市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )化變革國內外的的社會(huì )化媒體發(fā)展迅猛，截止到2012年10月，Facebook的用戶(hù)數過(guò)10億，Twitter的用戶(hù)數過(guò)5億。國內2011年社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)規模超過(guò)40億元（43.8億），2012年用戶(hù)花費在社會(huì )化媒體上的時(shí)間超過(guò)...[繼續閱讀]

碎片化時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費者的選擇會(huì )越來(lái)越多，越來(lái)越追求個(gè)性化，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)會(huì )更加強調精準和細分。想要再象從前一樣用簡(jiǎn)單粗放的方式來(lái)組織市場(chǎng)活動(dòng)的話(huà)，很可能會(huì )賠了夫人又折兵。碎片化時(shí)代的出現首先是...[繼續閱讀]

家紡是一個(gè)季節性非常明顯的行業(yè)，每年春夏交際之后家紡消費便逐漸進(jìn)入了一個(gè)漫長(cháng)的淡季。家紡淡季如何營(yíng)銷(xiāo)家紡淡季營(yíng)銷(xiāo)策略1、終端策略（1）制定適時(shí)的促銷(xiāo)方案淡季促銷(xiāo)要想取得預期的效果，我認為只有針對淡季市場(chǎng)...[繼續閱讀]

終端作為產(chǎn)品的最終出�？�，作為實(shí)現銷(xiāo)售的“臨門(mén)一腳”，是營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈中至關(guān)重要的一環(huán)。終端推廣的實(shí)效執行隨著(zhù)終端推廣、終端攔截的日趨白熱化，更多中小企業(yè)在將資金、資源投向終端的時(shí)候，更應著(zhù)重落實(shí)在終端推...[繼續閱讀]

服務(wù)是一種創(chuàng )造附加值的行為與過(guò)程，其根本目的是為了提升消費者的滿(mǎn)意度與忠誠度，進(jìn)而牢牢占據消費者的心智。同質(zhì)化競爭下如何凸顯服務(wù)價(jià)值近幾年來(lái)，家紡行業(yè)的發(fā)展可謂日新月異，呈現出一派欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢。...[繼續閱讀]

促銷(xiāo)人員在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的獨特作用，它能更有效地為消費者提供服務(wù)，促銷(xiāo)人員是終端銷(xiāo)售是最有效的工具。如何協(xié)調促銷(xiāo)團隊一、團隊目標建設1、建立共識（1）團隊成立初期,促銷(xiāo)員會(huì )議是增進(jìn)團隊精神及適應團隊工作的...[繼續閱讀]

所謂促銷(xiāo)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是這樣定義的：營(yíng)銷(xiāo)人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費者和用戶(hù)，促進(jìn)其了解、信賴(lài)并購買(mǎi)本企業(yè)的產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售的目的。它可以通過(guò)廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)...[繼續閱讀]

今天主要工作是商議如何推廣新產(chǎn)品。前兩個(gè)月公司就為推出新產(chǎn)品作過(guò)調查，在我和文總極力建議下，公司對原來(lái)地板漆進(jìn)行了技術(shù)升級，推出了新的地板漆系列——“堅盾”地板漆。此地板漆系列按上海消費習慣和要求研發(fā)...[繼續閱讀]

終端，是產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場(chǎng)所。終端是“從商品到貨幣的驚心一跳”的跳板，是唯一實(shí)現“不是庫存轉移、而是真正銷(xiāo)售”的場(chǎng)所，終端擔...[繼續閱讀]

終端營(yíng)銷(xiāo)這一在“科特勒經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論”中幾未提及的工具開(kāi)始被越來(lái)越多的本土企業(yè)視為市場(chǎng)運作中的重中之重，并因此有了“渠道為王、終端制勝”的說(shuō)法，絲寶的舒蕾更成了運用終端戰略挑戰寶潔的本土企業(yè)成功典范。然...[繼續閱讀]

縱觀(guān)中國企業(yè)20多年的發(fā)展，中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段，即初級階段的機會(huì )導向，到發(fā)展階段的升級導向。到了現在，一部分強勢的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口。比如：啤酒業(yè)、飲料業(yè)、家電業(yè)、手機業(yè)、電腦業(yè)等行業(yè)，進(jìn)入...[繼續閱讀]

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)執行力是由營(yíng)銷(xiāo)總監、營(yíng)銷(xiāo)團隊的組織結構、營(yíng)銷(xiāo)團隊所處的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境三個(gè)方面決定的。在大多數的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的營(yíng)銷(xiāo)執行力首先取決于營(yíng)銷(xiāo)總監對營(yíng)銷(xiāo)執行力的掌控藝術(shù)，而營(yíng)銷(xiāo)執行力的掌...[繼續閱讀]

競爭對手采取促銷(xiāo)政策，應該說(shuō)很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話(huà)，不跟進(jìn)更是找死，還不如正面對待它，或許能變被動(dòng)為主動(dòng)。十多年營(yíng)銷(xiāo)生涯，確實(shí)也見(jiàn)到過(guò)競爭對手進(jìn)行促銷(xiāo)，企業(yè)從容應對，不采取任何的應對...[繼續閱讀]

尋找和運用品牌營(yíng)銷(xiāo)的策略在現今許多企業(yè)都具有這些意識,但如何準確把握策略,找到一條符合自身發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略,并不容易做到。研究市場(chǎng)往往是企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)致勝的第一步。消費者不再忠實(shí)于某個(gè)特定品牌，超過(guò)85%的消費...[繼續閱讀]

為什么大大小小的企業(yè)都揚言要立品牌，可是在市場(chǎng)上真正叫響了的卻寥若晨星？為什么很多企業(yè)勞神費時(shí)整合推廣自身品牌，結果卻收效甚微，巨額的費用投入卻石沉大海？中國家紡企業(yè)該如何在較短的時(shí)間內以較低的成本進(jìn)...[繼續閱讀]

如今窗簾家紡行業(yè)在市場(chǎng)上的受歡迎程度高，創(chuàng )業(yè)開(kāi)一家窗簾家紡店，也成為了很多人投資的不二之選。在日漸激烈的競爭環(huán)境下，行之有效的經(jīng)營(yíng)管理方法，已經(jīng)成為窗簾家紡行業(yè)投資者的必備技能。行之有效的進(jìn)行窗簾家紡...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi)：當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請...[繼續閱讀]

開(kāi)設零售商店，是有意從商的人們最普遍、最先考慮的謀業(yè)選擇。如今開(kāi)店賺錢(qián)也不易，從家庭式的“夫妻老婆店”到大型的現代化商廈，都面臨日益激烈的競爭經(jīng)營(yíng)環(huán)境，看似簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)也需十分講究營(yíng)銷(xiāo)技巧。有人說(shuō)：當今...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )化變革國內外的的社會(huì )化媒體發(fā)展迅猛，截止到2012年10月，Facebook的用戶(hù)數過(guò)10億，Twitter的用戶(hù)數過(guò)5億。國內2011年社交網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)規模超過(guò)40億元（43.8億），2012年用戶(hù)花費在社會(huì )化媒體上的時(shí)間超過(guò)...[繼續閱讀]

進(jìn)入資訊化時(shí)代之后，高新技術(shù)產(chǎn)品的銷(xiāo)售出現了新的挑戰,其顯著(zhù)特點(diǎn)是所需要銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)往往難以描述、技術(shù)含量高、無(wú)形性?xún)热葺^多、產(chǎn)品更新快、有使用風(fēng)險、價(jià)格昂貴、銷(xiāo)售周期長(cháng)、參與采購決策的成員多和銷(xiāo)售...[繼續閱讀]