越來(lái)越挑剔的消費者、越來(lái)越復雜的市場(chǎng)情況，賦予了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一種充滿(mǎn)辯證色彩的理論高度：當一種產(chǎn)品面對著(zhù)千變萬(wàn)化的消費心理時(shí)，什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式才能行之有效？我們必須承認，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)轉型時(shí)代的正在到來(lái)。一...[繼續閱讀]

就在《中國好聲音》等歌唱類(lèi)節目在“紅�！崩飶P殺、觀(guān)眾已經(jīng)看得惡心的時(shí)候，湖南電視臺推出名人親子關(guān)系類(lèi)節目——爸爸去哪兒。它像一股清新之風(fēng)，迅速獲得觀(guān)眾芳心，創(chuàng )造了同時(shí)段排名第一的佳績(jì)�！鞍职秩ツ膬骸钡�...[繼續閱讀]

體育營(yíng)銷(xiāo)有兩種理解：一種是將體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，另外一種是借助體育活動(dòng)而進(jìn)行的其他產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。體育營(yíng)銷(xiāo)的組成元素也既“體育三角形”，所有營(yíng)銷(xiāo)是建立在贊助方、體育項目和觀(guān)眾三者基礎之上，缺任...[繼續閱讀]

是品質(zhì)？是銷(xiāo)量？是企業(yè)自己認為好的，還是消費者認為好的，這恐怕是許多企業(yè)都在矛盾的問(wèn)題。特別是中國的市場(chǎng)，賣(mài)得好的不一定是同類(lèi)產(chǎn)品中品質(zhì)最優(yōu)的，此種矛盾的情況確實(shí)讓很多企業(yè)老板十分糾結，到底自己的產(chǎn)品...[繼續閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)里面有兩個(gè)基本的關(guān)鍵詞“需要”和“需求”所有的營(yíng)銷(xiāo)也是圍繞著(zhù)這兩個(gè)關(guān)鍵詞展開(kāi)的。需要即有機體感到某種缺乏而力求獲得滿(mǎn)足的心理傾向，它是有機體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映。需求即購買(mǎi)...[繼續閱讀]

饑餓營(yíng)銷(xiāo)是短期策略，偶爾為之尚可，一旦長(cháng)期使用，就會(huì )消耗消費者彌足珍貴的品牌忠誠度。最近，華為新機型P6在發(fā)售之前通過(guò)網(wǎng)絡(luò )預售登記的方式而大賣(mài)的事件引起人們的關(guān)注，饑餓營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)該事件再次成為人們討論的熱...[繼續閱讀]

江小白：不一樣的亮相時(shí)尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂寧首次亮相的方式多少有一些偶然。當時(shí)是在遂寧新浪微博聯(lián)盟的一次線(xiàn)下聚會(huì )上，作為最大贊助商的某區旅游局周局長(cháng)上臺演講。平日里并不怯場(chǎng)的局長(cháng)面對50...[繼續閱讀]

什么是體驗營(yíng)銷(xiāo)？體驗營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標顧客觀(guān)摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認知、喜好并購買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。這種...[繼續閱讀]

很多關(guān)于銷(xiāo)售的討論都集中在了客戶(hù)異議的處理上面，從客戶(hù)的購買(mǎi)心理分析到各種請求成交的技巧不一而足�？蛻�(hù)的購買(mǎi)決定通常都是感性的，特別是對于一些門(mén)店產(chǎn)品的購買(mǎi)來(lái)說(shuō)，其購買(mǎi)決策并不復雜，或者說(shuō)只要客戶(hù)當下...[繼續閱讀]

浙江是國內主要的紡織品生產(chǎn)基地，也是我國紡織品的主要出口省份之一。近幾年來(lái)，浙江省紡織服裝工業(yè)在外部環(huán)境上一方面面臨著(zhù)許多較好的機遇，但另一方面，浙江省紡織服裝業(yè)所面對的挑戰也更為嚴峻，如人民幣升值、...[繼續閱讀]

企業(yè)每天都在做營(yíng)銷(xiāo)決策，有關(guān)于渠道的、關(guān)于促銷(xiāo)的、關(guān)于價(jià)格的，這些決策決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的成敗。我們看到，成功的企業(yè)總是少數的，很多企業(yè)是曇花一現，或在垂死掙扎。有人估算中國企業(yè)的平均壽命是3-5歲，民營(yíng)...[繼續閱讀]

無(wú)論做什么，都要追求卓越卓越要付出代價(jià)。卓越并不容易，但回報卻很可觀(guān)，因為卓越會(huì )帶來(lái)持續不斷的收益。為了出入頭地，你必須去夢(mèng)想，然后作出明確而堅定的決定，采取行動(dòng)，要努力去追求卓越。然而，由于缺乏真正...[繼續閱讀]

一個(gè)人的心理是會(huì )對他的行為產(chǎn)生微妙的作用的，當你有負面的心態(tài)時(shí)，你所表現出來(lái)的行為多半也是負面與消極的，因此，你無(wú)法得到預期的結果。如果你真的想將推銷(xiāo)工作當做你的事業(yè)，首先你必須先擁有正面的心態(tài)。因此...[繼續閱讀]

如果你已經(jīng)創(chuàng )辦了一家新公司并正準備開(kāi)始網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，那么我強烈推薦你看安妮.蔡（AnnieTsai）的新書(shū)《小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手冊》。以下是基于這本書(shū)的一些暗示以及我自己的一些觀(guān)察：1.不要恐慌。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的整體思想最初看...[繼續閱讀]

今年年初，有幸與用友新道合作為上海某商貿學(xué)校聯(lián)合開(kāi)發(fā)精品課程《門(mén)店運營(yíng)管理實(shí)務(wù)》，在開(kāi)發(fā)課程的過(guò)程中，為了保證課程的實(shí)用性，我們選取了服裝、餐飲和房地產(chǎn)售樓中心的部分門(mén)店進(jìn)行了走訪(fǎng)調研工作。在調研中，...[繼續閱讀]

電子商務(wù)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很重要，說(shuō)道網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就不能不提事件炒作，沒(méi)有炒作，至少關(guān)注率會(huì )很低。我們從前些年的網(wǎng)絡(luò )事件"天仙妹妹"、"別針換別墅"、"封殺王老吉"等中知道了"天仙妹妹"是為了四川阿壩州旅游局做宣傳出...[繼續閱讀]

人活著(zhù)是為什么？答案是林林種種，也可以說(shuō)是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂(lè )，怎么理解快樂(lè )、這是學(xué)問(wèn)！不同的人就有不同的理解？達成目的是快樂(lè )！經(jīng)歷過(guò)程也快樂(lè )，平衡需要是快樂(lè )！分解開(kāi)來(lái)...[繼續閱讀]

第一，滲透到手機屏幕，讓傳播“一鍵發(fā)生”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，首先要讓品牌廣告滲透到手機屏幕，借力微博、微信、APP等移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺，將促銷(xiāo)信息或產(chǎn)品信息傳達給消費者，加深消費者對企業(yè)品牌的印象。不管是微博還是微...[繼續閱讀]

電子商務(wù)近年來(lái)發(fā)展速度極快，有電子商務(wù)主導的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)自然有了生存的土壤，而且網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品革新的層出不窮，更是讓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓包裝了各種引入遐思的外衣，給很多不明就里的網(wǎng)絡(luò )新人產(chǎn)生巨大的誘惑力，比如很多網(wǎng)絡(luò )營(yíng)...[繼續閱讀]

研究消費者的購物心理，能為我們制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提供一定的參考。對于一個(gè)品牌，消費者的認知度不一樣，購買(mǎi)行為也就不一樣�；�于此，總裁學(xué)習網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家分析了不同階段應該采取的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略。一、品牌認知階...[繼續閱讀]