在銷(xiāo)售中，談判十分重要。很多人因為談判技能缺乏，不是沒(méi)有什么利潤就是無(wú)法成交。偶然間，筆者發(fā)現國美一個(gè)導購寫(xiě)的案例，仔細品讀，發(fā)現蘊藏著(zhù)很多的談判技巧。于是，整理之，剖析之，分享之。一天中午，我去收銀...[繼續閱讀]

凡做過(guò)銷(xiāo)售的人，都會(huì )有這樣一個(gè)感受：客戶(hù)的討價(jià)還價(jià)就象一支美麗卻讓人心碎的戀曲，永遠伴隨自己左右。從集貿市場(chǎng)幾毛錢(qián)的小菜生意到工商企業(yè)間上百萬(wàn)的巨額交易，買(mǎi)賣(mài)雙方總難免為成交價(jià)格糾纏不休：買(mǎi)方在貨比三...[繼續閱讀]

家紡產(chǎn)品是我們的生活必需品，但是家紡產(chǎn)品卻不是快銷(xiāo)品，如何使我們的潛在客戶(hù)成為永久客戶(hù)?作為家紡店長(cháng)，是否也一直困惑于如何提高店里的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?家紡店的商品種類(lèi)、商品陳列、店面格局等等都是我們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)...[繼續閱讀]

家紡品牌如何在逆境中保持業(yè)績(jì)呢?國際上一些權威研究機構的有關(guān)調查表明：把消費者的滿(mǎn)意度提高5個(gè)百分點(diǎn)，其結果是企業(yè)的利潤空間增加一倍;一個(gè)非常滿(mǎn)意的消費者其購買(mǎi)意愿比一個(gè)滿(mǎn)意消費者高出6倍。由此可見(jiàn)，做好...[繼續閱讀]

現在市場(chǎng)上各種家紡產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)隨處可見(jiàn)，但是卻很少見(jiàn)到有新意的促銷(xiāo)手段，大多只是流于價(jià)格促銷(xiāo)層面，以低于平常的價(jià)位來(lái)刺激消費者的購買(mǎi)沖動(dòng)。但往往事不遂人意，銷(xiāo)量并無(wú)明顯上漲�，F今打折促銷(xiāo)對消費者而言...[繼續閱讀]

開(kāi)一家家紡專(zhuān)賣(mài)店，選址決定了開(kāi)店以后的生意好壞，所謂開(kāi)店賺錢(qián)，意思很簡(jiǎn)單，賺錢(qián)之前先開(kāi)店，可見(jiàn)選址對開(kāi)家紡生意的影響之大。那么對家紡加盟商來(lái)說(shuō)，究竟該如何選擇適合自己加盟家紡品牌的地段呢?想成功開(kāi)一家的...[繼續閱讀]

一般來(lái)說(shuō)，家紡加盟商在選擇店面位置時(shí)主要有家紡專(zhuān)賣(mài)店和商超兩種。而近來(lái)，家居賣(mài)場(chǎng)也成了家紡加盟商的選擇之一。家居生活館有一定的客流量，品種齊全的家居用品能吸引很多消費者，對家紡加盟商來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯的選擇...[繼續閱讀]

從做路牌廣告起家的小業(yè)主到擁有1000畝茶園的老板，在5年間，他就完成了許多人需要一輩子才能完成的財富蛻變。他就是李仕洪,一個(gè)沒(méi)有把自己當做是商人的商人，他把握住了商機。一碗茶喝出了“商機”很多第一次見(jiàn)到李...[繼續閱讀]

在美國伊利諾伊州的哈佛鎮，有群孩子經(jīng)常利用課余時(shí)間到火車(chē)上賣(mài)爆米花。一個(gè)10歲的小男孩也加入了這一行列。他不但賣(mài)爆米花，還往爆米花里摻入奶油和鹽，使其味道更加可口，結果他的爆米花比其他任何小孩都賣(mài)得好。...[繼續閱讀]

一位出身寒門(mén)的80后，只用了5年時(shí)間，就從負債5萬(wàn)多元華麗轉身為億萬(wàn)富翁。這不是小說(shuō)，而是發(fā)生在劉鵬飛身上的真實(shí)故事。劉鵬飛出生在江西寧都的一個(gè)農民家庭，有兩個(gè)姐姐和一個(gè)哥哥，一家6口居住在一棟破舊的黃泥房...[繼續閱讀]

從6000元創(chuàng )業(yè)起家到600萬(wàn)收入的創(chuàng )業(yè)故事。從小我就出身在一個(gè)很苦的家庭，父親是個(gè)殘疾人，他只有三根手指頭，大姐大我八歲，二姐大我兩歲，弟弟比我小六歲，從小我家就受到村里人的欺負。那時(shí)家里窮，每天經(jīng)常為了吃...[繼續閱讀]

2000年，張靜大學(xué)本科英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，在青島一家海運公司上班。那一年，張靜喬遷新居，她的母親有一對香蒲絨的枕頭，枕了20多年了，張靜想扔掉，但母親說(shuō)什么也不愿意：別看枕頭破舊，但里面的蒲絨可是個(gè)好東西，冬...[繼續閱讀]

曾有人微博私信我，說(shuō)初創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)店，資金捉襟見(jiàn)肘，請的美工不貴，但也不好�？傄沧霾怀鱿胍�的效果，請教我該怎么辦?是耐心繼續培養，還是干脆花大價(jià)錢(qián)從外面找外包請高手?一個(gè)職位，你到底需不需要狠下心來(lái)長(cháng)時(shí)間培...[繼續閱讀]

前幾天寫(xiě)了關(guān)于培養人的話(huà)題，以屌絲之王@和菜頭為代表的反駁言論是：如果你的小企業(yè)，缺乏高增長(cháng)，那么培養人就是為他人做嫁衣!好吧，我必須得說(shuō)，這是個(gè)俺們屌絲創(chuàng )業(yè)界由來(lái)已久的“迷思”。首先我想，大家必須承認...[繼續閱讀]

很少有創(chuàng )業(yè)企業(yè)的創(chuàng )始人能意識到這三件無(wú)可辯駁的基本要素如果說(shuō)現今經(jīng)濟的某一部分正在蓬勃發(fā)展，那么一定是指創(chuàng )業(yè)經(jīng)濟了。據《華爾街日報》最近的文章稱(chēng)，現在創(chuàng )業(yè)企業(yè)對啟動(dòng)資金有很大的需求，而那些對沖基金、私...[繼續閱讀]

招商引資作為地方經(jīng)濟發(fā)展的重要手段，長(cháng)期以來(lái)為各地政府所重視，有些地方甚至制訂了嚴格的官員招商考核標準，將官員晉升與招商效果相關(guān)聯(lián)，此中不難看出地方政府招商引資之迫切。然而，在迫切之外有另外一種聲音、...[繼續閱讀]

前言：跟著(zhù)周董學(xué)創(chuàng )業(yè)？許多人可能疑惑了，因為在許多人的印象里，周杰倫這么多年來(lái)，一直都穩坐華語(yǔ)歌壇的第一把交椅。其實(shí)，周杰倫在成名之前，做過(guò)餐廳的服務(wù)生，后來(lái)被吳宗憲挖掘到演藝公司寫(xiě)歌后，創(chuàng )作的歌曲在...[繼續閱讀]

你如果準備創(chuàng )業(yè)，那么在投入資金之前，一定要了解創(chuàng )業(yè)成本。你可能有個(gè)大體的估計，但是這種數字對于創(chuàng )建可行性商業(yè)計劃和真正啟動(dòng)企業(yè)而言不夠具體，準確測出所需的資金是成功的關(guān)鍵，低估所需成本，在公司盈利前可...[繼續閱讀]

編者按:中國消費者想要什么？正在進(jìn)軍中國市場(chǎng)的美國時(shí)裝、皮鞋制造商艾倫•埃德蒙茲公司CEO已經(jīng)找到了自己的答案。約一個(gè)世紀以來(lái),艾倫•埃德蒙茲(enEdmonds)一直致力于生產(chǎn)高端正裝男鞋。從里根到奧巴馬...[繼續閱讀]

目前，最火的服裝店是哪家？毫無(wú)疑問(wèn)，是優(yōu)衣庫，忽如一夜春風(fēng)來(lái)，仿佛一夜之間，優(yōu)衣庫已經(jīng)悄悄來(lái)到你的身邊。自2002年優(yōu)衣庫在中國開(kāi)第一家店，至今已在國內擁有127家店面。這家目前日本最活躍的日本公司，在金融風(fēng)...[繼續閱讀]