碎片化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費者的選擇會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡(jiǎn)單粗放的方式來(lái)組織市場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)，很可能會(huì )賠了夫人又折兵。碎片化時(shí)代的出現首先是...[繼續閱讀]

2011年的好萊塢大片《變形金剛3》中，最讓人過(guò)目不忘的是什么？對很多觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，答案不是擎天柱和霸天虎的決戰場(chǎng)景，而是頗為“雷人”的伊利營(yíng)養舒化奶的臺詞植入“LetmefinishmyShuhuaMilk（讓我先喝完我的舒化奶再...[繼續閱讀]

客戶(hù)是企業(yè)的資源，是企業(yè)的衣食父母，是企業(yè)成長(cháng)的原動(dòng)力。不論是企業(yè)還是加盟商，為了讓客戶(hù)滿(mǎn)意或實(shí)現某種服務(wù)，都必須付出孜孜不倦的努力。服務(wù)是企業(yè)生存、發(fā)展的命脈，也是品牌追求的發(fā)展目標。企業(yè)的發(fā)展依存...[繼續閱讀]

要開(kāi)家紡專(zhuān)賣(mài)店，需要考慮的細節有很多，像專(zhuān)賣(mài)店的選址，裝修這些硬件設施固然重要；另一方面，銷(xiāo)售技巧這一軟性需求也是至關(guān)重要的，畢竟把商品賣(mài)出才是開(kāi)店的根本。而在專(zhuān)賣(mài)店運營(yíng)中，導購員無(wú)疑是銷(xiāo)售行為的主角...[繼續閱讀]

隨著(zhù)家紡行業(yè)的不斷發(fā)展，家紡產(chǎn)品在終端店鋪的陳列形式開(kāi)始變得不容小覷；一個(gè)巧妙的櫥窗陳列或者小景設計都可以在短短的時(shí)間內吸引消費者，并在視覺(jué)上說(shuō)服消費者進(jìn)店光顧。這種陳列形式在成功的塑造品牌形象的同時(shí)...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛并快樂(lè )的季節。但這個(gè)旺季我們這些SALES又將采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于...[繼續閱讀]

導購員是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員，在銷(xiāo)售中起著(zhù)重要的推動(dòng)作用。良好的導購服務(wù)可以為家紡品牌培養大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場(chǎng)。導購員的最終目的就是促成銷(xiāo)售。一個(gè)優(yōu)秀的導購員不是...[繼續閱讀]

經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題感興趣，我在這里就再賣(mài)弄一番，以我拙筆略微寫(xiě)寫(xiě)，這也算是老生常談了。怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)題目看起來(lái)...[繼續閱讀]

商業(yè)促銷(xiāo)的口號，既然敢喊出來(lái)，那就要落到實(shí)處、說(shuō)到做到，而不應淪為吸引消費者眼球的噱頭，更不能偷換概念、欺騙消費者電商降價(jià)促銷(xiāo)，消費者本應得到實(shí)惠�？梢恍╇娚绦�稱(chēng)的“降價(jià)促銷(xiāo)戰”里面的貓膩不少：有些降...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)禮品怎么做？首頁(yè)要深刻理解促銷(xiāo)禮品的深刻含義：促銷(xiāo)禮品是近幾年才被人們關(guān)注的熱點(diǎn)概念，它產(chǎn)生的背景主要是當降價(jià)已經(jīng)成為習慣的時(shí)候，各路商家挖空心思來(lái)尋找贏(yíng)得市場(chǎng)除“價(jià)格戰”以外的方法，利用一些“非...[繼續閱讀]

對一家規模不大的家紡店來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)之時(shí)，投入大手筆為新店造勢宣傳，無(wú)論是從精力還是財力上都不是最佳的方案，反而進(jìn)行借勢營(yíng)銷(xiāo)對于一家開(kāi)業(yè)小店來(lái)說(shuō)是很好的選擇。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開(kāi)業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，基本...[繼續閱讀]

何為旺季？人人都知道旺季是收獲成果的季節，旺季是商界各路諸侯必爭，大顯神通的季節，旺季是Sales痛并快樂(lè )的季節。但這個(gè)旺季我們這些SALES又將采取何種營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在這場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的終端和渠道爭奪戰爭中立于...[繼續閱讀]

汪中求說(shuō)：細節決定成敗。我說(shuō)：在終端，細節決定銷(xiāo)量�！敖K端”是我研究的四大營(yíng)銷(xiāo)課題之一。在幾百家不同規模、不同商品的賣(mài)場(chǎng)終端走訪(fǎng)中，我發(fā)現，很多商家不僅是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，而且終端的活化同質(zhì)化也同樣嚴重...[繼續閱讀]

新手開(kāi)店，最需要在經(jīng)驗上進(jìn)行惡補，另外，在一些經(jīng)營(yíng)小技巧方面，這些創(chuàng )業(yè)新手也需要一些指導。比如說(shuō)，在商品的陳列方面，就有許多能夠幫助你提升銷(xiāo)量的技巧，下面，我們就來(lái)一起分享一下吧。吊掛陳列法是指將商品...[繼續閱讀]

商場(chǎng)扣點(diǎn)計算，指的是商品供貨方與商場(chǎng)方利益分配問(wèn)題。許多人，包括廠(chǎng)方的工作人員和商場(chǎng)企劃工作人員有時(shí)候都不大搞得清楚。說(shuō)白了，所謂的商場(chǎng)扣點(diǎn)無(wú)非就是數學(xué)中的加減陳除問(wèn)題罷了。如果要與商場(chǎng)打交道，了解這...[繼續閱讀]

每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)店伊始都會(huì )遇到這樣的問(wèn)題，面對越來(lái)越昂貴的店鋪租金，越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢(qián)？怎樣才能有效控制成本？這些問(wèn)題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話(huà)題。通常情況下，我們判斷店...[繼續閱讀]

對于產(chǎn)品，你必須把問(wèn)題本質(zhì)找出來(lái)。對你的問(wèn)題，你必須要尋求解決之道。今天，依靠傳播為生的人，都知道盡量簡(jiǎn)化的必要。換言之，由于你能傳遞給接受方的信息是那么稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦于信息的...[繼續閱讀]

有很多數據在顯示移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的巨大機會(huì )：截止到2010年，全世界有50億部手機，占總人口73%；在全球40億部正在使用的手機中，有10.8億部為智能手機，占比達27%；截至2011年4月，中國9億手機用戶(hù)中，3G用戶(hù)達6757萬(wàn)...[繼續閱讀]

網(wǎng)民的關(guān)系鏈日趨龐大化和復雜化的問(wèn)題引起了各路營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們的高度關(guān)注。而在中國，網(wǎng)民對關(guān)系的重視也正在經(jīng)歷從線(xiàn)下到線(xiàn)上的大遷徙，這意味著(zhù)中國網(wǎng)民接受新型關(guān)系鏈的影響正日益加劇。奧巴馬并沒(méi)有變，變的是新型...[繼續閱讀]

一個(gè)企業(yè)發(fā)展的健康與否，關(guān)鍵在于企業(yè)能否在靈活性和可控性之間找到平衡。靈活性關(guān)注的是企業(yè)個(gè)體的能動(dòng)性、積極性以及處理問(wèn)題的效率；可控性關(guān)注的是企業(yè)運營(yíng)的規范性，把靈活性維持在一個(gè)可控的范圍之內。但實(shí)際...[繼續閱讀]