市場(chǎng)競爭，競爭什么？國內企業(yè)在基礎領(lǐng)域做得非常出色。技術(shù)研究、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣、品牌樹(shù)立等等，一步一步走得很穩。走得按部就班。幾乎所有的企業(yè)都在喊“以市場(chǎng)為中心”、“以消費者為中心”，為消費者奉獻優(yōu)...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)，必需借助于一個(gè)良好的平臺，才能發(fā)揮作用。禮品促銷(xiāo)大致可分為以下四個(gè)平臺進(jìn)行：第一平臺：現場(chǎng)秀現場(chǎng)秀是和消費者進(jìn)行有效溝通的好方式。通過(guò)現場(chǎng)產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了...[繼續閱讀]

家紡專(zhuān)賣(mài)店想要經(jīng)營(yíng)得當，需要很多銷(xiāo)售手段，創(chuàng )造性地運用好贈品促銷(xiāo)，可以創(chuàng )造出居于該產(chǎn)品或服務(wù)獨具特色的、競爭對手不能輕易模仿的良好效果�？梢哉f(shuō)，贈品促銷(xiāo)是一種既能短時(shí)間增加銷(xiāo)量、又能起到長(cháng)時(shí)間建樹(shù)品牌...[繼續閱讀]

運用任何一種單一的廣告活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)操作也都有負面影響，促銷(xiāo)活動(dòng)也不例外，作為經(jīng)銷(xiāo)謀劃經(jīng)理應考慮如何把此負面的影響降至最低。促銷(xiāo)行為可能出現下面的兩個(gè)方面影響，這是由促銷(xiāo)性質(zhì)決定，但可以通過(guò)籌劃、實(shí)施操...[繼續閱讀]

家紡品牌店的促銷(xiāo)如今已是一種習以為常的經(jīng)營(yíng)模式了，在這個(gè)競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)，為了做好生意，商家們都各出奇招，當然做好促銷(xiāo)活動(dòng)便是首當其沖的，但在這個(gè)紛繁復雜的市場(chǎng)，面對競爭品牌的輪番叫陣，壓力越來(lái)越...[繼續閱讀]

一個(gè)小店，要想生意紅火，必定有許多方面需要努力，環(huán)環(huán)相扣，步步為營(yíng)，才能經(jīng)營(yíng)好。以下筆者羅列了六大經(jīng)營(yíng)絕招，僅供參考。一、選擇熟悉的行業(yè)。最直接的方式是選擇與過(guò)去工作經(jīng)歷、所學(xué)內容或生活背景有關(guān)聯(lián)性的...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi)：當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的發(fā)展，逐漸呈現出來(lái)兩級分化的趨勢，好的越好，差的越差，如何能夠解除家紡品牌跳躍式的發(fā)展呢？下面有三大法寶供你學(xué)習。密碼一：精準定位的魅力按照STP模型，作為定位的第一步，市場(chǎng)細分就好比在直徑...[繼續閱讀]

如今品牌家紡行業(yè)發(fā)展趨勢極為可觀(guān)，雖然經(jīng)融危機給許多科技型產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了不小的碰撞，但是對于家紡行業(yè)似乎影響不大，仍然保持著(zhù)持續增長(cháng)的良好趨勢，所以加盟一個(gè)家紡品牌，并在總部的大力支持下開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，是...[繼續閱讀]

庫存，一直以來(lái)都是懸掛在企業(yè)或經(jīng)銷(xiāo)商頭上的利劍，在市場(chǎng)形勢多變的情況下，企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部門(mén)，如果對市場(chǎng)形勢判斷失誤，會(huì )導致貨品積壓，成為企業(yè)或渠道不可名狀的心頭之痛。曾有企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商嘆言，自己辛苦操作...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)的基礎三要素：賣(mài)什么（產(chǎn)品）、怎么賣(mài)（機制）、誰(shuí)去賣(mài)（團隊）。其中賣(mài)什么的問(wèn)題是確定企業(yè)提供什么樣的產(chǎn)品服務(wù)與解決方案方面的問(wèn)題，是企業(yè)決策層的事情；怎么賣(mài)、以及在什么樣的平臺機制去賣(mài)是行政制度層...[繼續閱讀]

戰術(shù)一詞來(lái)源于戰爭，是指打敗敵人都制勝手段，泛指后在商戰中用此稱(chēng)呼由來(lái)已久，確切的來(lái)說(shuō)是指公司或者企業(yè)的盈利模式或者營(yíng)銷(xiāo)模式，這種模板化的方法一般具有可復制的效果，可以迅速放大使企業(yè)在幾年之內迅速崛起...[繼續閱讀]

在火爆開(kāi)演的雙十一價(jià)格戰中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體指出，這場(chǎng)價(jià)格戰藏有貓膩，很多商家被批欺騙消費者。單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓發(fā)現，這在電商界已是屢見(jiàn)不鮮。就如...[繼續閱讀]

對于產(chǎn)品，你必須把問(wèn)題本質(zhì)找出來(lái)。對你的問(wèn)題，你必須要尋求解決之道。今天，依靠傳播為生的人，都知道盡量簡(jiǎn)化的必要。換言之，由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦于信息的...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)...[繼續閱讀]

要像策劃一場(chǎng)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，選擇什么樣的活動(dòng)主題，是一個(gè)必須認真思考的問(wèn)題，好的活動(dòng)主題，可以讓一場(chǎng)活動(dòng)在宣傳和執行的時(shí)候，起到事半功倍的效果。要選擇合適的活動(dòng)主題，首先要考慮的是選擇什么樣的網(wǎng)點(diǎn)做活...[繼續閱讀]

作為電商，我們會(huì )遇到各種各樣的消費者，他們有些是猶豫不決型的，有些是沖動(dòng)型的，有些是理智型的，有些是經(jīng)濟型的，有些是習慣性的。而我們就需要去不同的消費者進(jìn)行解讀，了解他們的消費特征和行為習慣，才能更加...[繼續閱讀]

目前中國4.2億的網(wǎng)民中有1.5億網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買(mǎi)商品，占網(wǎng)民總數的35%。寶行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展雖然起步較晚，但這似乎并沒(méi)有阻礙其強勁的發(fā)展勢頭。在我看來(lái)，中國鉆石珠寶b2c電子商務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)精準的區隔性訴求和創(chuàng )意...[繼續閱讀]

在火爆開(kāi)演的雙十一價(jià)格戰中，天貓、京東、蘇寧、易訊等都紛紛加入，拼命的搖旗吶喊。但隨后有不少新聞媒體指出，這場(chǎng)價(jià)格戰藏有貓膩，很多商家被批欺騙消費者。單仁網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓發(fā)現，這在電商界已是屢見(jiàn)不鮮。就如...[繼續閱讀]

一、即買(mǎi)即贈一般消費者都有貪小便宜的心理，因此，贈品是刺激顧客購買(mǎi)較有效的直接方法。而即買(mǎi)即贈的現場(chǎng)贈送方式又頗受消費者的歡迎。這種方式是消費者在零售店購物，購買(mǎi)的同時(shí)就可以獲得相應的促銷(xiāo)贈品，購買(mǎi)與...[繼續閱讀]