如魚(yú)得水人的夢(mèng)想：成為世界上最成功的窗簾品牌之一，店鋪開(kāi)遍全國走向世界。

　　我們布藝窗簾行業(yè)發(fā)展了這么多年，至今為什么品牌沒(méi)有深入到消費者的心中？至今為什么沒(méi)有做強做大的品牌？再看看大家紡眾多床品品牌同樣也是經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，優(yōu)秀的品牌已經(jīng)成為了上市大公司，難道我們付出的汗水比他們少嗎？

　　我們應該好好的反思了，不要總是給自己太多的借口，例如：“行業(yè)不同”，“顧客消費習慣不同”“經(jīng)營(yíng)店方式不同”等等。實(shí)際上是我們的模式存在問(wèn)題，因為我們輸出的是面料而不是像床上用品一樣的成品，請問(wèn)輸出面料在顧客心目中能成為服裝品牌嗎？輸出配件在顧客心目中能成為汽車(chē)品牌嗎？

　　“營(yíng)銷(xiāo)就是一場(chǎng)戰爭，雖然沒(méi)有硝煙，卻一定要勝利！”

　　我們必須改變以往陳舊的經(jīng)營(yíng)模式，成品化是做品牌的必由之路。

　　研發(fā)、加工、包裝和品牌運營(yíng)這些環(huán)節，只有交給品牌總部來(lái)操盤(pán)才是科學(xué)合理的，不應該甩給專(zhuān)賣(mài)店，因為專(zhuān)賣(mài)店水平參差不齊，既要加工生產(chǎn)又要做銷(xiāo)售服務(wù)，品質(zhì)和服務(wù)不可能支撐品牌的統一性和持續性，專(zhuān)賣(mài)店的職責就是做好兩件事：銷(xiāo)售和服務(wù)。

　　從品牌總部輸出成品才是做名牌的基礎，不論在任何城市都能讓我們的客戶(hù)享受到一樣品質(zhì)的產(chǎn)品，只有才是見(jiàn)力品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度根本。只有成品化才可以把窗簾行業(yè)檔次提升，并且擁有強大的核心競爭力，不斷提升管理服務(wù)水平，提升研發(fā)水平，提升加工設備和工藝，提升員工的技能和素質(zhì)，提升成品質(zhì)量、包裝和品牌運營(yíng)能力，只要解決好零星訂單和成品規�；�的關(guān)系，窗簾行業(yè)中才會(huì )有大的品牌脫穎而出。

　　作為如魚(yú)得水人，從品牌注冊的那天起就十分清楚，“窗簾成品化的模式，是窗簾品牌發(fā)展的大趨勢”，也正是這句話(huà)讓我們這個(gè)團隊能耐住寂寞堅持到今天，毫不動(dòng)搖！經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)檢驗，已經(jīng)得到了眾多消費者的認可。要做好“零星訂單,標準化生產(chǎn)，成品快捷供給”模式的幾大難點(diǎn)給大家介紹一下，以供有意者參考。

　　第一、 非標產(chǎn)品很難規�；�生產(chǎn)，很難制定生產(chǎn)流程、質(zhì)量標準流程、生產(chǎn)計劃（最可怕的是，不能提前生產(chǎn)備貨，閑的時(shí)候工人無(wú)事可做，忙時(shí)又無(wú)法應付。對員工的穩定性影響很大，特別是計件工人）；

　　第二、 從事的是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，用人多，瑣碎事多，責任大，用人成本和管理成本在不斷增加。因為是個(gè)性化產(chǎn)品，效率低，只能以?xún)r(jià)補量。因為零星訂單的特殊性，生產(chǎn)沒(méi)有辦法讓其他工廠(chǎng)怠工，因此風(fēng)險沒(méi)有辦法轉嫁；

　　第三、 零星訂單因為沒(méi)有批量生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)周期，所有生產(chǎn)原料要提前備貨，也就是說(shuō)所有專(zhuān)賣(mài)店的庫存都在廠(chǎng)部、要承擔龐大的庫存風(fēng)險；

　　第四、 因為是成品輸出，要確保質(zhì)量。目前，供應商的不成熟不穩定在配套上還有很大的阻力，特別的原材料的質(zhì)量，會(huì )產(chǎn)生很高的生產(chǎn)成本，就拿目前窗簾面料來(lái)說(shuō)，為了排疵點(diǎn)平均損耗達到15%以上；

　　第五、 按此模式發(fā)展，部門(mén)多環(huán)節多，需求的專(zhuān)才多，在管理和運作中要產(chǎn)生很高的用人成本和用人風(fēng)險；

　　第六、 在銷(xiāo)售、生產(chǎn)、安裝服務(wù)過(guò)程中環(huán)環(huán)相扣，在實(shí)際操作中會(huì )產(chǎn)生很多問(wèn)題，有很大的不易操作性。

　　以上是如魚(yú)得水窗簾品牌在成品化的六年實(shí)踐中，遇到的最大困難，也希望以上的見(jiàn)解給各位讀者帶來(lái)更多的思考和想法。在“一心一意做窗簾，全心全意做服務(wù)”的發(fā)展理念指引下，如魚(yú)得水在專(zhuān)注中堅持，在堅持中締造品牌。

　　堅持成品，堅持品質(zhì)，堅持品牌

　　由于模式不同，個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商的困惑，成品價(jià)格高了，這款面料雷同的才賣(mài)多少錢(qián)一米，哪個(gè)廠(chǎng)家的面料我都知道，有許多窗簾布藝廠(chǎng)家專(zhuān)門(mén)仿制推銷(xiāo)你們的面料等等。好的品牌有許都“粉絲”不奇怪。您切記！如魚(yú)得水窗簾精品輸出的是成品，突出的是品牌、品質(zhì)、款式、工藝和服務(wù)。他們輸出的只是布料，是有很大區別的。

　　我們可以理解個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商以上的想法，就好比八十年代末，剛剛看到服裝專(zhuān)賣(mài)店的感受也是一樣，工藝和款式都好，一千多元一套，就是太貴了。買(mǎi)塊床單料四邊一扎才多少錢(qián)一跳，隨著(zhù)消費觀(guān)念的改變，對品質(zhì)有要求的顧客，現在買(mǎi)一套五、六千的床品很正常。

　　首先要改變我們這個(gè)行業(yè)的傳統思路和做法，隨著(zhù)客戶(hù)對品質(zhì)要求的不斷提高，窗簾行業(yè)必將要改變以往粗放加工，最終要像服裝、床上用品等知名品牌那樣有專(zhuān)業(yè)店設計研發(fā)隊伍、專(zhuān)業(yè)的管理營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)團隊、原材料的供給標準、多樣化的生產(chǎn)標準、不斷提升高質(zhì)量的生產(chǎn)設備、高素質(zhì)穩定的員工隊伍等等，將行業(yè)品質(zhì)不斷拉高，迎合目前中國消費者有小康階層邁向完美家居的生活企盼，從而滿(mǎn)足中高檔消費人群中那些追求個(gè)性空間，追求高品質(zhì)、追求品牌化的市場(chǎng)需求。

　　“零星訂單、標準化生產(chǎn)、成品快捷供給”是我們的經(jīng)營(yíng)模式。以此模式發(fā)展，我們可以逐個(gè)步驟想象，其中必然要生產(chǎn)較高的成本，首先是標準規范的管理成本；二、款式工藝研發(fā)的成本；三、品質(zhì)管控的成本；四、服務(wù)的成本。我們提供給顧客的最終價(jià)值是品牌的規范、款式新穎、制作工藝突出、與眾不同的產(chǎn)品、服務(wù)和店堂氛圍來(lái)締造品牌。

      關(guān)于價(jià)位，再舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，好蘋(píng)果在果品批發(fā)市場(chǎng)可能賣(mài)2元\斤，進(jìn)過(guò)挑選包裝后在超市里賣(mài)3—5元\斤，如果在酒店里做成果盤(pán)它的身價(jià)還要翻上好幾翻，因為要經(jīng)過(guò)多道工序才能端到桌面上，剛開(kāi)始有專(zhuān)人的挑揀購買(mǎi)、清洗、削皮、傷殘部分的剔除、師傅的雕花、邊角料的剔除、搭配等等。如果我們又要享受果盤(pán)美味和服務(wù)的氛圍，又想用果品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格支付，那肯定不現實(shí)，最起碼也要付一個(gè)超市的價(jià)格。又好比，一套西服面料的價(jià)值的300元/米，通過(guò)流水制作變?yōu)槌善泛�，普通品質(zhì)的品牌賣(mài)到500—600元/套左右已經(jīng)相當了不起了，單報喜鳥(niǎo)西服就能賣(mài)到上千元，金利來(lái)就更高。品質(zhì)、品牌不同價(jià)值就不同，喜歡穿和培養的顧客群也不同。又好比一部手機的原材料可能一百元都不到，為什么能賣(mài)到上千元，產(chǎn)品的研發(fā)、品質(zhì)管理、服務(wù)、品牌宣傳的成本是原材料的好幾倍甚至十幾倍，所以我們不能只拿材料作比較，一定要看最終提供的產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值。

　　真實(shí)的告訴大家作為一個(gè)成品輸出+服務(wù)的企業(yè)，目前如魚(yú)得水的出廠(chǎng)價(jià)是低廉的。因為我們是“零星訂單成品供應”的先行者，讓市場(chǎng)接受還有個(gè)過(guò)程，為了生存我們想盡一切辦法在保證質(zhì)量的前提下，降低成本降低出廠(chǎng)價(jià)。因暫時(shí)沒(méi)有讓您可對比的同性質(zhì)公司，等到有的時(shí)候，你會(huì )感到同等服務(wù)同等質(zhì)量的產(chǎn)品，如魚(yú)得水的價(jià)位是實(shí)惠的，現在看中的不是眼前利益，關(guān)鍵是看清了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢，并且要引領(lǐng)這個(gè)趨勢，盡快做專(zhuān)做強，最終以規模取勝，品牌價(jià)值取勝，這才是公司的最終核心價(jià)值，同時(shí)我們專(zhuān)賣(mài)店的利益也可以得到最大化。

　　您一定要記��！我們給消費者提供的是：由品牌總部輸出的高品質(zhì)成品窗簾，“西裝工藝成品供應”。品牌、款式、價(jià)位要與同一級別的對比，這樣才正確合理。千萬(wàn)不要把“如魚(yú)得水”產(chǎn)品與不是同一級別的比價(jià)格，因為品質(zhì)和檔次不同。

　　以上理念必須流淌在我們血液中，并且傳達給每一位進(jìn)店的顧客。

　　祝愿布藝窗簾行業(yè)發(fā)展的更好更快！