湖南省懷化市魅力家園的劉老板通過(guò)福建寧德的朋友聯(lián)系到世紀良謀營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn策劃團隊，她的店里剛剛引進(jìn)了新產(chǎn)品，不知道該如何下手進(jìn)行推廣，因為此前不久剛剛做完了三八節的促銷(xiāo)活動(dòng)，感覺(jué)顧客剛消費過(guò)，還...[繼續閱讀]

當下，市場(chǎng)增長(cháng)減緩、同質(zhì)化競爭加劇、成本居高不下，再加上資金緊缺，這使得一些傳統企業(yè)面臨著(zhù)幾十年來(lái)最復雜而艱難的經(jīng)營(yíng)困境。另一方面，一些新興企業(yè)卻在前面企業(yè)倒下的地方迅猛崛起。在消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域，我們...[繼續閱讀]

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售技巧和方法不斷的完善和系統化，競爭越加白熱化，各種技巧層出不窮，而“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”便是其中一種方法，而這種方法是佛魔之間的，稍差一步，都會(huì )有著(zhù)巨大的不同。企業(yè)在應對營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險時(shí)，需要積極的...[繼續閱讀]

何為借勢營(yíng)銷(xiāo)？借勢營(yíng)銷(xiāo)是將銷(xiāo)售的目的隱藏于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費者喜聞樂(lè )見(jiàn)的環(huán)境里，使消費者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)手段。企業(yè)要敏銳地抓住廣受關(guān)注的事件，包括國際、國內、...[繼續閱讀]

在消費者行為學(xué)中，為了轉變消費者態(tài)度，增加品牌認知度和忠誠度，營(yíng)銷(xiāo)者有教育消費者的需要。然而，教育消費者這一概念的產(chǎn)生有一個(gè)假設前提，那就是消費者的產(chǎn)品知識和消費技能均不如營(yíng)銷(xiāo)者，處于被教育的地位。這...[繼續閱讀]

根據以往的消費者心理學(xué)研究，引導消費者的積極情緒可以使其更多地關(guān)注購物的過(guò)程，進(jìn)而刺激消費并帶來(lái)更高層次的滿(mǎn)意。但是，最近耶魯消費者研究中心的實(shí)驗發(fā)現，即使是最微小的內疚感也能放大隨后的自我縱容所帶來(lái)...[繼續閱讀]

隨著(zhù)中國家紡業(yè)的快速發(fā)展，家紡消費的群體正在逐漸擴大，如何拓寬消費群體，保證自己的市場(chǎng)占有率，是家紡終端制勝的關(guān)鍵。眾所周知，在家紡終端中，導購發(fā)揮著(zhù)日益重要的作用，因為一個(gè)好的導購能準確把握消費者的...[繼續閱讀]

導購是影響服裝店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的各項因素中唯一一個(gè)活的東西，其他工作甚至很多時(shí)候是由導購來(lái)完成的，所以導購非常重要。關(guān)于導購行為規范及導購技巧方面的文章，各種資料及論壇上也是非常齊全，我想我也沒(méi)必要再去講...[繼續閱讀]

事實(shí)上，就當前的促銷(xiāo)市場(chǎng)來(lái)分析，大部分商家所策劃與執行的促銷(xiāo)行為，都帶有一定的不確定性因素。主要表現在：1、目標消費者圈點(diǎn)的盲目性促銷(xiāo)的終極目的是促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，所以任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)，我們都希望參與促銷(xiāo)...[繼續閱讀]

促成交易的八種技巧●假定準顧客已經(jīng)同意購買(mǎi)：當準顧客一再出現購買(mǎi)信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷(xiāo)員可對準顧客說(shuō)：“請問(wèn)您要那部淺灰色的車(chē)還是銀白色的呢?”或是說(shuō)：“請...[繼續閱讀]

在服裝店鋪的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì )產(chǎn)生大量的與服裝營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的數據信息，這些數據信息是服裝店鋪研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規律，制定訂貨、補貨、促銷(xiāo)計劃，調整經(jīng)營(yíng)措施的基本依據。隨著(zhù)資訊科技的發(fā)展，服裝企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)數據的...[繼續閱讀]

經(jīng)常有全國各地的老板和營(yíng)銷(xiāo)人咨詢(xún)“怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)”，我記得以前在文章里談到過(guò)，既然大家都對這個(gè)問(wèn)題感興趣，我在這里就再賣(mài)弄一番，以我拙筆略微寫(xiě)寫(xiě)，這也算是老生常談了。怎樣才能做好營(yíng)銷(xiāo)？這個(gè)題目看起來(lái)...[繼續閱讀]

床上用品、窗簾、地毯……在人們的印象中，家紡產(chǎn)品的使用時(shí)間即使不像床、衣柜、書(shū)桌這樣的大件一樣，動(dòng)輒用上十幾年甚至幾十年，但也絕對不會(huì )變得和手機、平板電腦等電子產(chǎn)品一樣，用上兩年就扔掉換成最新產(chǎn)品。不...[繼續閱讀]

每一家新店開(kāi)業(yè)，大家都充滿(mǎn)期待，但小店不是大超市，不是大賣(mài)場(chǎng)，所以小店的開(kāi)業(yè)在于借勢，而不是造勢，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì )去浪費精力，浪費財力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家小店開(kāi)業(yè)，做好以下幾個(gè)方面，...[繼續閱讀]

很多的創(chuàng )業(yè)者雖然是知道一個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是有利于這個(gè)行業(yè)發(fā)展的。但是，對于營(yíng)銷(xiāo)需要掌握哪些方面的小技巧，相信很多的創(chuàng )業(yè)者還不是很清楚地。因為這是需要創(chuàng )業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，從多個(gè)方面的內容進(jìn)行思考和總結的。這...[繼續閱讀]

導購員，顧名思義就是引導顧客消費的人。家紡導購要想成功的銷(xiāo)售，必須具備基本的專(zhuān)業(yè)知識，掌握必要的銷(xiāo)售技巧、語(yǔ)言技巧及售后技巧并靈活運用。但是除此之外，在終端的銷(xiāo)售中導購之間的協(xié)作也至關(guān)重要。正所謂“團...[繼續閱讀]

產(chǎn)品陳列即商品在家紡店面內擺放和展示的形式，家紡產(chǎn)品陳列的目的是為了恰到好處地展示商品，突出宣傳商品的特點(diǎn)，吸引顧客的注意。特別是對于床品來(lái)說(shuō)，陳列的設置情況，往往在很大程度上影響著(zhù)消費者的購買(mǎi)情況。...[繼續閱讀]

當前，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的影響已由通過(guò)影響目標市場(chǎng)需求進(jìn)而間接影響企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合發(fā)展為直接制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，所以，企業(yè)在選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)．必須把營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境看做一個(gè)重要因素。為此，要進(jìn)一步明確...[繼續閱讀]

一切銷(xiāo)售活動(dòng)，包括大量時(shí)間花在電話(huà)、拜訪(fǎng)、設計方案上的銷(xiāo)售行為，都是奔著(zhù)一個(gè)主題而去的----成交！為了促進(jìn)成交，最起碼要完成兩個(gè)動(dòng)作：一個(gè)是讓客戶(hù)感覺(jué)‘爽’（感性）；另一個(gè)則是讓客戶(hù)覺(jué)得‘值’（理性）。...[繼續閱讀]

動(dòng)車(chē)事件讓我們見(jiàn)到了微博的力量，我極度震驚網(wǎng)絡(luò )對我們了解信息方式的改變，我有預感現代營(yíng)銷(xiāo)得贏(yíng)來(lái)一次顛覆式的改革，作為現代企業(yè)該如何用小成本的營(yíng)銷(xiāo)投入換取大額收益，幾乎是一個(gè)發(fā)展型公司必須得面對的，網(wǎng)絡(luò )...[繼續閱讀]