1、顧客越來(lái)越聰明、期望值越來(lái)越高現在，消費者受教育程度越來(lái)越高，使得很多消費者從情感型忠誠顧客轉變?yōu)槔碇切拖�費者，而且他們的信息來(lái)源和渠道也越來(lái)越多。這使得消費者能很好的在不同企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)之間...[繼續閱讀]

以品牌為導向的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播具有傳統營(yíng)銷(xiāo)傳播策略所不具備的明顯優(yōu)勢，比如說(shuō)資源的協(xié)調與整合、全球品牌戰略的一致性，乃至顯著(zhù)的規模經(jīng)濟效益。實(shí)際上當前所有的跨國公司都已經(jīng)認識到，如果想擺脫平庸的業(yè)績(jì)，建立...[繼續閱讀]

曾經(jīng)，快速消費品公司創(chuàng )造出了最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)、傳播和銷(xiāo)售的技術(shù)，這些技術(shù)大力地推動(dòng)了中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)步。然而，2006年的今天，已經(jīng)有越來(lái)越多的事情讓我們看不懂了：我們不明白芙蓉姐姐為什么會(huì )走紅，我們不明白郭...[繼續閱讀]

消費者是策略之源我們可以從行業(yè)、競爭或者自身的角度出發(fā)去思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，但最終都回歸到消費者，看我們的策略是否有消費者行為學(xué)意義上的支撐。好的創(chuàng )新的策略，一定是基于我們對消費者新的發(fā)現。因此，營(yíng)銷(xiāo)策略看...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有“市場(chǎng)細分”的理論，企業(yè)不可能兼顧到所有的消費群體，同時(shí)也不可能將整個(gè)市場(chǎng)一網(wǎng)打盡。有所不為才能有所為，企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，同樣需要有所專(zhuān)注，這其中就包括產(chǎn)品專(zhuān)屬網(wǎng)站的建設和與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)...[繼續閱讀]

會(huì )銷(xiāo)模式發(fā)展的基礎就是大單銷(xiāo)售。通過(guò)系列有效的運作，使目標消費者一次性訂購一年量、甚至兩年量的產(chǎn)品，即使是小單銷(xiāo)售，也是為了今后更好地進(jìn)行大單銷(xiāo)售。從某種意義上來(lái)講，會(huì )銷(xiāo)已經(jīng)不僅僅是通過(guò)合適的價(jià)格把產(chǎn)...[繼續閱讀]

人們的生活品質(zhì)在日漸提高，隨之而來(lái)的品牌市場(chǎng)也越來(lái)越寬廣，品牌服飾，品牌化妝品，品牌家居、品牌家紡，各種各樣的品牌銷(xiāo)售標榜著(zhù)人們逐漸品牌化的消費生活已然開(kāi)始走向了白日化，買(mǎi)品牌，體現品位，這對于家紡行...[繼續閱讀]

在一個(gè)類(lèi)似放大鏡的圈子里，王莽的職業(yè)終于達到了著(zhù)火點(diǎn)，開(kāi)始燃燒起來(lái)。日后，王莽在工作中一直思考著(zhù)放大鏡的效應。其實(shí)，不僅在職業(yè)發(fā)展方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，或者組織管理等方面，也都含有放大鏡的道理�！傅谝幻娣�...[繼續閱讀]

對于任何一度公司而言，推出新貨物的進(jìn)程都是令人鎮靜而又極具應戰性的，但只需準確地掌握新貨物營(yíng)銷(xiāo)“贏(yíng)”的戰略并加以靈敏使用，企業(yè)將無(wú)往沒(méi)有勝！新貨物營(yíng)銷(xiāo)受后期市面調研、營(yíng)銷(xiāo)機構設想、價(jià)錢(qián)戰略、海報戰略、...[繼續閱讀]

從20世紀80年代開(kāi)始的中國營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)歷了20多年的洗禮，鍛造出了很多叱咤風(fēng)云的營(yíng)銷(xiāo)人才，今天，他們正率領(lǐng)著(zhù)自己的企業(yè)，在中國本土，與世界級的企業(yè)品牌一同在市場(chǎng)上進(jìn)行面對面的競爭，繼續譜寫(xiě)著(zhù)一曲曲令人驚嘆市場(chǎng)...[繼續閱讀]

成熟企業(yè)家對商機具備天生的洞察力，并且他們能夠及時(shí)捕捉，在對一項新業(yè)務(wù)作準備的時(shí)候，他們另一項能力也不可忽視，他們不僅能夠站在戰略的高度去思考新業(yè)務(wù)，更善于用運用系統化的思維方式對待新業(yè)務(wù)，為此做充分...[繼續閱讀]

網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟是對傳統工業(yè)經(jīng)濟的揚棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統產(chǎn)業(yè)相互融合基礎上的直接經(jīng)濟。在網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟條件下，傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理受到前所未有的沖擊，出現了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)管理的新概念。一、營(yíng)銷(xiāo)理念的改變。傳統...[繼續閱讀]

一、應當重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略組合中的物流戰略傳統的4PS營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，包括產(chǎn)品戰略（product）、價(jià)格戰略（Price）、渠道戰略（Place）和促銷(xiāo)戰略（Promotion），沒(méi)有提物流戰略（logistics），這說(shuō)明人們對物流戰略在...[繼續閱讀]

優(yōu)惠券是最古老、最廣泛使用也是最有力的促銷(xiāo)工具之一。優(yōu)惠券一般被看成是減價(jià)的替代品，消費者可以免費獲得，憑優(yōu)惠券購買(mǎi)該商品可以享受一定的優(yōu)惠。代金券是現金替代品，只在一定范圍和時(shí)間內使用，它可以用較少...[繼續閱讀]

品牌的廣告拉力、產(chǎn)品差異性、服務(wù)能力等等都會(huì )對終端銷(xiāo)量產(chǎn)生深遠影響。就單店而言，對于終端銷(xiāo)售影響的四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節：硬終端建設、軟終端建設、終端推廣和終端管理。硬終端建設包涵展廳位置選擇、展廳裝飾標準化、...[繼續閱讀]

以往，一提到話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，策劃者、實(shí)施者們總會(huì )在第一時(shí)間想到blog與blogger，而且往往很多人也只能想到以上兩點(diǎn)。實(shí)際上，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)也不一定是單純的博客營(yíng)銷(xiāo)，還可能包括或涉及多種營(yíng)銷(xiāo)策略，比如以社區發(fā)帖、回帖與置...[繼續閱讀]

當廣告不再是廣告，廣告將獲得新生。曾經(jīng)在廣告圈所流行的這枚黑色預言，伴隨著(zhù)內容營(yíng)銷(xiāo)的出現開(kāi)始向現實(shí)靠攏。業(yè)內專(zhuān)家曾表示，經(jīng)濟環(huán)境的轉變以及當前營(yíng)銷(xiāo)模式的變革潮流下，建立更具有傳播性和精準性的營(yíng)銷(xiāo)新模式...[繼續閱讀]

案例：在南方一座城市的著(zhù)名步行街，到了晚上9點(diǎn)鐘，街上的行人越來(lái)越少，店鋪門(mén)前十分冷清，一家挨一家的店鋪都在準備整理貨品、做賬，準備打烊休息�？捎幸患視r(shí)尚淑女裝專(zhuān)賣(mài)店里邊卻熱火朝天，人聲鼎沸。仔細一看，...[繼續閱讀]

一、鎖定市場(chǎng)定策略1、產(chǎn)品策略1）滿(mǎn)足并引領(lǐng)當地需求。針對當地需求，提供適合、暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)吸引目標消費者，拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現持續購買(mǎi)；以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當利潤空間滿(mǎn)足渠道各環(huán)節利潤需求，強力驅動(dòng)渠...[繼續閱讀]

從網(wǎng)絡(luò )廣告，到網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，到電子商務(wù)，衛浴企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不斷邁上新的高度，江湖中，隨時(shí)風(fēng)起云涌，2年前，還只是普通的冷兵器對決，算而今，先進(jìn)的裝備足以讓所以行業(yè)刮目相看，創(chuàng )新力度廣受矚目。如澳斯曼...[繼續閱讀]