今年以來(lái)，國內零售業(yè)普遍低迷，百貨、服裝等增速下降、銷(xiāo)售下滑，但其中也不乏有一些另類(lèi)銷(xiāo)量不降反升，如孩子王、蜜芽寶貝等。就這兩類(lèi)相比較而言，正好是傳統實(shí)體零售和新型體驗性零售的真實(shí)寫(xiě)照，對于傳統零售店...[繼續閱讀]

作為一個(gè)擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟無(wú)疑稱(chēng)得上是個(gè)“大國經(jīng)濟”。從經(jīng)濟學(xué)意義上講，一個(gè)“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會(huì )對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過(guò)去十多年中已經(jīng)反映的很清楚。當...[繼續閱讀]

網(wǎng)上購物逐越來(lái)越成為消費者購物的首要選擇，這也使得更多的企業(yè)把品牌策劃和推廣放在了互聯(lián)網(wǎng)上。那么究竟在網(wǎng)上購物環(huán)境與實(shí)體店購物環(huán)境下的品牌運作有什么樣的不同呢？我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)探討一下：一、影...[繼續閱讀]

家紡經(jīng)營(yíng)怎樣抓住回頭客是每個(gè)家紡經(jīng)營(yíng)者都必須做的，家紡經(jīng)營(yíng)者都知道貨源重要，服務(wù)也是重要的，因為有很多人可能會(huì )因為你優(yōu)質(zhì)又便宜的貨源跟你買(mǎi)了東西，又被你的服務(wù)吸引，那么，回頭客也就多了。所以留住客戶(hù)是...[繼續閱讀]

任何產(chǎn)品的最高境界就是成為舉世聞名、長(cháng)盛不衰的國際高端品牌，而高端品牌的核心一定是品牌文化。很多人覺(jué)得品牌文化很虛，看不見(jiàn)摸不著(zhù)。其實(shí)，我更想對你說(shuō)因為無(wú)形所以無(wú)價(jià)。你知道有多少品牌就是因為無(wú)形的文化...[繼續閱讀]

還記得，曾經(jīng)有一段時(shí)間，我和朋友對于一個(gè)話(huà)題爭論不休：滿(mǎn)足客戶(hù)需求的方式是追隨、響應還是開(kāi)發(fā)、創(chuàng )造更好�，F在想想當時(shí)完全不必要為此面紅耳赤，客觀(guān)條件、行業(yè)性質(zhì)、企業(yè)情況等等不同都可能造成各自的選擇立場(chǎng)...[繼續閱讀]

品牌是什么？世界最著(zhù)名的品牌管理大師大衛•奧格威是這樣理解的：品牌是一個(gè)復雜的象征。它是由其特征、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，及其廣告方式的無(wú)形總和。影響品牌定義的還有消費者對該品牌的使用者的印...[繼續閱讀]

隨著(zhù)越來(lái)越多的投資者涉足家紡行業(yè)，各地都開(kāi)始出現不同的家紡加盟店面，有些店面生意火爆，有些店面卻頗為冷清，加盟商可以從幾個(gè)問(wèn)題考慮和反思：1.信心和耐心：一般對所做的事情有信心和耐心，將這件事培養為自己...[繼續閱讀]

“在現代農莊里你可以親手摘桃子、采葡萄，同時(shí)你還可以在農莊里吃飯、游玩，甚至還可以參與種植農作物、飼養雞鴨，這種體驗式經(jīng)營(yíng)，很受當今消費者的青睞。也許，家紡體驗式購物正是受此啟發(fā)，與之具有異曲同工之妙...[繼續閱讀]

看到這個(gè)題目，也許會(huì )讓許多業(yè)務(wù)員心生詫異，甚至產(chǎn)生質(zhì)疑：你知道給賣(mài)場(chǎng)報新品有多難嗎？每天那么多供應商要進(jìn)新品，求都進(jìn)不了還主動(dòng)找我要啊，怎么可能呢？賣(mài)場(chǎng)哪會(huì )主動(dòng)找供應商要新品？賣(mài)場(chǎng)采購每天幾乎都周旋于...[繼續閱讀]

在談集團品牌定位前，要首先了解一下集團品牌價(jià)值，集團品牌價(jià)值是集團定位的基礎。集團品牌價(jià)值可以從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析，即理性?xún)r(jià)值、感性?xún)r(jià)值和象征性?xún)r(jià)值。理性?xún)r(jià)值與品牌利益對應，感性?xún)r(jià)值與品牌關(guān)系對應，象...[繼續閱讀]

有需求就有市場(chǎng)，可我們怎么知道消費者需要什么樣的產(chǎn)品呢？想要什么樣的汽車(chē)？想要怎樣的服裝？想要怎樣的鞋子？想要怎樣的電腦？想要怎樣的手機？要知道消費者需要什么樣的產(chǎn)品，這就需要洞察！在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前，日本...[繼續閱讀]

我們常常是這么描述一個(gè)品牌的幾個(gè)關(guān)鍵要素：獨特功能、價(jià)格、包裝、服務(wù)、體驗、便利性、情感共鳴等。稍等，“體驗”到底是什么？“體驗”放在中間似乎并不顯眼，也沒(méi)有表現得那么重要。如果有人問(wèn)你：“你到底為什...[繼續閱讀]

伴隨著(zhù)家紡行業(yè)發(fā)展的跌宕起伏，促銷(xiāo)始終是行業(yè)進(jìn)程中一道別樣的風(fēng)景線(xiàn)。世紀之初的十年是家紡行業(yè)高速發(fā)展的十年，由于市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境的有效促進(jìn)和家紡行業(yè)的蓬勃發(fā)展，促銷(xiāo)的市場(chǎng)轟動(dòng)效應和經(jīng)濟效應顯露無(wú)疑。然而時(shí)...[繼續閱讀]

這個(gè)世界，有太多的東西我們不需要，但是我們最終還是為對方買(mǎi)單了。很多銷(xiāo)售購物行為的產(chǎn)生并非是理性的，可以說(shuō)，60%的商品購物是因為非理性而賣(mài)出的。比如大多數廉價(jià)或者不屬于高消費的產(chǎn)品。那么因此，我們有必要...[繼續閱讀]

筆者今日在微信看到一篇《優(yōu)秀銷(xiāo)售的100條甜言蜜語(yǔ)，讓顧客爽到買(mǎi)單為止》，句句體現了溝通的藝術(shù)和尊重！細細琢磨，這些語(yǔ)言能成為一種習慣和技巧，其核心的潛意識是平等、尊重、客觀(guān)、服務(wù)、認同、角色換位、自重、...[繼續閱讀]

套一句話(huà)說(shuō),品牌營(yíng)銷(xiāo)不是萬(wàn)能的,但沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的,什么問(wèn)題品牌營(yíng)銷(xiāo)不能解決,希望大家從反面思考一下品牌營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)企業(yè)的核心線(xiàn)索如何才能更好的發(fā)揮作用。品牌營(yíng)銷(xiāo)的根本目的是實(shí)現企業(yè)的競爭發(fā)展，持...[繼續閱讀]

在經(jīng)濟大環(huán)境不甚理想的情況下，家紡行業(yè)會(huì )不會(huì )出現“倒閉潮”？業(yè)內人士認為“目前不會(huì )”，以2013年為例：在家紡企業(yè)中，保持10%以上高增長(cháng)的約占10%-20%，增長(cháng)速度持平占60%-70%，還有約15%出現負增長(cháng)，但在整體低...[繼續閱讀]

家紡永遠是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以很多家紡創(chuàng )業(yè)者感覺(jué)家紡行業(yè)沒(méi)有機會(huì )了，原因主要出在思維和觀(guān)念上，中國的家紡市場(chǎng)剛剛開(kāi)始，很多家紡企業(yè)已經(jīng)制定了到2018年的目標，這不是空穴來(lái)風(fēng)，而在于家紡創(chuàng )業(yè)你如何把握這樣...[繼續閱讀]

市場(chǎng)進(jìn)入低成長(cháng)期時(shí)流通企業(yè)應采取的戰略，除前幾次介紹過(guò)的開(kāi)店標準調整、“去陳・推新”戰略外，店鋪戰略調整也具有舉足輕重的作用。具體包括：1.門(mén)店規模的合理化調整2.依據賣(mài)場(chǎng)效率調整賣(mài)場(chǎng)面積3.店鋪投資...[繼續閱讀]