對經(jīng)銷(xiāo)商而言，大客戶(hù)有什么好處?相信每個(gè)人都可以列出100種。但接下來(lái)，至少會(huì )舉出200個(gè)與大客戶(hù)有關(guān)的難題，包括漫長(cháng)的關(guān)系建立時(shí)間、復雜的流程、精疲力竭的談判以及戰戰兢兢的關(guān)系維護等等。我們清楚大客戶(hù)的價(jià)值...[繼續閱讀]

建立一家新公司與組建一個(gè)公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質(zhì)的人。每個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)員工需要具備的品質(zhì)為創(chuàng )業(yè)公司工作與為知名公司工作不同：在公司環(huán)境中重要——或有價(jià)值——的東西在小企業(yè)中可能就是生產(chǎn)力和...[繼續閱讀]

2009年，我和一些朋友們響應一個(gè)國際環(huán)保NGO野生救援(WildAid)的號召，一起發(fā)起倡議拒吃魚(yú)翅，當時(shí)就有位被我們拉過(guò)來(lái)簽字的企業(yè)家說(shuō)：這個(gè)我不能簽，比如我跟部長(cháng)吃飯，部長(cháng)要吃魚(yú)翅，我能說(shuō)我不吃嗎?我的生意還要不...[繼續閱讀]

在商業(yè)領(lǐng)域成功需要很多東西：勇氣、創(chuàng )新能力、個(gè)人技能等等。然而，有一個(gè)很重要的特質(zhì)卻常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把帶有各種附件的瑞士軍刀。它幾乎能夠在任何情況下完成工作，只要你把它放在工具包里，...[繼續閱讀]

少先隊員有句話(huà)，其實(shí)挺坑人的，叫時(shí)刻準備著(zhù)。我總覺(jué)得這給人一種不好的潛意識暗示，讓大家比較喜歡準備。準備好了就結婚，準備好了就工作，準備好了就去XX之類(lèi)的，大家很開(kāi)心的一直在準備，還裝出很忙的樣子，最后...[繼續閱讀]

小米昨天發(fā)布了小米3和小米智能電視，發(fā)布會(huì )人山人海的擁擠場(chǎng)面，粉絲的各種尖叫和鼓掌，再一次的饑餓營(yíng)銷(xiāo)攻勢，讓小米再一次成為科技的頭條新聞。這幾年進(jìn)入傳統的制造行業(yè)領(lǐng)地，完全靠互聯(lián)網(wǎng)成功并銷(xiāo)售過(guò)百億的企業(yè)...[繼續閱讀]

客戶(hù)對話(huà)是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的見(jiàn)解的最好方式，但是普通的問(wèn)題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問(wèn)更好的問(wèn)題的一些建議。你的客戶(hù)是一個(gè)很好的信息來(lái)源已經(jīng)不再是秘密。他們能幫助你改善你的業(yè)務(wù)，幫助你更好地了解你的市...[繼續閱讀]

跟大家聊個(gè)項目，這個(gè)項目其實(shí)是早期的不能再早期了，倒不是因為剛剛起步的原因，事實(shí)上項目已經(jīng)運作了一年多了，但說(shuō)到團隊，原來(lái)就只剩兩個(gè)創(chuàng )始人了。我是在今年年初的時(shí)候機緣巧合碰到這個(gè)創(chuàng )業(yè)者的，還在他總共20...[繼續閱讀]

不管在哪個(gè)行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng )業(yè)者，總會(huì )有一些棘手的事情擺在你面前。當然你肯定需要義無(wú)反顧的朝前走下去。在這里，筆者首先要向這些創(chuàng )業(yè)者的勇氣致敬。但這并不意味著(zhù)他們就能克服種種困難。1、無(wú)法預見(jiàn)困難...[繼續閱讀]

前幾天一位相互網(wǎng)慕已久，素未謀面的朋友找到我聊啟動(dòng)創(chuàng )業(yè)的事。這位哥是互聯(lián)網(wǎng)前輩級人物，后一直做大企業(yè)中高層，三年前創(chuàng )業(yè)，拿了不少融資，但因為被合伙人排擠，一年前離開(kāi)。最近一年作為顧問(wèn)，幫助兩家朋友的公...[繼續閱讀]

很多時(shí)候我都在想，如果有個(gè)親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個(gè)親戚或者朋友幫你的時(shí)候，你敢接受他們的Offer嗎？下面我就來(lái)和大家討論一下創(chuàng )業(yè)初期是否應該接受親友的幫忙？以及如何規避其中可能產(chǎn)生的分歧。以...[繼續閱讀]

浙江科技學(xué)院的俞佳輝計劃在學(xué)校開(kāi)辦正裝店之前，不僅對學(xué)�，F有正裝店的消費者以及大學(xué)新生、畢業(yè)生等潛在消費者進(jìn)行了調研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營(yíng)正裝的電商。在發(fā)現實(shí)體店偏貴、網(wǎng)上無(wú)法定制且質(zhì)量欠缺等問(wèn)題后...[繼續閱讀]

如今，互聯(lián)網(wǎng)及社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )的力量洶涌澎湃，傳統經(jīng)濟遭遇寒流，服務(wù)產(chǎn)業(yè)卻日新月異。產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)核心要素（即4P）中的關(guān)鍵要素，企業(yè)要想滿(mǎn)足客戶(hù)需求并實(shí)現贏(yíng)利，就必須創(chuàng )造出特定的產(chǎn)品或服務(wù)�；�于傳...[繼續閱讀]

儒商興業(yè)靠三大法寶：第一是人才，因為商道的本質(zhì)就是投資于人，這里的“人”，主要指的就是自己的部下；第二是時(shí)機；第三是“仁”。意思是：懂得經(jīng)商的人，要善于選擇人才和選擇時(shí)機，有了這兩個(gè)因素，再加上足夠的...[繼續閱讀]

在保證完成企業(yè)的目標前提下，我們如何有效控制人力成本，達到人力產(chǎn)出永遠大于人力成本，達到“降本增效”?1、樹(shù)立正確的人才觀(guān)1)人才要合理使用許多企業(yè)抱怨缺乏人才，總是不得已到社會(huì )上高薪聘請人才，但實(shí)際上人...[繼續閱讀]

在現在已完善的電子化的市場(chǎng)里，人們有更多的選擇和機會(huì )去檢測和對比商品或服務(wù)在他們做決定之前。當你開(kāi)展一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，你應該知道你的目標消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應一種新的營(yíng)銷(xiāo)形式，一種更純粹...[繼續閱讀]

幾周之前，三位年輕企業(yè)家來(lái)拜訪(fǎng)我，并問(wèn)我：“您曾經(jīng)最大的挑戰是什么?”在回答他們的時(shí)候，我意識到從商30年的生涯中，最大的風(fēng)險并不是失敗。相反，我最擔憂(yōu)的始終都是：我可能會(huì )陷入自滿(mǎn)、無(wú)聊、玩世不恭之中。那...[繼續閱讀]

退役前的喬丹是公牛隊的“靈魂”，世界上不少球隊都想取代公牛隊的籃壇霸主地位。對手們幾乎將全部精力用來(lái)對付喬丹。辦法之一，就是讓喬丹每場(chǎng)得分超過(guò)40。研究發(fā)現：?jiǎn)痰ぐl(fā)揮不好，公牛隊肯定贏(yíng)不了球;喬丹正常發(fā)揮...[繼續閱讀]

嘗試過(guò)很多促銷(xiāo)策略但是收效甚微嗎？拿出一個(gè)古老但是經(jīng)典的策略：客戶(hù)折扣。折扣可能是產(chǎn)生額外銷(xiāo)售的有效方法（在某部分收入上有點(diǎn)“浮動(dòng)”），但是有成本：即有最終折扣價(jià)格成本又有管理折扣項目的成本。決定折扣...[繼續閱讀]

很多創(chuàng )業(yè)者當初的創(chuàng )業(yè)想法都很不錯，但是之后創(chuàng )辦的企業(yè)卻在市場(chǎng)中苦苦掙扎，原因在于他們的產(chǎn)品或者服務(wù)無(wú)法吸引消費者。當然，對創(chuàng )業(yè)想法的深入評估會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者對成功充滿(mǎn)更多期待，也會(huì )讓創(chuàng )業(yè)者發(fā)現一些創(chuàng )業(yè)想法的...[繼續閱讀]