前段時(shí)間在網(wǎng)絡(luò )上炒得沸沸揚揚的淘寶雙11活動(dòng)最終以日銷(xiāo)售額9.36億圓滿(mǎn)落幕，電子商務(wù)在工商業(yè)界多年來(lái)都是一個(gè)引人關(guān)注的話(huà)題，而隨著(zhù)這個(gè)“神話(huà)”電子商務(wù)再一次成為一種令人矚目的銷(xiāo)售渠道。

　　讓我們先看下這次活動(dòng)的觀(guān)察報告：11月12日上午，淘寶商城就雙11活動(dòng)公布了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，日銷(xiāo)售額9.36億，每秒超過(guò)2萬(wàn)元交易;2家店鋪超2千萬(wàn);11家店鋪超千萬(wàn);20家店鋪過(guò)500萬(wàn);總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，淘寶上成長(cháng)起來(lái)的“淘品牌”們總成交過(guò)億，其中28家過(guò)百萬(wàn)。9.36億是是目前中國百貨店單店日最高銷(xiāo)量的7.8倍。

　　在消費的背后我們能看到點(diǎn)什么呢，淘寶太強大了，淘寶商城這次活動(dòng)起到一是快速增加品牌信譽(yù)度，二是快速增加用戶(hù)，三是增加更強度的信任感，雙贏(yíng)局面，超大陣勢的流量導向，超大的促銷(xiāo)規模，我認為這次促銷(xiāo)活動(dòng)已準備很久，淘寶借助這次促銷(xiāo)展現商城的實(shí)力，淘寶的用戶(hù)資源，其目的就是為了打造淘寶商城這個(gè)品牌，讓消費者受惠，面對巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，肯定會(huì )吸引更多的線(xiàn)下品牌入駐淘寶商城�！�

　　從觀(guān)察報告中看出，銷(xiāo)售前幾名的都是品牌，淘寶商城還是線(xiàn)下品牌和淘品牌的天下，從中我很有感慨，如果做貿易，不做品牌，只有死路一條，電子商務(wù)之路越來(lái)越窄，品牌可以被認可，品牌可以被傳播，這次活動(dòng)深深刺痛了淘寶的大C們，淘寶很多大C是沒(méi)有品牌，只有渠道，一天能接1000單，那不算什么，等真正的網(wǎng)購成熟了，網(wǎng)購不再是廉價(jià)、低價(jià)的代名詞，而是大眾的要求越來(lái)越高，品牌的踴躍人心，淘寶大C之路只會(huì )越走越窄，我看不到明天會(huì )怎么樣，我知道今天會(huì )怎么樣，渠道和品牌并不矛盾，不是每個(gè)品牌都可以做成沃爾瑪，沃爾瑪只有1個(gè)，我不看好淘寶的沃爾瑪，我更看好淘寶的淘品牌。

　　 我的觀(guān)點(diǎn)是，從身邊的事，感悟自己走的路，我們活在當下，復制永遠做不大，模仿做不到創(chuàng )新的前面去，做自己的產(chǎn)品，做品牌，做屬于自己的電商之路。

　　祺隆愛(ài)家布藝從一開(kāi)始就非常注重品牌和創(chuàng )新，2005年自創(chuàng )珠簾品牌后就擔負起國內珠簾行業(yè)領(lǐng)頭羊的角色，不斷自主開(kāi)發(fā)品種多樣風(fēng)格多元的產(chǎn)品，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)方式，引領(lǐng)潮流。在包裝宣傳上也下了很大的功夫，2006年開(kāi)始禮品化的樣品盒包裝;2007年以雜志的形式出版產(chǎn)品目錄;2008年加入阿里巴巴推廣同時(shí)在搜房網(wǎng)，家天下等房產(chǎn)建材專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )媒體門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上推薦和維護品牌。這些措施讓祺隆愛(ài)家布藝品牌不斷增值，為往后招商加盟注入了強大的推動(dòng)力。

　　現在我國網(wǎng)民規模達到了4.2億，2010年以來(lái)增速最快的網(wǎng)絡(luò )應用前三位，都與網(wǎng)絡(luò )購物密切相關(guān)，分別為網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò )購物和網(wǎng)上銀行，三者的用戶(hù)規模增幅分別為36.2%、31.4%和29.9%。其中網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)達1.42億，一年前，這個(gè)數字是8788萬(wàn)。CNNIC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展研究部主任劉冰表示，今年上半年網(wǎng)絡(luò )購物規模已基本達到去年全年水平2500億元；中國社科院預測，今年中國網(wǎng)絡(luò )購物總額將達到5000億元，占社會(huì )消費品零售總額的3%。

　　北京正望咨詢(xún)有限公司的報告顯示，2009年每93.4萬(wàn)筆網(wǎng)上購物交易產(chǎn)生一次工商/消協(xié)投訴，與2008年每67.7萬(wàn)筆網(wǎng)上購物交易就會(huì )產(chǎn)生一次工商/消協(xié)投訴相比，投訴率下降了27.5%。網(wǎng)絡(luò )購物在中國商業(yè)體系中的比重也在增加。據中國社科院《商業(yè)藍皮書(shū)：中國商業(yè)發(fā)展報告（2009-2010）》介紹，中國的網(wǎng)絡(luò )購物額在2008年突破社會(huì )消費品零售總額（10萬(wàn)億元）的1%，2009年突破社會(huì )消費品零售總額（12.5萬(wàn)億元）的2％。

　　祺隆愛(ài)家布藝也早在2009年初就看到這個(gè)前景，利用自身的網(wǎng)絡(luò )資源開(kāi)網(wǎng)上商城做零售，為此特地做了一次調研。調研結果顯示大部分的訂單是來(lái)自于商用會(huì )所工程，需要在當地得到比較完善的服務(wù)，如果通過(guò)網(wǎng)上購物在測量，安裝以及后期維護方面都會(huì )遇到許多不便之處。同樣的情況也出現在普通家庭裝修里，這樣的話(huà)對我們廠(chǎng)商和消費者來(lái)說(shuō)都是需要比較大的投入。但是產(chǎn)出效果卻不盡如人意，因為祺隆珠簾屬于高級定制品，大多屬于奢侈品消費，面對的消費群體更傾向于選擇優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而網(wǎng)上商品良莠不齊，暫時(shí)還是以低價(jià)吸引客戶(hù)為主，售后評價(jià)普遍不高，和祺隆愛(ài)家布藝做高端品牌的定位不符合。還有因為各地經(jīng)濟發(fā)展水平和普及度不同，導致零售市場(chǎng)價(jià)格偏差太大，貿然在網(wǎng)絡(luò )公布全國統一零售價(jià)會(huì )損害部分經(jīng)銷(xiāo)商的利益，難以達到雙贏(yíng)局面�；�于這些原因是短期內所不能調和的，這一計劃只等網(wǎng)購進(jìn)一步走向成熟再瞄準時(shí)機，厚積薄發(fā)。

　　但是祺隆愛(ài)家布藝同時(shí)也看到了3G的發(fā)展，隨著(zhù)3G網(wǎng)絡(luò )的推廣，和智能手機的普及，手機上網(wǎng)用戶(hù)在2010年6月時(shí)達到2.77億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場(chǎng)在中國呼之欲出�；�于前期在網(wǎng)絡(luò )推廣的成功和祺隆愛(ài)家布藝品牌的誕生，祺隆決定做3G電子商務(wù)布藝窗飾類(lèi)行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，進(jìn)一步弘揚“布藝中國”理念促進(jìn)行業(yè)科學(xué)健康發(fā)展。于是便在2010年初就買(mǎi)斷了“布藝中國”這個(gè)關(guān)鍵詞的置頂廣告，并著(zhù)手籌備布藝中國手機大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的前期工作；于2010年秋季展會(huì )上招募會(huì )員，開(kāi)始試運營(yíng)。祺隆愛(ài)家布藝先是把全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系方式分類(lèi)分級放到網(wǎng)站內的客戶(hù)求購和相應的城市口碑廣告版塊，然后通過(guò)公司對外招商和原來(lái)積累的渠道又把供貨廠(chǎng)商和相應的廣告版塊填充起來(lái)。在近半年的實(shí)踐中，這個(gè)推廣方式給祺隆愛(ài)家布藝公司為首的廠(chǎng)商們和全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商們都帶來(lái)一定的便利和優(yōu)勢�，F在廠(chǎng)商業(yè)務(wù)人員不論走到哪個(gè)城市都可以直接搜索當地的經(jīng)銷(xiāo)商信息，能夠有規劃更效率的發(fā)展業(yè)務(wù)；經(jīng)銷(xiāo)商也因為這樣而可以節約大部分尋找新產(chǎn)品，新項目的時(shí)間和經(jīng)費。對于消費者來(lái)說(shuō)只要動(dòng)動(dòng)手指就可以找到自己所在城市的商鋪信息，就近挑選商品或聯(lián)系商家得到上門(mén)服務(wù)。網(wǎng)站則通過(guò)廣告位招租等方式獲得相關(guān)服務(wù)性收入、推廣性收入來(lái)維持運營(yíng)，達到了共贏(yíng)局面。

　　當然由于3G手機網(wǎng)還沒(méi)能像互聯(lián)網(wǎng)一樣普及，布藝中國門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的發(fā)展也受到相應的制約，但是祺隆愛(ài)家布藝堅信只有繼續加大力度的投入推廣才能有所突破，開(kāi)拓出行業(yè)品牌繁榮之路�？上驳氖菑V州亞運會(huì )舉辦期間中國電信會(huì )全部開(kāi)啟覆蓋廣東境內WIFI網(wǎng)絡(luò )基點(diǎn)，免費提供上網(wǎng)服務(wù)，而上網(wǎng)的的速度比普通家庭網(wǎng)速還要高，達到10M。同時(shí)廣州開(kāi)展網(wǎng)站評比大賽促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)通信能力和門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的發(fā)展。這些機遇也讓布藝中國手機門(mén)戶(hù)網(wǎng)站這個(gè)平臺得到了加速的發(fā)展。