè)主，在對待網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度上，大體上可分為三類(lèi)。第一類(lèi)是完全依賴(lài)網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，根本就不考慮傳統的網(wǎng)下?tīng)I銷(xiāo)工作。他們通常很在意網(wǎng)下?tīng)I銷(xiāo)的突出弊端，如成本的高昂和營(yíng)銷(xiāo)效果反饋時(shí)間長(cháng)，因此...[繼續閱讀]

幸好在夜空中我們總能看到流星閃過(guò)，那瞬間的絢爛足以讓我們看到希望所在，出路所在，這就是個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)。英國棕櫚和維珍航空無(wú)疑是其中的代表。什么是個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)？個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)就是自始至終以品牌個(gè)性(品牌核心價(jià)值的個(gè)性層面...[繼續閱讀]

市場(chǎng)環(huán)境的變化，使得過(guò)去某些被企業(yè)大量采用的常規性的營(yíng)銷(xiāo)策略再難以取得最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。企業(yè)如何采用新的營(yíng)銷(xiāo)方式順勢而去拓展市場(chǎng)，已成為我國工商企業(yè)面臨的一個(gè)新的課題。在這種情況下，企業(yè)不失時(shí)機地采用一...[繼續閱讀]

高瞻遠矚——失小得大只有站得高，方可看得遠，才不致于一葉遮目，不見(jiàn)泰山。商戰中又何償不是如此，在得與失，盈與虧面前，只有那些高瞻遠矚，具有戰略眼光的企業(yè)，才能發(fā)展地、辯證地看待自己的得失盈虧，正確處理...[繼續閱讀]

文化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代之消費者利益營(yíng)銷(xiāo)的受體是消費者，營(yíng)銷(xiāo)的最終目的也就是滿(mǎn)足消費者的利益最大化；現代營(yíng)銷(xiāo)競爭的結果是事以愿違。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)造成營(yíng)銷(xiāo)成本上漲，利潤下降，沒(méi)有更多的資金滿(mǎn)足技術(shù)、質(zhì)量和價(jià)格的需要；消費...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)的前提：明白為什么而戰QWE：我是一家市場(chǎng)策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門(mén)，經(jīng)常要為客戶(hù)設計促銷(xiāo)方案，我們的提案通過(guò)率本來(lái)就少得可憐，可是一年里僅有的幾個(gè)方案執行下來(lái)，還常被客戶(hù)方嗤之以鼻。能不能告訴我，...[繼續閱讀]